La deuxième édition du baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect e...iProspect France
En décembre dernier, Enterprise@iProspect, hub spécialisé dans la communication et le marketing B2B du réseau iProspect, et InfoPro digital, groupe média leader dans l'information professionnelle, les leads B2B et les services professionnels en France, dévoilaient les conclusions de la première édition du baromètre des décideurs B2B.
Six mois après, nous sommes heureux de vous présenter les conclusions de la deuxième édition. Programmatique, e-Commerce, Account-Based Marketing... : le baromètre s'enrichit pour suivre les préoccupations des professionnels du marketing B2B.
Entre le 4 et le 15 mai dernier, 246 décideurs B2B ont été interrogés pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
Le baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect et Infopro digitaliProspect France
Enterprise@iProspect et Infopro Digital lancent Le baromètre des décideurs B2B, un nouveau rendez-vous semestriel pour tout comprendre du paysage B2B en un clin d’œil.
Peu évolué, en retard, reposant essentiellement sur des pratiques à l’ancienne… le marketing B2B est souvent affublé de nombreux préjugés et clichés. Pour couper court aux idées reçues, Enterprise, agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau iProspect, et Infopro Digital, groupe media leader dans l’information professionnelle, les leads BtoB et les services professionnels en France, ont décidé de dresser un état des lieux concret des pratiques réelles du marketing B2B en interrogeant directement les principaux intéressés : les dirigeants et décisionnaires B2B.
Entre le 11 et le 24 octobre derniers, 275 décideurs B2B ont ainsi été interrogés en ligne pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
Directeur marketing, Responsable Média, Chargé d’acquisition, Responsable de la communication…, toutes les fonctions marketing pratiquent ou sont exposées quotidiennement au marketing B2B. Le 10 mai 2016, iProspect Enterprise et Linkedin présentent les résultats de l’étude "Le parcours du décideur B2B à l’heure du marketing digital" au Cloud Business Center.
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...iProspect France
Découvrez les fondamentaux et les enjeux du Marketing à la Performance, un canal majeur pour tous les annonceurs voulant générer des leads.
Notre article de blog : http://www.iprospect.com/fr/fr/le-blog/performance-marketing-fondamentaux/
Google Shopping : promouvoir ses soldes efficacement - iProspect & GoogleiProspect France
"Comment optimiser vos flux Merchant Center et vos campagnes Shopping pour tirer le meilleur parti des soldes ?", un document qui a été présenté le 4 juin lors d'un webinar avec Google & iProspect.
MARKETING DIGITAL B2B: Dans la tête de vos futurs clientsiProspect France
L’humain, le papier ou le digital ? Quels sont les canaux qui captent l’attention des décideurs B2B et ceux qui les incitent à aller plus loin ?
Découvrez ces résultats dans notre baromètre marketing digital B2B : Dans la tête de vos futurs clients.
Le Digital Store devient réalité, mais…
…Quels sont les processus à digitaliser en point de vente ou en agence ?
…Comment bâtir une plate-forme marketing Retail, adaptée au Digital In Store, génératrice de ROI et d'engagement client dans un monde ultra connecté ?
Hier vous vendiez des produits, aujourd'hui vous devez offrir une expérience Digitale à vos clients, y compris sur le point de vente (In Store), ou dans un réseau d’agences banque/assurance où le libre service connecté côtoie l’accueil personnalisé.
Pour atteindre cet objectif, vous devez collecter, maîtriser et valoriser vos données structurées ou non-structurées !
Spécialiste de la relation client et du marketing data driven, Soft Computing met en œuvre des plates-formes marketing pour comprendre et prédire les comportements des consommateurs, générer des expériences positives sur les canaux physiques, digitaux ou cross canal, et piloter la relation client & prospect dans la durée.
Ce séminaire vous apportera des éclairages sur les opportunités de ré-enchanter des parcours en points de vente ou agence, la façon de construire une plate-forme, et la déployer sur le terrain.
Pour répondre à vos interrogations, nous vous invitons à un séminaire gratuit, au cours duquel nous partagerons nos meilleures pratiques au travers de cas concrets.
