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#seocamp 1
Ce que Facebook 

Ads vous Cache
Avis aux conférenciers :
! Faire un clic droit sur toutes les zones grises à filigrane pour “remplacer l’image”
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#seocamp 2
MERCI AUX SPONSORS
#seocamp 3
Hugo Péran Séjourné
#seocamp 4
MERCI AUX SPONSORS
#seocamp 5
Des résultats qui parlent
▪ Facebook ads occupe 25% du marché
publicitaire online mondial
▪ Croissance de 400% entre 2015 et 2018
▪ Meilleur moteur de machine learning du
marché
▪ Plus grande BDD consumer au monde
x400%
Revenus publicitaires
#seocamp 6
La meilleure régie du monde ?
Pourquoi Facebook ads est à la fois le meilleur et le pire réseau pour faire votre acquisition
- Facebook ads possède actuellement le
meilleur moteur d’apprentissage
publicitaire du marché
- Concrètement en 2019 Facebook peut faire
80% du travail à votre place sans que vous
ayez à toucher à grand chose.
- C’est une black box que l’on ne
comprend pas totalement

- D’autres régies comme Adwords sont
plus transparents sur vos réelles
performances et comment vos
annonces sont placées
#seocamp 7
Exemple de la puissance du ciblage facebook
- Les audiences personnalisées = 

fichier client
- Les audiences lookalike = 

% de la pop française qui ressemble le plus à votre fichier client
#seocamp 8
Exemple : les journalistes
- Pour trouver ceux du site lemonde.fr : 

linkedin ou google filetype:xls @lemonde.fr
#seocamp 9
Exemple : les noms
- Importer une liste d’audiences avec un prénom commun
#seocamp 10
Exemple : le micro targeting
#seocamp 11
Facebook vous ment
(enfin un peu)
#seocamp 12
Comment marche marche l’algorithme Facebook
ads ?
#seocamp 13
#seocamp 14
- Apprentissage au bout de 50 conversions
- Besoin de temps
- Facebook Ads est inutile sans un bon
tracking on-site
#seocamp 15
Scaling
Comment ne pas se planter avec des
campagnes qui marchent déjà
Results
#seocamp 16
Campagnes qui réussissent
- Vous avez de très bons résultats sur plusieurs campagnes
- Tout le monde vous admire au boulot
- Votre business marche très bien et vous décidez de doubler votre
budget d’un coup
- Facebook est reparti en apprentissage sans vous
- ET LÀ C’EST LE DRAME
#seocamp 17
Vos Coûts Explosent
- Vous commencez à douter de vous même
- Votre boss vous vire
#seocamp 18
Votre conjoint vous abandonne
- Farandole de mauvaise augure
- La rage vous envahit
#seocamp 19
Vous devenez COMMUNISTE
#seocamp 20
Réussir son Scaling
Deux approches
Soit faire du “Surfing”


Garder la campagne actuelle et
augmenter le budget de 10% par 10%
et faire plusieures itérations par
semaines avec des règles
automatiques dans facebook ads
manager
Faire plusieurs fois le même ad set



Avoir plusieurs ad sets en face les uns
des autres. Dupliquer ce qui marche.
Attention à faire ça sur des audiences
à plus de 500 000 personnes.
#seocamp 21
Principe simple
Pour rester Zen
“ 

Vos campagnes ont
beaucoup de chance de
foirer leur scaling, préparez
le terrains avec plusieurs
copies à tester en face 

“
#seocamp 22
Réussir son Scaling
Step by Step
1. Campagne avec objectif Vue de page pour trouver le meilleur
créatif
2. Incubation avec 20-50€ sur une campagne avec objectif Interaction
pour construire la social proof de votre page
3. Scaling avec objectif Amélioration de la campagne.
#seocamp 23
Horizontal vs Vertical Scaling
Step by Step
Vertical = Augmenter les budgets
Horizontal = Faire varier légèrement ses ad sets, creatives & co. 

Votre ad set converti bien et vous souhaitez testez une audience
élargie ou quelque peu différente pour améliorer progressivement
votre targeting
#seocamp 24
Comment ne pas organiser ses campagnes
#seocamp 25
Comment ne pas organiser ses campagnes
#seocamp 26
- Facebook est tellement efficace qu’il arrive à matcher les meilleures
audiences avec 0 critères de ciblages de votre part
- A tester vs un ad set avec votre ciblage
- Ne pas faire avec des audiences en dessous de 100 000 / 80 000
personnes
Tendance : le no targeting
#seocamp 27
Technique des 5 euros par jour
Toujours possible ?
Oui pour peu que vous controlliez l’audience.



