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PASCAL LIOT
Commercial Confirmé
Plus de 20 ans d’expérience
OBJECTIF PROFESSIONNEL
Mettre mes compétences commerciales au
service de vos ambitions et objectifs.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
FORCE DE VENTE
2006 à 2014 - CDI
Commercial Sud Est France en HOME OFFICE- Groupe LINKEO.COM –
400 collaborateurs avec un CA de 41 Millions
Mes missions :
- Créations d'un portefeuille client.
- Prospection directe ou téléphonique sur 7 secteurs (63/03/43/42/15/23/19)
- Vente des produits Print et web de Pages Jaunes.
- Vente de sites internet, Services et valeurs ajoutées sur le
web auprès des PME/PMI, TPE, Commerçants, artisans, prof libérales , etc...
- Conseil stratégie web marketing (référencement SEO/SEM), vidéo.
- Commercialisation de solution E business : Site Internet et
référencement, Web design, Web mobile.
- Formations des entreprises sur les outils Web internes de LINKEO.
- Reporting régulier via CRM, suivi parrainages clients.
Résultats :
- Gestion et développement d'un portefeuille de 300 clients.
- Top 10 des vendeurs France en 2011, 2012 sur 100 commerciaux.
- En moyenne plus de 45% des clients élevés tous les ans.
CENTRE DE PROFIT
1996 à 2005 - CDD
2004 / 2005 - Responsable magasin discount ALDI (63) 750 m2
- Animation de l'ensemble des activités du magasin
- Commandes, stocks, ventes, démarque, encaissements, comptabilité, etc...
- Management et gestion personnel (effectif : 3 salariés)
2003 / 2004 - Responsable magasin - Marchandises d’occasion (63)
- Rachat et/ou dépôt vente, tests et reconditionnements, mise en rayon.
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- Animation de l'ensemble des activités du magasin
- Commandes, stocks, ventes, démarque, encaissements, comptabilité, etc...
- Recrutement, formation, encadrement, management et gestion personnel
(effectif : 2 salariés)
1996 / 2001 Responsable magasin – Informatique et Multimédia
- Rachat et/ou dépôt vente, tests et reconditionnements, mise en rayon,
- Ouverture au bout de 5 ans d'un deuxième magasin
INFORMATIQUE
1991 / 1996 - Informaticien – Centre hospitalier (60)
- Déploiement de 150 micros - mise en place et suivi réseau, pupitrage, gestion
des sauvegardes Support technique, installation software et hardware,
formations, audit, gestion des commandes et des achats, négociations
fournisseurs.
1989 / 1991 - Opérateur Pupitreur à CDFI (Charbonnage de France)
9 Rue de la Source
63170 Pérignat lès Sarliève
Email : pascalliot@cegetel.net
Fixe : 04.73.79.07.47
Portable: 06.28.48.97.27
Nationalité: Française
Age : 49 ans
www.viadeo.com/fr/profile/pascal.liot1
www.linkedin.com/profile/public-profile-
settings?trk=prof-edit-edit-public_profile
COMPETENCES
Commercial
- Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de
l’entreprise.
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l
‘économie régionale et à son approche commerciale.
- Identifier des pistes de développement régional spécifiques visant à
accroître le CA.
- Garantir un reporting régulier
- Fidéliser : élevage et parrainages .
Management
- Diriger et animer la structure commerciale.
- Mettre en place des opérations d’animations commerciales.
- Recruter, former et accompagner les vendeurs.
Gestion
- Suivre les résultats par gamme/famille de produits.
- Valider l’atteinte des objectifs fixés.
- Contrôler le respect des procédures de l'enseigne.
- Analyser les résultats et la « Casse »
- Gestion des stocks et des rotations.
- Garantir la bonne gestion administrative et financière du magasin.
- Assurer un reporting régulier à la Direction Régionale.
DIPLOMES ET FORMATION
- 2005 / 2006 •Bac + 2 (AFPA “MANAGER UNIVERS MARCHAND”)
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CENTRES D’INTÉRÊT
- Bricolage.