Les révolutions de l'achat programmatique - UDECAM - 2014Romain Fonnier
Suite à l’Edition Spéciale des Rencontres de l’Udecam sur le thème «Les révolutions de l’Achat programmatique» (voir archive), l’Udecam publie un livre blanc sur ce sujet.
Reprenant les positions exprimées à l’occasion de cet évènement, il s’articule autour de trois chapitres : l’achat programmatique contribue positivement à l’économie française ; l’achat programmatique est créateur de valeur, d’efficacité et de performance pour les acteurs du marché publicitaire ; la transparence doit aujourd’hui être la pierre angulaire du dialogue entre les acteurs du marché publicitaire.
L’Udecam publiera régulièrement des livres blancs sur des thématiques touchant les activités et priorités des agences médias, à commencer par un document consacré à la Data, qui paraîtra dans les semaines à venir.
Le livre blanc est téléchargeable sur le site de l’Udecam.
La deuxième édition du baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect e...iProspect France
En décembre dernier, Enterprise@iProspect, hub spécialisé dans la communication et le marketing B2B du réseau iProspect, et InfoPro digital, groupe média leader dans l'information professionnelle, les leads B2B et les services professionnels en France, dévoilaient les conclusions de la première édition du baromètre des décideurs B2B.
Six mois après, nous sommes heureux de vous présenter les conclusions de la deuxième édition. Programmatique, e-Commerce, Account-Based Marketing... : le baromètre s'enrichit pour suivre les préoccupations des professionnels du marketing B2B.
Entre le 4 et le 15 mai dernier, 246 décideurs B2B ont été interrogés pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
Le baromètre des décideurs B2B par Enterprise@iProspect et Infopro digitaliProspect France
Enterprise@iProspect et Infopro Digital lancent Le baromètre des décideurs B2B, un nouveau rendez-vous semestriel pour tout comprendre du paysage B2B en un clin d’œil.
Peu évolué, en retard, reposant essentiellement sur des pratiques à l’ancienne… le marketing B2B est souvent affublé de nombreux préjugés et clichés. Pour couper court aux idées reçues, Enterprise, agence spécialiste de la communication et du marketing B2B du réseau iProspect, et Infopro Digital, groupe media leader dans l’information professionnelle, les leads BtoB et les services professionnels en France, ont décidé de dresser un état des lieux concret des pratiques réelles du marketing B2B en interrogeant directement les principaux intéressés : les dirigeants et décisionnaires B2B.
Entre le 11 et le 24 octobre derniers, 275 décideurs B2B ont ainsi été interrogés en ligne pour faire le point sur leurs pratiques marketing et mettre en avant les tendances et évolutions du secteur.
Directeur marketing, Responsable Média, Chargé d’acquisition, Responsable de la communication…, toutes les fonctions marketing pratiquent ou sont exposées quotidiennement au marketing B2B. Le 10 mai 2016, iProspect Enterprise et Linkedin présentent les résultats de l’étude "Le parcours du décideur B2B à l’heure du marketing digital" au Cloud Business Center.
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...iProspect France
Découvrez les fondamentaux et les enjeux du Marketing à la Performance, un canal majeur pour tous les annonceurs voulant générer des leads.
Notre article de blog : http://www.iprospect.com/fr/fr/le-blog/performance-marketing-fondamentaux/
Google Shopping : promouvoir ses soldes efficacement - iProspect & GoogleiProspect France
"Comment optimiser vos flux Merchant Center et vos campagnes Shopping pour tirer le meilleur parti des soldes ?", un document qui a été présenté le 4 juin lors d'un webinar avec Google & iProspect.
MARKETING DIGITAL B2B: Dans la tête de vos futurs clientsiProspect France
L’humain, le papier ou le digital ? Quels sont les canaux qui captent l’attention des décideurs B2B et ceux qui les incitent à aller plus loin ?
Découvrez ces résultats dans notre baromètre marketing digital B2B : Dans la tête de vos futurs clients.