Faites un ciblage précis, le no-targeting est quasimment impossible
ici.
#seocamp 28
Les enchères automatiques / coût le plus bas sont la solution recommandée si :



- Vous n’avez pas envie de vous prendre la tête
- Vous ne savez pas quel doit être votre coût cible
- Vous n’avez pas à bidder sur de l’évènementiel ou de la forte saisonnalité
- Vous vous fichez de la rétention utilisateur
Bidding Like A Boss
#seocamp 29
Lowest cost with bid :



- Etait auparavant une catastrophe en termes diffusion / impression de pubs,
mais marche bien désormais.
- Vos impressions seront sans doute impactées
Bidding Like A Boss
#seocamp 30
Target cost est recommandé si :



- Vous avez envie de tout perdre
- Ou vous êtes quelqu’un d’intelligent qui a envie de détruire la concurrence en période de forte
saisonnalité / lors d’un évènement. Facebook avantagera les impressions de vos pubs face à vos
concurrents et ne vous fera pas forcément payer votre coût cible.
Bidding Like A Boss
#seocamp 31
Score de qualité / Relevance Score
- Ne signifie pas forcément grand chose.
- Néanmoins quand une personne délike
votre page ou vous bloque, c’est un
bon indicateur. Ce n’était pas vraiment
le cas il y’a encore 2 ans.
- L’historique du compte importe sur le
score de qualité.

Un compte avec du contenu qui a
engagé par le passé aura la primeur sur
un nouveau compte
- Testé avec une 15aine de blogueurs /
marques dans le lifestyle / Textile, en
comparant ceux qui ont direct
commencé les publicités et ceux qui
ont fait du contenu auparavant.
Facebook souhaite récompenser ceux
qui ont du contenu et un historique
auparavant
Algorithme Facebook
#seocamp 32
Algorithme Facebook
Fit Audience x temps x performance des pubs
- Il faut du temps pour tester
- Du budget (donc pas de test 5 / jours si possible)
- beaucoup de créatives
- Et surtout multiplier 2-3 ads set et tuer ce qui ne marche
pas au bout de plusieurs tests.
#seocamp 33
Qualité des publicités / Tracking post-click
Tracking de l’expérience utilisateur post-click
Il faut que vous puissiez engager votre client
post conversion, il doit visiter d’autres pages !

Marche bien pour du e-commerce.



Votre client va de lui même sur d’autres pages,
les trackers facebook verront des chargements
supplémentaires sur le site et ça fera baisser
vous coûts. 

Vous souhaitez éviter le « pogo-sticking » ou
back clicking vers vos pages principales.
« TRAVAILLEZ VOTRE SITE AVANT DE DÉPENSER
BEAUCOUP D’ARGENT »
Vous mettez une page de remerciement post-
conversion et vous essayez d’orienter l’utilisateur pour
le forcer à continuer sa navigation sur le site.
Et toute page qui est décevante en termes de contenu
proposé post-conversion sera sanctionnée.

Donc évidemment ne mentez pas à vos utilisateurs. Si
vous proposez une promo avec une annonce qui n’est
pas la vraie chose, les utilisateurs vont back-clicker et
vous détester.
#seocamp 34
Conversion Fail
Ce qu’il ne faut pas faire
Click pub
Votre pub plait à votre
utilisateur
Arrivée On-site Conversion + Thank you
Page
Click-Back sur Facebook
Conversion (ou non)
Visiblement même post
conversion votre parcours
utilisateur n’est pas optimisé
#seocamp 35
HACKSCe qui marche encore ou non sur Facebook ads
#seocamp 36
- Votre business n’est pas accepté sur Facebook ads

