Êtes-vous à jour des évolutions récentes du e-commerce ? Si ce n’est pas le cas, cette conférence vous permettra de vous mettre à jour et de trouver des chemins vers la croissance. Par Nicolas J. Chevalier (Fondateur d’E-Commerce Nation)

1. Les Nouveaux Schémas de
croissance e-commerce

2. Nicolas J. Chevalier
Explorateur en Chef
de la Nation du E-Commerce

3. Le produit provoquant La marque média La stratégie du marteau

4. Anthony Bourbon
CEO - Feed
Depuis 2015
EX: Service Juridique
Guillaume Gibault
CEO - Le Slip Français
Depuis 2011
EX: Bio c’bon
Christian Raisson et Philippe
de Chanville
Depuis 2012
EX: Otium Capital

5. Le produit provoquant
Objectif: évangéliser sur le
produit
La marque média
Objectif: se démarquer du
marché
La stratégie du marteau
Objectif: devenir la plateforme
incontournable

6. Leading at the speed of
Growth

7. Leading at the
speed of
Growth

8. Mano Mano Le Slip
Français
Feed
Lancement 2013 2011 2016
Chiffres
d’affaires
CA 2013: 1m€
CA 2014: 15 millions €
CA 2015: 32 m€
CA 2016: 88 m€
CA 2017: 250m€
CA 2011: 10k€
CA 2012: 282k€
CA 2014: 1,5 m€
CA 2015: 3,6 m€
CA 2016: 7,8 m€
CA 2017: 13,1 m€
CA 2018: 10 m€ ?
Levées de
fonds
2012: 150k€
2013: 300k€
2014: 150k€
2014: 2 m€
2016: 16m€
2017: 60 m€
2019: 110m€
2015: 2m€
2016: 8m€
2017: 500k€
2017: 3 m€
2018: 15 m€

9. Leading at the
speed of
Growth

10. Comment s’inspirer des tops e-
commerçants ?

11. La stratégie de marque média

12. Le Slip Français
Lancement 2011
Chiffres d’affaires CA 2011: 10k€
CA 2012: 282k€
CA 2014: 1,5 m€
CA 2015: 3,6 m€
CA 2016: 7,8 m€
CA 2017: 13,1 m€
Levées de fonds 2015: 2m€
2016: 8m€

13. Evolution Produits Stratégie
s
Timing
Initial Growth Slips Se concentrer sur un
produit unique et facile
à vendre sur internet.
2011
Rapid Growth Accessoires Tester l’unisex 2014
Rapid Growth Prêt à porter homme Élargir sa gamme de
produits
-
Continuous Prêt à porter féminin Élargir son potentiel de
marché
2016
Continuous International Ouverture de son
marché d’origine
2017

14. Raconter des histoires pour se faire
entendre des médias.

15. 3 - Stratégie de communication
- 2012: Campagne pour les
élections présidentielles
- 2013: la surprise du chef
- 2013: le slip qui sent bon
- 2014: Bouge Ton Pompon
- 2014: Ouverture de boutique
- 2015: very love trip
- 2017: film de fesse
- Collaboration
- Votre région mérite son slip

16. 1- Historique de croissance: SEO VS Finance
8 millions2 millions
26/10/2016 Challenges.fr
INITIAL GROWTH RAPID GROWTH CONTINUOUS GROWTH
12/11/2014 L’Express

17. 1- Historique de croissance

18. La stratégie du marteau

19. Mano Mano
Lancement 2013
Chiffres d’affaires CA 2013: 1m€
CA 2014: 15 millions €
CA 2015: 32 m€
CA 2016: 88 m€
CA 2017: 250m€
Levées de fonds 2012: 150k€
2013: 300k€
2014: 150k€
2014: 2 m€
2016: 16m€
2017: 60 m€
2019: 110m€

20. Fournir une offre
pléthorique

21. Evolution Produits Stratégie
s
Timing
Initial Growth Place de marché -
monechelle.fr
De 30k produits en
2013 référencés à
600k en 2015
2013
Rapid Growth SuperMano Service
complémentaire
2016
Rapid Growth ManoMano Pro Ouverture d’un
nouveau marché
2019
Continuous Mano Mano
International
Depuis 2015 avec
changement de
nom
Source: next
finance

22. 1- Historique de croissance
60
millions
110
millions

23. La stratégie de la
provocation

24. Feed
Lancement 2016
Chiffres d’affaires CA 2018: 10 m€ ?
Levées de fonds 2017: 500k€
2017: 3 m€
2018: 15 m€

25. Aller à contre courant

26. Evolution Produits Stratégie
s
Timing
Initial Growth Barre (précommande) En phase avec les
habitudes de
consommation
(grignotage)
2016
Rapid Growth Boisson Complémentaire du
premier produit +
praticité
2017
Rapid Growth Crunch + nouveaux
goûts barres /
boissons
Elargissement de la
gamme
2019
Continuous International Élargissement du
marché

27. Evolution Vs Finance
3 millions500k€ 15
millions

28. Comment s’inspirer des tops e-
commerçants ?

29. L’approche produit est clé.

30. Leading at the
speed of
Growth

34. Question Mug
Quel montant record fut levé par l’un de ces 3 e-
commerçants ?