Ce document présente des stratégies pour développer le trafic et le chiffre d'affaires en ligne via le webmarketing, en mettant l'accent sur des techniques comme le référencement naturel (SEO) et payant (SEM). Il aborde également divers modes de recrutement en ligne tels que l'emailing, l'achat d'espace publicitaire, et l'affiliation, tout en soulignant l'importance de la rentabilité et de l'analyse de la performance marketing. Les conseils incluent l'optimisation du contenu et des méthodes pour évaluer le retour sur investissement (ROI).

1. Développer son Trafic et son CA Romain COLAS – Traffic Manager Ce document reste la propriété exclusive de Référencement-Manuel.com Référencement-Manuel.com est une marque de Périscope Créations SARL au capital de 54 848€ - SIRET n°422 233 650

2. Développer son Traffic et son CA DEPLOYER SA STRATEGIE WEBMARKETING

3. DEPLOYER UNE STRATEGIE WEBMARKETING Recruter Qualifier Fidéliser

5. ANALYSE DE LA PERFORMANCE MARKETING Dans tous projets web, la notion de ROI (Returns On Investments ) est primordiale. Pour cela, il est indispensable de déployer des solutions d’analyse de l’audience web. Il est important de mettre en place des objectifs quantifiables via la consultation de pages clés. Exemple : Google Analytics

6. ANALYSE DE LA PERFORMANCE MARKETING : LE ROI

7. Développer son Traffic et son CA MODE DE RECRUTEMENT

8. COMMENT ARRIVE-T-ON SUR VOTRE SITE ?

9. LES GRANDS MODES DE RECRUTEMENT

10. LES GRANDS MODES DE RECRUTEMENT ONLINE Référencement Search Engine Marketing (Search Marketing) Emailing Emailing d’acquisition (ou marketing) : on travaille sur une base inconnue Emailing de fidélisation (newsletter, promotionnel…) : on travaille sa base Affiliation Développer un réseau d’apporteur d’affaires sur le web Achat d’espace publicitaire Bannière publicitaire

11. CLASSONS CES DIFFERENTS MODES DE RECRUTEMENT

12. Développer son Traffic et son CA SEARCH MARKETING

13. LE REFERENCEMENT… HIER

14. LE SEARCH MARKETING… AUJOURD’HUI

15. Qu’est-ce que le Search Marketing ? Search Marketing = référencement Branche spécialisée du marketing ayant comme support les outils de recherche et comme cible les internautes qui les interrogent. Le search marketing a pour particularité de s’adresser à des internautes qui recherchent une information, un produit ou un service sur Internet. Cette démarche active et volontaire (pro active) de la part des cibles les rend particulièrement réceptives au message.

16. Les composantes du Search Marketing Le Search Marketing est composé de 2 grandes catégories : Le référencement naturel ou Search Engine Optimization (SEO) Le référencement payant ou Search Enginne Marketing (SEM) Définition de ces composantes - Le référencement naturel peut être défini comme l’indexation d’un site web dans des outils de recherche (résultat obtenu grâce à la qualité intrinsèque du site) - Le référencement payant peut être défini comme une technique publicitaire basée sur un système d’achat de clic aux enchères…. Plus vous payez mieux vous êtes placés.

17. Search Marketing en image Référencement payant Référencement naturel

18. Les composantes du Search Marketing Le référencement payant ou Search Engine Marketing peut être décliné autour de plusieurs axes : Les liens sponsorisés Google Adwords, Microsoft Advertising Adcenter, Yahoo SEM Les liens/annonces contextuel(le)s Google Adwords for Content (via Google Adsense) Le Trusted Feed Les comparateurs de prix essentiellement comme Kelkoo, LeGuide, Shopping…

19. LE REFERENCEMENT NATUREL

20. LA BASE DES OPTIMISATIONS La règle d’or du référencement naturel : Le contenu est roi… et le contenu optimisé est l’empereur ! Optimisation « On the page » : Balise TITLE URL Rewriting Texte visible Optimisation « Off the page » : Recherche de liens entrant = recherche de popularité La popularité pondérée est la base du PageRank™, technologie phare de Google. Eviter les facteurs bloquants ou handicapant comme : Frames / iFrames Ajax / JS Flash Pas de sites sans texte visible