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MES ATOUTS
Respect, dépassement de soi, altruisme, et partage
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  • 1. PASCAL LIOT Commercial Confirmé Plus de 20 ans d’expérience OBJECTIF PROFESSIONNEL Mettre mes compétences commerciales au service de vos ambitions et objectifs. EXPERIENCES PROFESSIONNELLES FORCE DE VENTE 2006 à 2014 - CDI Commercial Sud Est France en HOME OFFICE- Groupe LINKEO.COM – 400 collaborateurs avec un CA de 41 Millions Mes missions : - Créations d'un portefeuille client. - Prospection directe ou téléphonique sur 7 secteurs (63/03/43/42/15/23/19) - Vente des produits Print et web de Pages Jaunes. - Vente de sites internet, Services et valeurs ajoutées sur le web auprès des PME/PMI, TPE, Commerçants, artisans, prof libérales , etc... - Conseil stratégie web marketing (référencement SEO/SEM), vidéo. - Commercialisation de solution E business : Site Internet et référencement, Web design, Web mobile. - Formations des entreprises sur les outils Web internes de LINKEO. - Reporting régulier via CRM, suivi parrainages clients. Résultats : - Gestion et développement d'un portefeuille de 300 clients. - Top 10 des vendeurs France en 2011, 2012 sur 100 commerciaux. - En moyenne plus de 45% des clients élevés tous les ans. CENTRE DE PROFIT 1996 à 2005 - CDD 2004 / 2005 - Responsable magasin discount ALDI (63) 750 m2 - Animation de l'ensemble des activités du magasin - Commandes, stocks, ventes, démarque, encaissements, comptabilité, etc... - Management et gestion personnel (effectif : 3 salariés) 2003 / 2004 - Responsable magasin - Marchandises d’occasion (63) - Rachat et/ou dépôt vente, tests et reconditionnements, mise en rayon. 2001 / 2002 - Responsable magasin - Surface alimentaire – ECO SERVICE - Animation de l'ensemble des activités du magasin - Commandes, stocks, ventes, démarque, encaissements, comptabilité, etc... - Recrutement, formation, encadrement, management et gestion personnel (effectif : 2 salariés) 1996 / 2001 Responsable magasin – Informatique et Multimédia - Rachat et/ou dépôt vente, tests et reconditionnements, mise en rayon, - Ouverture au bout de 5 ans d'un deuxième magasin INFORMATIQUE 1991 / 1996 - Informaticien – Centre hospitalier (60) - Déploiement de 150 micros - mise en place et suivi réseau, pupitrage, gestion des sauvegardes Support technique, installation software et hardware, formations, audit, gestion des commandes et des achats, négociations fournisseurs. 1989 / 1991 - Opérateur Pupitreur à CDFI (Charbonnage de France) 9 Rue de la Source 63170 Pérignat lès Sarliève Email : pascalliot@cegetel.net Fixe : 04.73.79.07.47 Portable: 06.28.48.97.27 Nationalité: Française Age : 49 ans www.viadeo.com/fr/profile/pascal.liot1 www.linkedin.com/profile/public-profile- settings?trk=prof-edit-edit-public_profile COMPETENCES Commercial - Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise. - Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l ‘économie régionale et à son approche commerciale. - Identifier des pistes de développement régional spécifiques visant à accroître le CA. - Garantir un reporting régulier - Fidéliser : élevage et parrainages . Management - Diriger et animer la structure commerciale. - Mettre en place des opérations d’animations commerciales. - Recruter, former et accompagner les vendeurs. Gestion - Suivre les résultats par gamme/famille de produits. - Valider l’atteinte des objectifs fixés. - Contrôler le respect des procédures de l'enseigne. - Analyser les résultats et la « Casse » - Gestion des stocks et des rotations. - Garantir la bonne gestion administrative et financière du magasin. - Assurer un reporting régulier à la Direction Régionale. DIPLOMES ET FORMATION - 2005 / 2006 •Bac + 2 (AFPA “MANAGER UNIVERS MARCHAND”) - 1985 / 1986 •Brevet Professionnel de comptabilité et informatique CENTRES D’INTÉRÊT - Bricolage. - Internet, informatique et téléphonie. - Documentaires historiques. - Autoformation logiciels : pack office, Réseaux sociaux, marketing et webmarketing MES ATOUTS Respect, dépassement de soi, altruisme, et partage Très respectueux et travaillant avec force et vigueur afin de parvenir à une relation "gagnant / gagnant". Commercial, commercial grands comptes, marketing, webmarketing, communication, internet, webagency, Recrutement, Viadeo, LinkedIn, job, emploi, recrutement, cdi