Pascal Liot est un commercial expérimenté avec plus de 20 ans d'expérience, spécialisé dans la vente et le développement de portefeuilles clients dans le secteur web et print. Il a obtenu des résultats notables, se plaçant parmi les meilleurs vendeurs en France entre 2011 et 2012 avec un portefeuille de 300 clients. En plus de ses compétences commerciales, il a une solide expérience en management et en gestion opérationnelle dans divers secteurs.

1. PASCAL LIOT
Commercial Confirmé
Plus de 20 ans d’expérience
OBJECTIF PROFESSIONNEL
Mettre mes compétences commerciales au
service de vos ambitions et objectifs.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
FORCE DE VENTE
2006 à 2014 - CDI
Commercial Sud Est France en HOME OFFICE- Groupe LINKEO.COM –
400 collaborateurs avec un CA de 41 Millions
Mes missions :
- Créations d'un portefeuille client.
- Prospection directe ou téléphonique sur 7 secteurs (63/03/43/42/15/23/19)
- Vente des produits Print et web de Pages Jaunes.
- Vente de sites internet, Services et valeurs ajoutées sur le
web auprès des PME/PMI, TPE, Commerçants, artisans, prof libérales , etc...
- Conseil stratégie web marketing (référencement SEO/SEM), vidéo.
- Commercialisation de solution E business : Site Internet et
référencement, Web design, Web mobile.
- Formations des entreprises sur les outils Web internes de LINKEO.
- Reporting régulier via CRM, suivi parrainages clients.
Résultats :
- Gestion et développement d'un portefeuille de 300 clients.
- Top 10 des vendeurs France en 2011, 2012 sur 100 commerciaux.
- En moyenne plus de 45% des clients élevés tous les ans.
CENTRE DE PROFIT
1996 à 2005 - CDD
2004 / 2005 - Responsable magasin discount ALDI (63) 750 m2
- Animation de l'ensemble des activités du magasin
- Commandes, stocks, ventes, démarque, encaissements, comptabilité, etc...
- Management et gestion personnel (effectif : 3 salariés)
2003 / 2004 - Responsable magasin - Marchandises d’occasion (63)
- Rachat et/ou dépôt vente, tests et reconditionnements, mise en rayon.
2001 / 2002 - Responsable magasin - Surface alimentaire – ECO SERVICE
- Animation de l'ensemble des activités du magasin
- Commandes, stocks, ventes, démarque, encaissements, comptabilité, etc...
- Recrutement, formation, encadrement, management et gestion personnel
(effectif : 2 salariés)
1996 / 2001 Responsable magasin – Informatique et Multimédia
- Rachat et/ou dépôt vente, tests et reconditionnements, mise en rayon,
- Ouverture au bout de 5 ans d'un deuxième magasin
INFORMATIQUE
1991 / 1996 - Informaticien – Centre hospitalier (60)
- Déploiement de 150 micros - mise en place et suivi réseau, pupitrage, gestion
des sauvegardes Support technique, installation software et hardware,
formations, audit, gestion des commandes et des achats, négociations
fournisseurs.
1989 / 1991 - Opérateur Pupitreur à CDFI (Charbonnage de France)
9 Rue de la Source
63170 Pérignat lès Sarliève
Email : pascalliot@cegetel.net
Fixe : 04.73.79.07.47
Portable: 06.28.48.97.27
Nationalité: Française
Age : 49 ans
www.viadeo.com/fr/profile/pascal.liot1
www.linkedin.com/profile/public-profile-
settings?trk=prof-edit-edit-public_profile
COMPETENCES
Commercial
- Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de
l’entreprise.
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l
‘économie régionale et à son approche commerciale.
- Identifier des pistes de développement régional spécifiques visant à
accroître le CA.
- Garantir un reporting régulier
- Fidéliser : élevage et parrainages .
Management
- Diriger et animer la structure commerciale.
- Mettre en place des opérations d’animations commerciales.
- Recruter, former et accompagner les vendeurs.
Gestion
- Suivre les résultats par gamme/famille de produits.
- Valider l’atteinte des objectifs fixés.
- Contrôler le respect des procédures de l'enseigne.
- Analyser les résultats et la « Casse »
- Gestion des stocks et des rotations.
- Garantir la bonne gestion administrative et financière du magasin.
- Assurer un reporting régulier à la Direction Régionale.
DIPLOMES ET FORMATION
- 2005 / 2006 •Bac + 2 (AFPA “MANAGER UNIVERS MARCHAND”)
- 1985 / 1986 •Brevet Professionnel de comptabilité et informatique
CENTRES D’INTÉRÊT
- Bricolage.
- Internet, informatique et téléphonie.
- Documentaires historiques.
- Autoformation logiciels : pack office, Réseaux sociaux, marketing et
webmarketing
MES ATOUTS
Respect, dépassement de soi, altruisme, et partage
Très respectueux et travaillant avec force et vigueur afin de
parvenir à une relation "gagnant / gagnant".
Commercial, commercial grands comptes, marketing, webmarketing, communication, internet,
webagency, Recrutement, Viadeo, LinkedIn, job, emploi, recrutement, cdi