#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz

1. Fondateur & CEO
Michel Sainte-Rose
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. Depuis mon plus jeune j’ai toujours voulu créer mon entreprise. Mon séjour
aux US, a vraiment révélé mon âme d’entrepreneur. J’ai eu la confirmation
que si on veut on peut. Il faut avoir des rêves.
Tout au long de ma carrière, j’ai intégré quelques start-ups pour toucher de
près ce monde et comprendre cet environnement. J’ai eu la chance de voir
les excitations des levées de fonds et des signatures client. J’ai aussi vu la
start-up manquant de structure et sans fil conducteur la faisant tourner en
rond sans approche business.
Je suis entrepreneur depuis 1 an, et j’ai la chance de planter une graine et de
m’en occuper malgré les aléas business et de la vie pour la faire pousser et
fleurir. Une aventure riche avec des hauts et des bas qui sont très
formateurs. Le temps qui passe vite et l’impression que cette graine prend du
temps à grandir.
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Qui est ce startuper ?
À PROPOS
Fondateur & CEO
Michel Sainte-Rose

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 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je suis avant tout très tourné vers l’humain, le respect d’autrui et l’écoute. Comprendre son client et surtout sa problématique,
c’est déjà 80% du chemin. C’est un exercice de style difficile qui nécessite beaucoup de détermination, de motivation et foi en
son projet pour que le client vous fasse ensuite confiance.
Je pratique la course à pied, donc j’ai appris à être endurant pour tenir sur la longueur. La vie est un chemin avec des
dénivelés, des surfaces instables et des virages en aveugle. Je continue notre aventure et je reste convaincu que nous aurons
une belle à raconter.
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai fait une école de commerce international, car j’ai toujours été tourné à l’international tout au long de ma carrière. J’ai
toujours voulu découvrir le mode, étant moi-même insulaire.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
Vivre une aventure qui me permet de d’être moi-même et satisfaire mes clients. Mon plus grand plaisir, c’est d’avoir un client ,
qui en fin de projet me remercie de notre professionnalisme et surtout la vraie valeur que vous avez injectée dans son
entreprise.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Marebiz
« offre une solution pour améliorer sa
performance commerciale »
Nous sommes une entreprise dans laquelle nous mettons l’accent sur nos collaborateurs.
Nous ne sommes pas de numéros. Le client est au centre de nos préoccupations
quotidiennes et nous offrons une solution pour améliorer sa performance commerciale.

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 Pourquoi ce choix de produit / service ?
J’ai découvert la réalité augmentée il y a plus de 3 ans et j’ai tout de suite vu le potentiel énorme et les cas d’utilisation très
divers. Nous avons décidé de nous orienter vers le secteur de la vente, car étant commercial, j’ai pu voir les limitations
auxquelles, on peut se heurter quand le produit est difficilement transportable et montrable dans l’environnement du client. Cela
peut créer l’effet soufflet. Le client se fait une idée du produit et finalement en le voyant il est déçu. L’objectif est de réduire la
distance cognitive, c’est-à-dire ce que nous voyons en 2D ( plaquette, flyer, etc..) et le rendu en 3D dans le monde réel. Le
passage de la 2D à la 3D est un exercice éprouvant pour le cerveau. Notre solution permet de réduire cet écart en présentant
virtuellement un objet en temps et taille réels dans l’environnement du client par le biais d’un smartphone ou une tablette.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Devenir un acteur incontournable en temps qu’accélérateur des ventes basées sur la réalité augmentée pour le B2B terrain.
Tout d’abord sur le territoire Français, à moyen terme en Europe tout en gardant notre identité d’une entreprise respectueuse
de ses collaborateurs.
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Love money, fonds propres et prêts d’honneur.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Ayant un parcours dans le commerce et le management, je devais m’entourer d’experts dans le domaine qui partagent les
mêmes valeurs que moi. Finalement, j’ai trouvé cependant c’est une équation sur laquelle repose une start-up. La
complémentarité des profils est un atout indispensable de la réussite.
Être une société naissante, n’offre pas une visibilité forte sur le marché. S’octroyer la confiance des financeurs est un vrai sport
mettant la détermination et la motivation à rude épreuve.
Développer une solution innovante, il y a un vrai travail d’évangélisation insoupçonné pour démontrer la valeur de la solution.
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Une approche business forte
Une détermination plus forte de tout
Une motivation de lion tous les matins en se levant
S’assurer que le concept est approuvé par les premiers clients pour qu’ils deviennent des ambassadeurs
Tenir sur la distance
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure
startup ?
Répondre à une vraie problématique business. Un client achète une solution ou produit qui lui permettra d’améliorer son
business. Il ne fait pas l’acquisition d’une technologie.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Ne pas attendre de tout avoir pour se lancer. Il manquera toujours un élément cependant en avançant on le trouvera sur son
chemin.
Portrait de startuper
INTERVIEW

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Portrait de startuper
INTERVIEW
Site internet
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Linkedin
https://www.linkedin.com/in/msainterose/
Twitter
https://twitter.com/MarebizOfficial
Fondateur & CEO
Michel Sainte-Rose

8. ANNEXES

9. 🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ► Expert
Digital & Blockchain | ICO Advisor ►
Pour une transformation digitale réussie !
Sébastien Bourguignon
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
Principal et Lead Digital Influencer au du cabinet de conseil Margo et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un monde
numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement
remis en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations
doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent
un risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et
plus fort que ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le
quotidien de tout un chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la
science fiction encore aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les
partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés
qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Siècle Digital, Les Echos ou encore Le Journal Du Net. Il est aussi
l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper – Saison 2 », ainsi que du livre
« Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima.
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