Le document traite des stratégies d'acquisition omnicanal, mettant en avant l'importance d'intégrer divers leviers publicitaires tels que le native advertising, les blogs et YouTube pour optimiser la visibilité et la conversion des marques. Il souligne l'importance de l'intégration des messages publicitaires dans des contextes affinaires pour réduire l'intrusivité et augmenter l'engagement des consommateurs. Des méthodes spécifiques de ciblage et d'optimisation des campagnes, incluant le display programmatique et le retargeting, sont également abordées.

5. Ils nous font confiance
Maison
maison voyage Mode & beauté
média
Autres secteurs

7. Chaque levier est aujourd’hui travaillé indépendamment
Objectifs pour optimiser les leviers d’acquisition:
> Passer du multicanal à l’omnicanal
> Travailler la résonance du message en exploitant les points forts de chaque levier.
Budget Ressources Humaines Créa KPI (résultat)
En terme de :

8. Emailing
Display
Social media
Native Ads
Blogs
Vidéo
❶ Branding
&
Trafic Qualifié
(maintenir la marque dans l’esprit
des internautes)
❷ Relais des temps
forts commerciaux
Objectifs des marques et leviers à activer

9. Pour travailler ces leviers avec efficacité, il faut au préalable mener une réflexion sur
le message de marque / produit que l’on va pousser, avant de décliner sur les
différents supports.
Pré-requis

12. Le Native Advertising est un levier qui privilégie l’intégration du discours publicitaire
dans l’environnement d’un site et dans le contexte de lecture de l’internaute.
INTEGRATION
de votre publicité
(édito ou vidéo) au
contenu éditorial du
site affinitaire
+
EMPLACEMENT
de votre publicité en
corrélation avec la
thématique des articles
du site éditeur
=
UN CONTENU
mieux intégré,
considéré comme
moins intrusif est plus
PERTINENT
1.1 Native Ads

13. ● Etre VISIBLE sur les carrefours d’audience et leurs éditos affinitaires.
● Accroître le TAUX DE CONVERSION sur site avec
un contenu aspirationnel et pédagogique.
● Maximiser la POSITION SEO au fil des campagnes.
● INSPIRER les internautes pour booster les ACHATS IMPULSIFS.
1.1 Native Ad édito

14. ● Exposer le contenu vidéo dans un contexte
AFFINITAIRE.
● Offrir une REPONSE DETAILLEE et ATTRACTIVE.
● COMMUNIQUER PAR L’EXEMPLE pour convaincre
l’internaute captif.
1.1 Native Ad vidéo

15. LEVIER DE NOTORIETE
ET DE TRANSFORMATION
VERS L’ACTE D’ACHAT ELLES
INSPIRENT
CAUTIONNENT
RAPPROCHENT
SEDUISENT
PRESCRIVENT
FONT
VENDRE
1.2 Blogs

16. Chaque blogueuse est l’ambassadrice d’une gamme de produits de
L’Occitane en Provence.
Durant la rentrée elles sont mises en avant avec les produits qu’elles représentent.
Vidéos astuces
application des produits
faite par chacune des
blogueuses qui incarnent
la gamme.
Possibilité de faire une vidéo
medley des 4 blogueuses
pour une communication
categorie soin visage sur
youtube (Preroll).
1.2 Blogs

17. 24 MILLIONS
D’UTILISATEURS
en France
2ème MOTEUR
DE RECHERCHE
en France
YouTube audience Q1 2015
1.3 Youtube (search + retargeting)

18. • POSITIONNEMENT DE LA MARQUE sur les principales requêtes de son univers
• Youtube un complément non négligeable à Adwords sur des requêtes génériques.
1.3 Youtube search

19. ❶ Un internaute se rend sur une
page de votre site (catégorie,
produit ou autre).
❷ En poursuivant sa navigation,
il visualise un pré-roll en relation
avec le produit précédemment vu.
❸ Au clic sur la vidéo, l’internaute
est redirigé vers la page du site en
référence avec la vidéo
1.3 Video retargeting

20. BRAND ADVOCACY
PERFORMANCE ET CONVERSION
INFORMER ELARGIR DECUPLER
OWNED CONTENT + BLOGS
NATIVE ADS YOUTUBE INSERTION
BLOGS
Recap’

22. Emailing
Display
Retargeting
Bannières
Mobile
Social
Media
à relayer sur un levier de prédilection ou en synergie
dans le cadre d’un mix media.

23. 1.1 Emailing dédié
Exemple d’acquisition d’inscrits
en clic-lead

24. Univers Maison / Equipement
Ciblage sur des ouvreurs
de campagnes liées :
• achat immobilier
• travaux d’habitation
(fenêtres / clim / etc.)
• jardinage
• décoration
• etc
1.2 Emailing : ciblage comportemental

25. 1.3 Emailing dédié : e-shop et drive-to-store

26. Optimisez vos campagnes emailing
Prospection
Diffusez votre
campagne uniquement
sur des adresses
que vous n’avez
pas en base
Intégrez une mécanique
de relance prospects
dès l’inscription
du contact
Ne sollicitez
qu’une seule fois
la même adresse
Mécanique PRM Limiter la pression
marketing
Suivez les
conversions en
ventes pour
concentrer la diffusion
sur les éditeurs
qui transforment
Tracking de la
performance
Pour aller plus loin…

27. 2. Le display programmatique

28. DISPLAY CLASSIQUE RTB / PROGRAMMATIQUE
DIFFUSER LE MESSAGE LA
OÙ SE TROUVE LA CIBLE
Display Programmatique

29. UN INVENTAIRE
ENRICHI
pour maximiser les points
de contacts de
l’internautes ciblés
DES OPTIMISATIONS
EN TEMPS REEL
permettant d’accroitre les
performance de la campagne
TAUX DE CONVERSION
A LA VENTE 1.5 A
4 FOIS SUPERIEUR
PAR RAPPORT AUX LEVIERS
DISPLAYS TRADITIONELS
CIBLER UNE
AUDIENCE
Permettant une diffusion du
message sur une cible
vs. site en affinité
De quoi s’agit t’il ?
Display Programmatique

30. + Mise en place d’une stratégie de Lookalike Modelling (extension
d’audience)
Ciblage Socio-
démographique
Ciblage par
Centre
d’intérêt
Un ciblage adapté
Ciblage Coût
d’acquisition
Ciblage
Supports
médias
Premium
Ciblage par
Météo
sensibilité
Ciblage
Sémantique
Ciblage
Intentionniste
Ciblage
Géo-localisé

31. Case Study :
maquettes avec champs email complété Et réception d’un code de réduction

32. • • Ciblage par centres d’intérêt
• • Ciblage par mots clés
• Avec ce ciblage, vous devez établir un hashtag/une
expression/un mot-clé, ainsi votre publicité touchera
tous les utilisateurs qui inscriront ce
hashtag/expression/mot-clé dans leur tweet.
• • Ciblage par profession (cible B2B) ou entreprise
• • Ciblage par appareil (mobile)
• • Ciblage retargeting - publics personnalisés
• Import de la base client de l’annonceur
• • Ciblage sur les achats / habitudes de consommation
• à venir sur Twitter avec les datas partenaires
3. Social : ciblage via d’autres axes

34. MIX DIGITAL
Emailing Native ads BannièresVidéo
Article blog decoFacebook postCampagne de collecte
Branding – trafic qualifié – collecte = ventes

35. Merci !