Découvrez le #PortraitDeStartuper de Baptiste Derongs co-fondateur de la startup Pipplet.

1. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Baptiste Derongs
Co-fondateur
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#50

2. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?J’ai créé Pipplet en 2015 avec 2 associés. Avant cela j’avais toujours été
dans des “petites” entreprises, d’une agence web de 5 personnes à Londres
à un cabinet de conseil de 40 personnes à Paris.
Depuis 2015 officiellement. Mais en fait quelques années avant de vraiment
lancer Pipplet j’avais créé avec quelques amis un jeu en ligne pour lequel
nous avions pensé créer une entreprise. L’idée du jeu était de faire un
système de bourse dont les valeurs étaient des célébrités et le cours était
basé sur leurs mentions Twitter. Idée amusante, mais malheureusement
nous n’avons pas trouvé le bon business model, donc nous nous sommes
arrêtés là.
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je dirais tiraillé entre l’exigence et le pragmatisme. Le gros souci de
l’entrepreneur c’est que l’on a trop de choses à faire en si peu de temps. Il
faut donc être réaliste et accepter régulièrement de se contenter de faire les
20% qui apportent les 80% de valeur à court terme. Mais dans le même
temps il faut rester exigeant et ambitieux sur la cible que l’on se fixe à
moyen terme.
 Quelle est votre formation initiale ?
Je suis ingénieur issu de l’UTC, comme mes 2 associés.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Beaucoup de chose, de la cuisine à la philosophie, je pense que justement
ce qui me passionne c’est de découvrir de nouvelles choses.

3. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Pipplet est le test de langue étrangère de nouvelle génération. Il répond à la demande des entreprises d’évaluer la capacité réelle d’une personne à travailler
dans une langue. Là où les tests historiques se concentrent sur la connaissance grammaticale, nous mesurons si une personne est réellement capable de
répondre à un client en allemand, ou d’envoyer un email professionnel en anglais.
Et bien entendu, puisque Pipplet est né en 2015, tout est en ligne, disponible 24h/24 à la demande, fini les sessions de tests à réserver à l’avance, Pipplet
peut se passer à distance depuis n’importe quel ordinateur !
P i p p l e t e s t l e t e s t d e l a n g u e é t r a n g è r e d e n o u v e l l e g é n é r a t i o n

4. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Parce que les tests qui existaient n’étaient pas pertinents ! Avec mes deux
associés nous avons travaillé plusieurs années à Londres. À notre retour
nous avons dû passer des tests académiques type TOEIC. Nous les avons
trouvés à la fois très vieux dans leur mode opératoire, tout le monde dans
une salle, une session qu’il faut réserver 3 semaines à l’avance, et surtout
très peu pertinents. Nous avions passé des années à discuter en anglais et
voilà qu’un test se penchait sur notre connaissance grammaticale seulement.
C’est très réducteur. Nous sentions que les entreprises voulaient quelque
chose de plus moderne dans le fonctionnement et surtout de plus pertinent
pour leurs recrutements.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
Fondamentalement notre modèle a été de viser la rentabilité rapidement.
Nous avons fait une petite levée de fonds sous la forme de BSA Air auprès
d’investisseurs de notre réseau. Il s’agissait de 150k€ qui nous ont permis de
nous développer la première année, mais l’idée n’a jamais été d’investir des
millions. Nous avons une activité saine et dès la troisième année l’entreprise
a été rentable.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Devenir le standard de l’évaluation en langues étrangères, dans toutes les
langues, dans le monde.
INTERVIEW

5. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans
l’entreprenariat ?
Pour moi le facteur principal est le mental. La capacité à se motiver tous les jours, à
supporter une condition instable tout en encourageant une équipe. C’est vraiment le facteur
clé.
Ensuite je pense qu’il faut un peu de chance. Vous pouvez avoir le meilleur produit du
monde, une bonne équipe, un mental de champion, si vous n’avez pas ce petit coup de
pouce du premier client ça ne passera pas.
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Dans l’aventure Pipplet je pense que les deux défis principaux du démarrage étaient que,
pour vendre un test de langue à des RH, nous n’avions aucune expérience ni dans les
langues étrangères, ni dans les RH. Et finalement plus que la connaissance du domaine et
de ses techniques, ce qui nous a manqué au départ c’est le réseau. Si nous avions pu lors
des premiers mois discuter de manière informelle avec des connaissances qui nous
auraient donné des retours nous aurions gagné beaucoup de temps !
Passé cette première difficulté nous en avons rencontré beaucoup beaucoup d’autres bien
entendu, mais je pense que les 3 plus importantes ont été :
- Garder la foi après un pivot. Après plus d’un an nous avons drastiquement changé
d’approche. Cela voulait dire jeter beaucoup de travail réalisé. Ça a été une épreuve
importante.
- Accepter la position de déséquilibre constant. Pendant les premières années vous êtes
toujours au bord de la rupture. Vous vendez des choses que vous n’avez pas encore, vous
ne savez pas si vous aurez dans 2 mois de quoi vous payer. Plus que de résoudre ces
problèmes j’ai trouvé que la difficulté était d’accepter cette condition de “l’entre deux” et de
faire un trait sur la stabilité et la sécurité.
- Recruter. Faire grandir son équipe est compliqué. Vous êtes peu visibles, vous payez
peu et le travail est intense. Il faut trouver d’autres arguments. Nous avons eu beaucoup de
chance je pense et aujourd’hui notre équipe a bien grossi, mais c’est un très gros
investissement.

6. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Valider justement dès le début si vous visez une levée de fonds ou la
rentabilité. Ce n’est pas du tout la même approche de création d’entreprise.
Dans le premier cas vous voulez aller vite, sur un marché où l’argent permet
forcément un développement rapide. Vous pouvez donc utiliser votre levée
de fonds pour vous créer une position dominante. Dans le second cas, le
nôtre, vous avez un marché où l’argent ne fait pas tout, la légitimité,
l’expérience et d’autres paramètres entrent en jeu. Vous devez donc gérer
un modèle où vous prenez votre temps pour vous installer, en visant un
équilibre financier rapide.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Validez 2 choses avant de vous lancer
- Votre situation personnelle vous permet-elle de vous lancer ? Si vous
avez du mal à boucler les fins de mois sachez que les prochaines années
seront encore plus dures. Si vous êtes en couple sachez que votre
conjoint.e vous verra moins les week-end, … c’est important car créer une
startup ça n’est pas l’aventure de 6 mois mais plutôt de 6 ans.
- Êtes-vous prêt à accepter l’échec ? Si vous avez toujours bien réussi à
l’école, que votre boulot actuel roule très bien, faites attention, la création de
startups c’est 8 échecs sur 10 et dans les 2 qui réussissent il y a aussi eu
plein d’échecs intermédiaires. Est-ce que vous acceptez cela ? Êtes-vous
prêt à l’endurer pendant 5 ans ?

7. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Twitter
https://twitter.com/Pipplet
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/bderongs/
 Sites
www.pipplet.com

8. #PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
http://monmasteradauphine.wordpress.com
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