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Inbound marketing : comment attirer des visiteurs et les transformer en clients ?
- 1. 1#seocamp INBOUND Attirer des visiteurs pour les transformer en clients
- 2. 2#seocamp Marie Hillion Content Marketing Manager
- 4. 4#seocamp À la fin de la conférence Vous aurez 5 minutes pour poser des questions.
- 7. 7#seocamp
- 8. 8#seocamp
- 9. 9#seocamp
- 10. 10#seocamp
- 11. 11#seocamp Enquête sur l’État de l’inbound, 2017 En termes de projets inbound, quelles sont les principales priorités de votre entreprise ? 63% Optimisation de la présence en ligne grâce au SEO
- 12. 12#seocamp Enquête sur l’État de l’inbound, 2017 Quelle est votre priorité marketing dans les 12 prochains mois ? 74% des professionnels affirment que transformer des leads en clients est leur priorité.
- 15. 15#seocamp Étape 1 : Attirer des visiteurs
- 17. 17#seocamp La création de contenu pour générer du trafic 93% du processus d’achat en B2B commence par une recherche en ligne. Étude Pinpoint Research, 2016 72% des marketeurs considèrent la création de contenu comme la meilleure technique SEO. Étude Ascend2, 2016
- 18. 18#seocamp
- 20. 20#seocamp Le bon message, à la bonne audience
- 21. 21#seocamp À chaque étape du parcours d’achat
- 22. 22#seocamp
- 23. 23#seocamp
- 24. 24#seocamp Prise de conscience Identifier le problème. Articles de blog Les 3 étapes du parcours d’achat Considération Compréhension du problème. E-books, rapports Décision Résoudre le problème. Démonstration, essai gratuit
- 25. 25#seocamp Bon message, au bon moment, à la bonne audience
- 28. 28#seocamp Étape 2 : Convertir des visiteurs en leads
- 29. 29#seocamp L’importance du chemin de conversion
- 30. 30#seocamp Étude Marketing Sherpas, 2017 Les pages de destination pour générer des leads. 68%des entreprises B2B utilisent les pages de destination pour générer des leads pour leur équipe commerciale.
- 31. 31#seocamp Une page de destination Optimisée pour le SEO et la conversion
- 33. 33#seocamp Les éléments pour un partenariat co- marketing réussi Le partenaire est-il un concurrent ? Le partenaire produit-il du contenu de qualité ? Le partenaire a-t-il une audience similaire ? Le partenaire a-t-il une large base de données de contacts ?
- 34. 34#seocamp Une page de destination Optimisée pour le SEO et la conversion
- 35. 35#seocamp Une page de destination avec un formulaire
- 36. 36#seocamp Une page de remerciement pour délivrer le contenu
- 37. 37#seocamp Un e-mail de suivi pour délivrer le contenu
- 38. 38#seocamp Étape 3 : Convertir des leads en clients
- 39. 39#seocamp Le marketing automation & le lead nurturing
- 40. 40#seocamp Segmentation et personnalisation Adapter son message pour transformer ses leads en clients E-book sur l’image de marque 1 mois après Webinar sur l’image de marque
- 41. 41#seocamp Segmentation et personnalisation Adapter son message pour transformer ses leads en clients Taux d’ouverture : 18% supérieur Taux de clics : 56% supérieur Taux de désinscription : 38% inférieur
- 42. 42#seocamp Le lead scoring Connaître la valeur et l’engagement de ses leads.
- 44. 44#seocamp La méthodologie inbound CONCLUSION Apporter de la valeur aux prospects et clients Améliorer son processus de vente grâce au contenu Améliorer sa visibilité en ligne grâce à la création de contenu Processus de vente long et produits/services relativement chers
- 47. 47#seocamp Question Mug Combien existe-t-il d'étapes dans le parcours d'achat ?
- 48. 48#seocamp Merci