Le Digital Store devient réalité, mais…
…Quels sont les processus à digitaliser en point de vente ou en agence ?
…Comment bâtir une plate-forme marketing Retail, adaptée au Digital In Store, génératrice de ROI et d'engagement client dans un monde ultra connecté ?
Hier vous vendiez des produits, aujourd'hui vous devez offrir une expérience Digitale à vos clients, y compris sur le point de vente (In Store), ou dans un réseau d’agences banque/assurance où le libre service connecté côtoie l’accueil personnalisé.
Pour atteindre cet objectif, vous devez collecter, maîtriser et valoriser vos données structurées ou non-structurées !
Spécialiste de la relation client et du marketing data driven, Soft Computing met en œuvre des plates-formes marketing pour comprendre et prédire les comportements des consommateurs, générer des expériences positives sur les canaux physiques, digitaux ou cross canal, et piloter la relation client & prospect dans la durée.
Ce séminaire vous apportera des éclairages sur les opportunités de ré-enchanter des parcours en points de vente ou agence, la façon de construire une plate-forme, et la déployer sur le terrain.
Pour répondre à vos interrogations, nous vous invitons à un séminaire gratuit, au cours duquel nous partagerons nos meilleures pratiques au travers de cas concrets.
Les révolutions de l'achat programmatique - UDECAM - 2014Romain Fonnier
Suite à l’Edition Spéciale des Rencontres de l’Udecam sur le thème «Les révolutions de l’Achat programmatique» (voir archive), l’Udecam publie un livre blanc sur ce sujet.
Reprenant les positions exprimées à l’occasion de cet évènement, il s’articule autour de trois chapitres : l’achat programmatique contribue positivement à l’économie française ; l’achat programmatique est créateur de valeur, d’efficacité et de performance pour les acteurs du marché publicitaire ; la transparence doit aujourd’hui être la pierre angulaire du dialogue entre les acteurs du marché publicitaire.
L’Udecam publiera régulièrement des livres blancs sur des thématiques touchant les activités et priorités des agences médias, à commencer par un document consacré à la Data, qui paraîtra dans les semaines à venir.
Le livre blanc est téléchargeable sur le site de l’Udecam.
SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...iProspect France
Le 6 avril 2017, iProspect, AB Tasty et Testapic ont organisé à Paris Pionnières un événement autour de l’optimisation des conversions sur site web et mobile, en détaillant le cas de l’Atelier des Chefs. Plus de 70 personnes ont pu ainsi faire le plein de conseils pour faire travailler en synergie le SEO, l’UX et la CRO tout en plaçant le consommateur au centre de la réflexion.
Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal Microsoft Ideas
Session Avanade: Lors de cette session, vous découvrirez comment créer des expériences d’achat uniques, personnalisées et omnicanal. Nous illustrerons comment l’expérience utilisateur peut être personnalisée pour augmenter la taille des transactions e-commerce via l’association de Sitecore (solution de gestion de contenu et marketing digital multiplateforme) et Dynamics AX.
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...HiMedia Group
Cette étude commanditée par HiMedia, AppNexus, Warc et l'IAB Europe a été réalisée entre Avril et Mai 2014 auprès de plus de 660 agences, éditeurs, et professionnels du marketing à travers l’Europe. Elle explore POURQUOI et COMMENT l’achat programmatique est désormais un levier essentiel au succès des stratégies de marketing des annonceurs, et quels sont les DÉFIS à relever pour assurer son développement.
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...WSI France
Découvrez au travers de ce webinar les clés pour booster votre trafic rapidement grâce à différentes techniques novatrices de référencement payant comme du Display (bannières interactives) ou un système intelligent de ciblage appelé le Retargeting. Au cours de cette conférence vous découvrirez leurs avantages et des conseils adaptables à votre propre business.
Plus d'infos: http://bit.ly/10L4Wrx
Salon e-Commerce 2014 : « Gestion de campagnes + web analytics + données soci...Soft Computing
Problématiques abordées :
Comment capitaliser sur les données digitales de navigation, d’utilisation mobiles et des réseaux sociaux pour optimiser le marketing ?
