Le document fournit des conseils sur l'acquisition et les ventes via Facebook, y compris la configuration des publicités, le ciblage des audiences et l'analyse des performances. Il aborde également les meilleures pratiques pour la segmentation et le remarketing, ainsi que l'importance de définir des objectifs marketing clairs. Enfin, il propose des stratégies pour concevoir des annonces efficaces et améliorer les résultats commerciaux sur la plateforme.

1. Comment développer son
acquisition et ses ventes
via Facebook ?
Etienne Alcouffe

2. Comment paramétrer votre
compte Facebook Ads ?
Tout sur le Pixel Facebook, la segmentation des audiences et
l’analyse des audiences.

3. Implémentez vos événements de
conversion.

4. Créez et structurez vos audiences
- Création d’audiences personnalisées, d’Audiences Similaires et d’audiences sauvegardées.
- Les sources de donnée : BDD, site, App, Engagement.
- Création d’un minimum de 6 audiences + audiences sauvegardés.

5. Meilleures pratiques de segmentation
Intention B2C B2B
Intention Basse All Visitors Tous les visiteurs
Intention Moyenne Produit Page de Prix
Intention Haute Panier Page Essai Gratuit
Client Conversion Conversion
Récence 7 jours, 15 jours, 30 jours 7 jours, 15 jours, 30 jours

6. Générez des audiences avec “Insights”
Audience personnalisée
- Women (25-44)
- Urban & Educated
- Media, IT, Management
- Mobile & Desktop + 52%
Autres attributs
- Media/My Little Paris
- Gustave & Rosalie
- Do it in Paris
- Beauty/Sephora, bareMinerals

7. Il est temps de faire de la
publicité comme un expert
Comment prioriser vos actions, choisir votre objectif et structurer
votre compte publicitaire.

8. Dois-je utiliser Facebook pour ma startup?
Quelle est la LTV moyenne de mes clients ?
Un abonnement ?
Combien dépensez vous sur Google ?
Y a-t-il de l’inventaire sur le Search ? Quels sont les cpc ?
Quels sont vos objectifs ?
Volume ? Ventes ? Branding ?
Qui essayez vous de cibler ?
Audience spécifique ou M. et MME tout le monde ?
Quel est votre service/produit ?
Personnalisé ? Standard ? Cool ? Différent ?
Quelle est votre cible ?
Localisation, âge, sexe, intérêt, situation ?
http://www.isfbforme.com/

9. Quel est votre objectif marketing ?
Results
Building a community / People Buying into your vision.
Customer Loyalty / Average Customer Value.
Brand Recognition.
Results
Interaction with your content / Text or Video
Low level commitment through lead Ads
Particularly suitable for B2B
Results
Purchase or lead on your website
Final action

10. Je fais du commerce en ligne
Sales - Remarketing
Sales - Dynamic PA
Sales - Lookalike
Sales - SAI - Conv.
Sales - SAI - Clics
Sales - SAD - Conv.
Sales - SAD - Clics
Brand - Remarketing
CampaignLevel
Remarketing - WCA 180D
Remarketing - WCA 90D
Remarketing - WCA 60D
Remarketing - Add to Cart
Remarketing - Top 10%
AdsetLevel
Ad1-ProductCat-Packshot
Ad2-ProductCat-Model
Ad3-SpecialSale
AdLevel
25 %
25 %
25 %
10 %
10 %
5 %

11. Je propose des services
Leads-Desktop-LKLK
Conv.-Desktop-LKLK
Leads-iOS-LKLK
Conv.-iOS-LKLK
Leads-Andr.-LKLK
Conv.-Andr.-LKLK
Remarketing-Desktop
Remarketing-Mobile
CampaignLevel
LKLK - BDD Clients
LKLK - BDD Prospects
LKLK - WCA 30D
LKLK - WCA Top 10%
LKLK - Fans
AdsetLevel
Ad1-USP1
Ad2-USP2
Ad3-USP3
AdLevel
25 %
25 %
25 %
10 %
15 %

12. Vous avez encore des
questions ?
Comment faire mieux que les autres annonceurs ?
Quelles sont les statistiques à garder en tête ?

13. Dois-je cibler large ?
- Facebook sera très performant sur des petites audiences !
- Si vous essayez de développer votre notoriété, il faut cibler plus large.
- Vous serez rapidement limité sur une petite audience.

14. Quelle stratégie d’enchère utiliser ?
- Cela va dépendre de votre objectif et de la maturité de votre compte.
- Pour la publicité à la performance, j’ai tendance à privilégier le CPC.

15. Comment concevoir de belles annonces ?
- Testez de nombreuses variations avec du texte,
de la vidéo et des images. Vous ne pouvez pas
savoir avant de tester !
- Les annonceurs les plus performants essaient de
nombreuses combinaisons avec parfois plus de
20 annonces par Adset.
- Analysez la performance de vos annonces, la
fréquence et le CTR afin de couper les annonces
les moins performantes.

16. Quelques chiffres pour vous aider
B2B
Objective/Audience CPC (click) CTR (click) Conv. rate
Lead / LKLK 1.50 - 2.00 euros 0.60% 10.00%
Lead / LKLK 0.30 - 1.70 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00%
Lead / WCA 1.70 - 2.00 euros 0.60% 5.00 - 10.00%
B2C Lead
Vente en ligne
Conversion / WCA 0.20 - 2.00 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00%
Conversion / LKLK 0.20 - 2.00 euros 0.60% 0.05 - 2.00%

17. Synthèse
1 Assurez vous de la bonne mise en place de vos événements de conversion.
2 Prenez le temps d’analyser et de segmenter vos audiences.
3 Définissez des objectifs et des budgets.
4 Structurez votre compte de manière très fine.
5 Commencez par cibler les audiences les plus pertinentes.
6 Analysez vos chiffres et itérez.

18. Call me @ 07 87 59 40 03
Or send me an email, I can help you do better on Facebook :)
e@etiennealcouffe.com