(voyance, jeux d’argent, health / régimes, rencontre / dating, produits à
base de chanvre…)
- Vous aimez produire des pages avec un contenu agressif et Putaclick
Ads Cloaking
#seocamp 37
▪ Il vous faut acheter des profils facebook avec un historique de
qualité (500 à 1000 euros) + ips résidentielles.
▪ Vous finirez par vous faire attraper
▪ Votre compte ads sera banni et même parfois votre compte
perso (+ maudit pendant 3 générations...)
▪ Vos scores de qualité vont s’effondrer
▪ Et 2019 c’est vraiment plus l’année pour ça
ARRETEZ CA TOUT DE SUITE
Vraiment ça n’en vaut pas la peine
#seocamp 38
- Vous avez envie de réutiliser des campagnes ayant marché
- La social proof vous permet de mettre en avant vos publicités pour les
utilisateurs et d’améliorer vos scores de qualité
- Vous faites baisser vos CPC
Dark Posting
#seocamp 39
#seocamp 40
#seocamp 41
#seocamp 42
▪ Aller au niveau de l’ad set, créer une audience et lorsqu’il faut sélectionner
une créative prenez : utiliser la publication existante
#seocamp 43
▪ Possibilité de faire ça sur plusieures campagnes
#seocamp 44
▪ Gérer ses A/B testing avec du Dark Post
#seocamp 45
▪ Profiter du like à Bas coût dans des pays moins chers
Afghanistan, Albania, Algeria, Argentina, Bangladesh, Bosnia, Brazil, Bulgaria, Cameroon, Chile, Egypt,
Ghana, India, Indonesia, Liberia, Macedonia, Malaysia, Mexico, Nepal, Nigeria, Pakistan, Philippines, Poland,
Romania, Serbia, Slovakia, S. Africa, Thailand, Trinidad, Tunisia, Turkey, Uganda, UAE, Venezuela, Vietnam.
#seocamp 46
40%20%
Du Traffic Ads mondial
est Frauduleux
- Bots
- Click Farms
- Concurrents



Il va falloir commencer à analyser vos logs ou regarder des
solutions claires à ces problèmes là
Click Fraud
#seocamp 47
Désactivez-moi cette
M****
Audience
Network
Solutions Contre le click Fraud
Solution de Click

Fraud
Siphon 

Cloud
Solution de bot
Protection
Datadome 

#seocamp 48
Récapitulatif
- Le Pixel de tracking doit être installé impérativement
- Vous devez avoir suffisament de budget pour faire plusieurs tests par ad set
- Utiliser les lookalike audiences
- Toujours préférer cibler plus de personnes que moins (en dessous de 80 000 personnes
par audience ça ne marche pas)
- Faire attention au Scaling de ses campagnes (augmenter les budgets 10% par 10%)
- Avoir un site / landing parfait en termes de lead flow
- Tester le dark posting
- Avoir conscience de la fraude au click
#seocamp 49
Question Mug
! Quelle est la meilleure technique pour faire du
scaling qui marche correctement ?
#seocamp 50
! John Deere 700
! BRAVO C’EST GAGNÉ
#seocamp 51
Thank you
#seocamp 52
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Ce que Facebook Ads vous cache

  • 1. #seocamp 1 Ce que Facebook 
 Ads vous Cache Avis aux conférenciers : ! Faire un clic droit sur toutes les zones grises à filigrane pour “remplacer l’image” ! Télécharger ce fichier en POWERPOINT ou copier dans GOOGLE SLIDES > Menu en haut à gauche “Fichier”
  • 5. #seocamp 5 Des résultats qui parlent ▪ Facebook ads occupe 25% du marché publicitaire online mondial ▪ Croissance de 400% entre 2015 et 2018 ▪ Meilleur moteur de machine learning du marché ▪ Plus grande BDD consumer au monde x400% Revenus publicitaires
  • 6. #seocamp 6 La meilleure régie du monde ? Pourquoi Facebook ads est à la fois le meilleur et le pire réseau pour faire votre acquisition - Facebook ads possède actuellement le meilleur moteur d’apprentissage publicitaire du marché - Concrètement en 2019 Facebook peut faire 80% du travail à votre place sans que vous ayez à toucher à grand chose. - C’est une black box que l’on ne comprend pas totalement
 - D’autres régies comme Adwords sont plus transparents sur vos réelles performances et comment vos annonces sont placées
  • 7. #seocamp 7 Exemple de la puissance du ciblage facebook - Les audiences personnalisées = 
 fichier client - Les audiences lookalike = 
 % de la pop française qui ressemble le plus à votre fichier client
  • 8. #seocamp 8 Exemple : les journalistes - Pour trouver ceux du site lemonde.fr : 
 linkedin ou google filetype:xls @lemonde.fr
  • 9. #seocamp 9 Exemple : les noms - Importer une liste d’audiences avec un prénom commun
  • 10. #seocamp 10 Exemple : le micro targeting
  • 11. #seocamp 11 Facebook vous ment (enfin un peu)
  • 12. #seocamp 12 Comment marche marche l’algorithme Facebook ads ?
  • 14. #seocamp 14 - Apprentissage au bout de 50 conversions - Besoin de temps - Facebook Ads est inutile sans un bon tracking on-site
  • 15. #seocamp 15 Scaling Comment ne pas se planter avec des campagnes qui marchent déjà Results
  • 16. #seocamp 16 Campagnes qui réussissent - Vous avez de très bons résultats sur plusieurs campagnes - Tout le monde vous admire au boulot - Votre business marche très bien et vous décidez de doubler votre budget d’un coup - Facebook est reparti en apprentissage sans vous - ET LÀ C’EST LE DRAME
  • 17. #seocamp 17 Vos Coûts Explosent - Vous commencez à douter de vous même - Votre boss vous vire
  • 18. #seocamp 18 Votre conjoint vous abandonne - Farandole de mauvaise augure - La rage vous envahit
  • 20. #seocamp 20 Réussir son Scaling Deux approches Soit faire du “Surfing” 
 Garder la campagne actuelle et augmenter le budget de 10% par 10% et faire plusieures itérations par semaines avec des règles automatiques dans facebook ads manager Faire plusieurs fois le même ad set
 