21. LA RECHERCHE DE POPULARITE

22. LE REFERENCEMENT PAYANT Les liens sponsorisés et contextuels Chaque moteur possède son propre réseau : Pour Google, il s’agit de Google Adwords Pour Yahoo!, il s’agit de Yahoo! Search Marketing Pour MSN/Live, il s’agit de Microsoft Adcenter Le principe est basé sur : Le choix de vos mots clés en fonction de votre activité Le paiement au clic (CPC) et non à l’affichage (CPM) La position de votre annonce est déterminée en fonction : De la concurrence (le coût est fixé par le simple fait de l’offre et de la demande) De ma qualité de votre annonce (plus une annonce est cliquée, meilleure sera sa position) De la qualité de votre site (page d’atterrissage doit être en rapport avec le mot clé sponsorisé)

23. LE REFERENCEMENT PAYANT Le Trusted Feed via les comparateurs Comparateur de prix = comparateur d’achat = shopbot Vous fournissez votre catalogue produit sous forme d’un flux ou fichier informatique Vous êtes facturé au clic (CPC) comme pour les liens sponsorisés

24. Développer son Traffic et son CA Comparons le Search aux autres modes

25. C’est le fait d’être présent au sein des pages de résultats des outils de recherche. Coût : A partir de 3000 euros par an (suivi de 12 mois minimum). Avantages : Positionnement durable Coût au contact le plus bas du marché (<0.01 euros) Inconvénients : Résultats longs à obtenir (+ de 6 mois sous Google) Performance est corrélée au développement initial du site internet et la qualité de son contenu. Coût fixe non indexé au résultat REFERENCEMENT NATUREL

26. C’est le fait d’apparaître systématiquement sur un mot ou une expression clé Coût : A partir de 0.05 euros le clic Frais technique de suivi de campagne : de 10 à 20 % du budget en fonction du volume. Ex : « Automobile » : 0.77 euros le clic Avantages : Positionnement immédiat On paye au clic donc uniquement lorsqu’un internaute vient sur votre site. Inconvénients : Pas de limite du prix du clic Forte évolution des coûts en fonction de la saisonnalité de l’offre. ACHAT DE MOTS CLES

27. Permet de s’adresser à une population allouée sur des critères discriminants pour l’annonceur. Coût : Location de la base : de 0,15 euros à 15 euros le mail selon les critères. Conception du support : de 1500 à 4500 euros Outils de tracking : de 0,20 euros à 0,50 euros Avantages : Travail d’une cible de manière chirurgicale Inconvénients : Coût fixe élevé dû à la réalisation du message. Nécessite une promesse forte Contraintes juridiques de + en + strictes. EMAILING

28. Permet d’afficher son image sur des sites à fort trafic ou possédant une audience en infinité avec sa cible. Coût : Achat d’espace pub : de 15 euros à 80 euros le CPM (Coût Pour Mille affichage) Créa de la bannière : à partir de 500 euros Avantages : Améliore l’image et la notoriété Des formats riches (Animations, Vidéo, Son, Interactivité) Inconvénients : Faible taux de clics (entre 0,1% et 2%) Nécessite un volume d’affichage suffisant pour rentabiliser la création. BANNIERES PUBLICITAIRES

29. Permet de développer rapidement un réseau de sites internet apporteur d’affaire. Coût : Location plateforme d’affiliation : 450 euros / mois Créa de bannières : de 500 à 1500 euros Commissions revendeurs : de 0,15 à 15 euros / action (inscription, vente, etc..) Avantages : Développer vos « points de vente en ligne » Inconvénients : Nécessite de faire vivre ce réseau comme un réseau commercial physique. Nécessite un volume d’affaires suffisant pour rentabiliser les coûts fixes multiples. AFFILIATION

30. Développer son trafic et son CA Vous pouvez aussi…

31. AUTRES TYPES DE STRATEGIES WEBMARKETING Utiliser les réseaux sociaux Facebook Créer un profil Facebook et faites-le connaître via Facebook Ads Utiliser les plateformes d’échange vidéo YouTube ou DailyMotion Créer votre propre chaîne Attention, ces stratégies de buzz marketing sont extrêmement chronophages et peuvent nécessiter des moyens audiovisuels très lourds.

32. NOUS CONTACTER Romain COLAS [email_address] 0 825 67 10 90 Referencement-Manuel.com Groupe Périscope 8 rue Georges BESSE 63100 Clermont Ferrand © Référencement-Manuel.com – Search Marketing Agency