Comment coupler données CRM sur les clients identifiés, données issues des réseaux sociaux et données anonymes sur les visiteurs pour améliorer la pertinence de l’expérience client et le ROI des budgets de publicité ou de campagnes ciblées ?
Cas d’usage & écosystème programmatique: Comment couvrir l’ensemble des objec...Simalaya
La publicité programmatique permet de répondre à de nombreuses attentes des Marketers : notoriété, acquisition, développement, fidélisation, rétention … Les cas d’usage sont multiples, ainsi que les solutions et acteurs du marché pour les mettre en œuvre. A chaque annonceur son écosystème digital et programmatique : RTB, DMP, DSP, CRM, PRM, TMS, Analytics … Nous donnerons quelques clés pour naviguer dans cet univers complexe.
IAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérienceAd6 Media
Un nouveau mode d’achat en temps réel des espaces pub online
•Passer d’un achat d’impression à un achat d’audience
–Pas d’engagement (droit de refus d’une impression)
–Optimisation en temps réel
•Permettre une meilleure valorisation des espaces
–bon contact, au bon moment, au bon prix
–Pour les annonceurs : capter des audiences en dehors de son territoire de communication habituelle
–Pour les sites : proposer des espaces à des annonceurs hors captif
•Une gestion automatisée mais nécessitant paramétrages et optimisation
iProspect - Conférence Performance - Salon eCommerce 2015iProspect France
Présentation de la conférence "Achat à la performance : comment conjuguer coûts garantis et qualité de la diffusion ?" présentée par Déborah Martin, Directrice du Pôle Performance chez iProspect, le 21 septembre 2015 au salon eCommerce Porte de Versailles.
Recrudescence exponentielle des inventaires display, essoufflement du levier emailing, sur-sollicitation des internautes et concurrence accrue des annonceurs sur leur secteur d’activité : les modèles d’achat à la Performance exigent désormais une connaissance approfondie des univers de diffusion et des outils adéquats pour en optimiser la qualité ! Découvrez comment le pôle Performance d’iProspect parvient à conjuguer coûts garantis et qualité des actions générées : live monitoring, profiling, curation humaine, ciblages géolocalisés, web-to-store… Pour illustrer cette démarche, iProspect et le constructeur automobile Opel expliquent leur stratégie d’acquisition online, qui place désormais l’humain et la data au cœur de l’optimisation de la conversion.
5 Challenges du marketing digital que doivent relever les AgencesDexem
Le digital se transforme plus rapidement que les autres domaines du marketing, et il en découle de nombreux défis pour les Agences digitales. Voici les 5 challenges dont toutes ont entendu parler, mais dont peu savent comment les relever avec brio !
Le Baromètre du Lead du CPA vous est présenté par les membres du Collège Lead du CPA, acteurs du
marketing digital et spécialistes de la génération de leads. Tous les résultats proviennent d’une étude menée
par les rédacteurs du Baromètre sur une période d’analyse des chiffres de Septembre 2018 à Août 2019 inclus.
Marketing Omnicanal : quelle réalité et quelles perspectives pour demain ?
Comment connaître, reconnaître et communiquer auprès de ses clients ? Comment mettre en place des cas d'usage rapidement et efficacement et quels sont les enjeux organisationnels à résoudre ? Soft Computing partagera des retours d'expérience de mise en place de projets de marketing omnicanal à l'occasion de cette matinale.
L'évolution des comportements prospects et clients est maintenant un constat partagé par l'ensemble des annonceurs.
Digital, social, mobile, influenceur, hyper connecté et hyper informé, le consommateur a pris le pouvoir sur les marques et son parcours d'achat est devenu très complexe à suivre.
Au-delà des programmes informatiques chronophages et coûteux, les annonceurs sont à la recherche de solutions agiles et pragmatiques permettant de mettre en place des premiers cas d'usage à valeur ajoutée, et de dégager un ROI rapidement.