 Avoir plusieurs ad sets en face les uns des autres. Dupliquer ce qui marche. Attention à faire ça sur des audiences à plus de 500 000 personnes.
  • 21. #seocamp 21 Principe simple Pour rester Zen “ 
 Vos campagnes ont beaucoup de chance de foirer leur scaling, préparez le terrains avec plusieurs copies à tester en face 
 “
  • 22. #seocamp 22 Réussir son Scaling Step by Step 1. Campagne avec objectif Vue de page pour trouver le meilleur créatif 2. Incubation avec 20-50€ sur une campagne avec objectif Interaction pour construire la social proof de votre page 3. Scaling avec objectif Amélioration de la campagne.
  • 23. #seocamp 23 Horizontal vs Vertical Scaling Step by Step Vertical = Augmenter les budgets Horizontal = Faire varier légèrement ses ad sets, creatives & co. 
 Votre ad set converti bien et vous souhaitez testez une audience élargie ou quelque peu différente pour améliorer progressivement votre targeting
  • 24. #seocamp 24 Comment ne pas organiser ses campagnes
  • 25. #seocamp 25 Comment ne pas organiser ses campagnes
  • 26. #seocamp 26 - Facebook est tellement efficace qu’il arrive à matcher les meilleures audiences avec 0 critères de ciblages de votre part - A tester vs un ad set avec votre ciblage - Ne pas faire avec des audiences en dessous de 100 000 / 80 000 personnes Tendance : le no targeting
  • 27. #seocamp 27 Technique des 5 euros par jour Toujours possible ? Oui pour peu que vous controlliez l’audience.
 
 Faites un ciblage précis, le no-targeting est quasimment impossible ici.
  • 28. #seocamp 28 Les enchères automatiques / coût le plus bas sont la solution recommandée si :
 
 - Vous n’avez pas envie de vous prendre la tête - Vous ne savez pas quel doit être votre coût cible - Vous n’avez pas à bidder sur de l’évènementiel ou de la forte saisonnalité - Vous vous fichez de la rétention utilisateur Bidding Like A Boss
  • 29. #seocamp 29 Lowest cost with bid :
 
 - Etait auparavant une catastrophe en termes diffusion / impression de pubs, mais marche bien désormais. - Vos impressions seront sans doute impactées Bidding Like A Boss
  • 30. #seocamp 30 Target cost est recommandé si :
 
 - Vous avez envie de tout perdre - Ou vous êtes quelqu’un d’intelligent qui a envie de détruire la concurrence en période de forte saisonnalité / lors d’un évènement. Facebook avantagera les impressions de vos pubs face à vos concurrents et ne vous fera pas forcément payer votre coût cible. Bidding Like A Boss
  • 31. #seocamp 31 Score de qualité / Relevance Score - Ne signifie pas forcément grand chose. - Néanmoins quand une personne délike votre page ou vous bloque, c’est un bon indicateur. Ce n’était pas vraiment le cas il y’a encore 2 ans. - L’historique du compte importe sur le score de qualité.
 Un compte avec du contenu qui a engagé par le passé aura la primeur sur un nouveau compte - Testé avec une 15aine de blogueurs / marques dans le lifestyle / Textile, en comparant ceux qui ont direct commencé les publicités et ceux qui ont fait du contenu auparavant. Facebook souhaite récompenser ceux qui ont du contenu et un historique auparavant Algorithme Facebook
  • 32. #seocamp 32 Algorithme Facebook Fit Audience x temps x performance des pubs - Il faut du temps pour tester - Du budget (donc pas de test 5 / jours si possible) - beaucoup de créatives - Et surtout multiplier 2-3 ads set et tuer ce qui ne marche pas au bout de plusieurs tests.
  • 33. #seocamp 33 Qualité des publicités / Tracking post-click Tracking de l’expérience utilisateur post-click Il faut que vous puissiez engager votre client post conversion, il doit visiter d’autres pages !
 Marche bien pour du e-commerce.
 
