Interview de Christophe Koparanian, commercial chez SCT. Christophe Koparanian fait partie de SCT depuis sa création ; il a été le premier salarié de l’entreprise. Au cours de ces années, Christophe a occupé de multiples fonctions au sein du pôle commercial de l’entreprise.

1. A​ ​la​ ​rencontre​ ​des​ ​employés​ ​de​ ​SCT...
Christophe Koparanian fait partie de SCT depuis sa création ; il a été le premier salarié de l’entreprise.
Au cours de ces années, Christophe a occupé de multiples fonctions au sein du pôle commercial de
l’entreprise.
Pouvez-vous​ ​nous​ ​résumer​ ​votre​ ​parcours​ ​avant​ ​SCT​ ​?
Je n’étais pas très assidu à l’école, aussi ai-je commencé
à​ ​travailler​ ​dès​ ​mes​ ​18​ ​ans.
J’ai travaillé sur les marchés, à me lever aux aurores,
pendant plusieurs années : un travail physique, mais
aussi​ ​commercial​ ​!
Quelques années plus tard, j’ai d’ailleurs décroché mon
premier emploi de commercial, avant SCT : il s’agissait
de vendre des assurances-vie en porte-à-porte, à une
clientèle de particuliers. J’ai occupé ce poste pendant 6
ans​ ​:​ ​cela​ ​a​ ​été​ ​très​ ​formateur​ ​!
Je n’ai jamais été très carriériste : mon objectif principal
était de trouver un travail rémunérateur, sans barrière
de diplôme à l’entrée. Le métier de commercial
correspondait​ ​donc​ ​tout​ ​à​ ​fait​ ​à​ ​mes​ ​aspirations​ ​!
Depuis votre entrée chez SCT, vous avez beaucoup
évolué…
Effectivement. Cela fait plus de 15 ans que je suis dans
l’entreprise, et je m’y plais car j’ai pu régulièrement y
évoluer.
Entré en tant que commercial, j’ai été promu
Responsable Groupe des Ventes au bout de quelques
mois : mes compétences managériales ont été
détectées par la Direction lorsque j’ai accompagné un
collègue en RDV et l’ai coaché de manière à signer le
premier​ ​contrat​ ​important​ ​de​ ​la​ ​société.
Six mois plus tard, je passais Directeur d’agence, puis
rapidement Directeur Commercial France, à la tête de 7
agences​ ​à​ ​l’époque.
Suite à une réorganisation, je suis retourné quelques
mois sur le terrain, avant d’acquérir à nouveau plusieurs
grades de management, jusqu’à me retrouver à la tête
de​ ​12​ ​agences.
Mais après 15 ans de management, le terrain me
manquait trop : au quotidien 100% de mon temps était
consacré à gérer des problèmes de salariés au lieu de
résoudre ceux des clients. J’ai donc récemment
demandé à retourner sur le terrain et ai retrouvé la
passion​ ​de​ ​mes​ ​20​ ​ans​ ​!
Mais je reste disponible si besoin pour intervenir
ponctuellement sur des problématiques de
management.
Quel​ ​est​ ​le​ ​secret​ ​d’un​ ​bon​ ​manager​ ​commercial​ ​?
Pour être un bon manager, il faut aimer les gens : vous
aurez​ ​forcément​ ​des​ ​résultats​ ​positifs​ ​en​ ​retour.
Certes on travaille pour gagner sa vie, mais surtout pour
des hommes : si vous traitez bien vos collaborateurs, ils
vous​ ​suivront​ ​au​ ​bout​ ​du​ ​monde​ ​!