Ces évolutions vers un marketing pleinement omnicanal impliquent de développer sa connaissance client, savoir reconnaître ses clients quel que soit le canal et être capable de lui adresser des messages cohérents. Cela passe par un SI plus souple, mais également par des adaptations organisationnelles. Quelles sont les directions concernées ? Doivent-elles évoluer ? Quels sont les nouveaux modèles ?
Agenda :
- Les nouveaux comportements clients et leurs conséquences en terme de recueil et d'exploitation des données ?
- Comment mettre en place de premiers Use Cases de manière pragmatique et rapide ?
- Quels challenges organisationnels, notamment pour les équipes marketing et comment y répondre ?
- Retours d'expérience de mise en place de projets de marketing omnicanal.
- Organisation, compétences et gouvernance pour une mise en œuvre réussie.
- Conclusion.
SEO / UX / CRO - De l’intention à la conversion par iProspect, Testapic et A/...iProspect France
Le 6 avril 2017, iProspect, AB Tasty et Testapic ont organisé à Paris Pionnières un événement autour de l’optimisation des conversions sur site web et mobile, en détaillant le cas de l’Atelier des Chefs. Plus de 70 personnes ont pu ainsi faire le plein de conseils pour faire travailler en synergie le SEO, l’UX et la CRO tout en plaçant le consommateur au centre de la réflexion.
Prenez le contrôle d’une expérience e-commerce omnicanal Microsoft Ideas
Session Avanade: Lors de cette session, vous découvrirez comment créer des expériences d’achat uniques, personnalisées et omnicanal. Nous illustrerons comment l’expérience utilisateur peut être personnalisée pour augmenter la taille des transactions e-commerce via l’association de Sitecore (solution de gestion de contenu et marketing digital multiplateforme) et Dynamics AX.
Le programmatique-la-clé-du-succes-du-marketing-en-temps-reel etude-hi_media_...HiMedia Group
Cette étude commanditée par HiMedia, AppNexus, Warc et l'IAB Europe a été réalisée entre Avril et Mai 2014 auprès de plus de 660 agences, éditeurs, et professionnels du marketing à travers l’Europe. Elle explore POURQUOI et COMMENT l’achat programmatique est désormais un levier essentiel au succès des stratégies de marketing des annonceurs, et quels sont les DÉFIS à relever pour assurer son développement.
Search, Social, Display, Retargeting: 4 Nouvelles Stratégies pour booster vos...WSI France
Découvrez au travers de ce webinar les clés pour booster votre trafic rapidement grâce à différentes techniques novatrices de référencement payant comme du Display (bannières interactives) ou un système intelligent de ciblage appelé le Retargeting. Au cours de cette conférence vous découvrirez leurs avantages et des conseils adaptables à votre propre business.
Plus d'infos: http://bit.ly/10L4Wrx
Salon e-Commerce 2014 : « Gestion de campagnes + web analytics + données soci...Soft Computing
Problématiques abordées :
Comment capitaliser sur les données digitales de navigation, d’utilisation mobiles et des réseaux sociaux pour optimiser le marketing ?
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La publicité programmatique permet de répondre à de nombreuses attentes des Marketers : notoriété, acquisition, développement, fidélisation, rétention … Les cas d’usage sont multiples, ainsi que les solutions et acteurs du marché pour les mettre en œuvre. A chaque annonceur son écosystème digital et programmatique : RTB, DMP, DSP, CRM, PRM, TMS, Analytics … Nous donnerons quelques clés pour naviguer dans cet univers complexe.
IAB France - Décrypter les Ad Exchanges, premiers retours d'expérienceAd6 Media
Un nouveau mode d’achat en temps réel des espaces pub online
•Passer d’un achat d’impression à un achat d’audience
–Pas d’engagement (droit de refus d’une impression)
–Optimisation en temps réel
•Permettre une meilleure valorisation des espaces
–bon contact, au bon moment, au bon prix
–Pour les annonceurs : capter des audiences en dehors de son territoire de communication habituelle
–Pour les sites : proposer des espaces à des annonceurs hors captif
•Une gestion automatisée mais nécessitant paramétrages et optimisation
iProspect - Conférence Performance - Salon eCommerce 2015iProspect France
Présentation de la conférence "Achat à la performance : comment conjuguer coûts garantis et qualité de la diffusion ?" présentée par Déborah Martin, Directrice du Pôle Performance chez iProspect, le 21 septembre 2015 au salon eCommerce Porte de Versailles.