 Votre client va de lui même sur d’autres pages, les trackers facebook verront des chargements supplémentaires sur le site et ça fera baisser vous coûts. 
 Vous souhaitez éviter le « pogo-sticking » ou back clicking vers vos pages principales. « TRAVAILLEZ VOTRE SITE AVANT DE DÉPENSER BEAUCOUP D’ARGENT » Vous mettez une page de remerciement post- conversion et vous essayez d’orienter l’utilisateur pour le forcer à continuer sa navigation sur le site. Et toute page qui est décevante en termes de contenu proposé post-conversion sera sanctionnée.
 Donc évidemment ne mentez pas à vos utilisateurs. Si vous proposez une promo avec une annonce qui n’est pas la vraie chose, les utilisateurs vont back-clicker et vous détester.
  • 34. #seocamp 34 Conversion Fail Ce qu’il ne faut pas faire Click pub Votre pub plait à votre utilisateur Arrivée On-site Conversion + Thank you Page Click-Back sur Facebook Conversion (ou non) Visiblement même post conversion votre parcours utilisateur n’est pas optimisé
  • 35. #seocamp 35 HACKSCe qui marche encore ou non sur Facebook ads
  • 36. #seocamp 36 - Votre business n’est pas accepté sur Facebook ads
 (voyance, jeux d’argent, health / régimes, rencontre / dating, produits à base de chanvre…) - Vous aimez produire des pages avec un contenu agressif et Putaclick Ads Cloaking
  • 37. #seocamp 37 ▪ Il vous faut acheter des profils facebook avec un historique de qualité (500 à 1000 euros) + ips résidentielles. ▪ Vous finirez par vous faire attraper ▪ Votre compte ads sera banni et même parfois votre compte perso (+ maudit pendant 3 générations...) ▪ Vos scores de qualité vont s’effondrer ▪ Et 2019 c’est vraiment plus l’année pour ça ARRETEZ CA TOUT DE SUITE Vraiment ça n’en vaut pas la peine
  • 38. #seocamp 38 - Vous avez envie de réutiliser des campagnes ayant marché - La social proof vous permet de mettre en avant vos publicités pour les utilisateurs et d’améliorer vos scores de qualité - Vous faites baisser vos CPC Dark Posting
  • 42. #seocamp 42 ▪ Aller au niveau de l’ad set, créer une audience et lorsqu’il faut sélectionner une créative prenez : utiliser la publication existante
  • 43. #seocamp 43 ▪ Possibilité de faire ça sur plusieures campagnes
  • 44. #seocamp 44 ▪ Gérer ses A/B testing avec du Dark Post
  • 45. #seocamp 45 ▪ Profiter du like à Bas coût dans des pays moins chers Afghanistan, Albania, Algeria, Argentina, Bangladesh, Bosnia, Brazil, Bulgaria, Cameroon, Chile, Egypt, Ghana, India, Indonesia, Liberia, Macedonia, Malaysia, Mexico, Nepal, Nigeria, Pakistan, Philippines, Poland, Romania, Serbia, Slovakia, S. Africa, Thailand, Trinidad, Tunisia, Turkey, Uganda, UAE, Venezuela, Vietnam.
  • 46. #seocamp 46 40%20% Du Traffic Ads mondial est Frauduleux - Bots - Click Farms - Concurrents
 
 Il va falloir commencer à analyser vos logs ou regarder des solutions claires à ces problèmes là Click Fraud
  • 47. #seocamp 47 Désactivez-moi cette M**** Audience Network Solutions Contre le click Fraud Solution de Click
 Fraud Siphon 
 Cloud Solution de bot Protection Datadome 

  • 48. #seocamp 48 Récapitulatif - Le Pixel de tracking doit être installé impérativement - Vous devez avoir suffisament de budget pour faire plusieurs tests par ad set - Utiliser les lookalike audiences - Toujours préférer cibler plus de personnes que moins (en dessous de 80 000 personnes par audience ça ne marche pas) - Faire attention au Scaling de ses campagnes (augmenter les budgets 10% par 10%) - Avoir un site / landing parfait en termes de lead flow - Tester le dark posting - Avoir conscience de la fraude au click
  • 49. #seocamp 49 Question Mug ! Quelle est la meilleure technique pour faire du scaling qui marche correctement ?
  • 50. #seocamp 50 ! John Deere 700 ! BRAVO C’EST GAGNÉ