Recrudescence exponentielle des inventaires display, essoufflement du levier emailing, sur-sollicitation des internautes et concurrence accrue des annonceurs sur leur secteur d’activité : les modèles d’achat à la Performance exigent désormais une connaissance approfondie des univers de diffusion et des outils adéquats pour en optimiser la qualité ! Découvrez comment le pôle Performance d’iProspect parvient à conjuguer coûts garantis et qualité des actions générées : live monitoring, profiling, curation humaine, ciblages géolocalisés, web-to-store… Pour illustrer cette démarche, iProspect et le constructeur automobile Opel expliquent leur stratégie d’acquisition online, qui place désormais l’humain et la data au cœur de l’optimisation de la conversion.
5 Challenges du marketing digital que doivent relever les AgencesDexem
Le digital se transforme plus rapidement que les autres domaines du marketing, et il en découle de nombreux défis pour les Agences digitales. Voici les 5 challenges dont toutes ont entendu parler, mais dont peu savent comment les relever avec brio !
Le Baromètre du Lead du CPA vous est présenté par les membres du Collège Lead du CPA, acteurs du
marketing digital et spécialistes de la génération de leads. Tous les résultats proviennent d’une étude menée
par les rédacteurs du Baromètre sur une période d’analyse des chiffres de Septembre 2018 à Août 2019 inclus.
Marketing Omnicanal : quelle réalité et quelles perspectives pour demain ?
Comment connaître, reconnaître et communiquer auprès de ses clients ? Comment mettre en place des cas d'usage rapidement et efficacement et quels sont les enjeux organisationnels à résoudre ? Soft Computing partagera des retours d'expérience de mise en place de projets de marketing omnicanal à l'occasion de cette matinale.
L'évolution des comportements prospects et clients est maintenant un constat partagé par l'ensemble des annonceurs.
Digital, social, mobile, influenceur, hyper connecté et hyper informé, le consommateur a pris le pouvoir sur les marques et son parcours d'achat est devenu très complexe à suivre.
Au-delà des programmes informatiques chronophages et coûteux, les annonceurs sont à la recherche de solutions agiles et pragmatiques permettant de mettre en place des premiers cas d'usage à valeur ajoutée, et de dégager un ROI rapidement.
Ces évolutions vers un marketing pleinement omnicanal impliquent de développer sa connaissance client, savoir reconnaître ses clients quel que soit le canal et être capable de lui adresser des messages cohérents. Cela passe par un SI plus souple, mais également par des adaptations organisationnelles. Quelles sont les directions concernées ? Doivent-elles évoluer ? Quels sont les nouveaux modèles ?
Agenda :
- Les nouveaux comportements clients et leurs conséquences en terme de recueil et d'exploitation des données ?
- Comment mettre en place de premiers Use Cases de manière pragmatique et rapide ?
- Quels challenges organisationnels, notamment pour les équipes marketing et comment y répondre ?
- Retours d'expérience de mise en place de projets de marketing omnicanal.
- Organisation, compétences et gouvernance pour une mise en œuvre réussie.
- Conclusion.
Jeudi 28 novembre chez Digital Campus, le Club Commerce Connecté vous invitait à un rendez-vous public consacré au marketing automation. Au programme :
- NP6 donnera des pistes d’automatisation du marketing
- CibleR présentera son outil de marketing automation
- Talan présentera son expertise via des cas d’usages
Valtech - Adobe - Résultats du Baromètre Digital Marketing Toulouse 2013Valtech
L'état des lieux dans les entreprises françaises en 2013
Suite à la première édition du Baromètre lancée à Paris en 2012, une enquète a été conduite en partenariat avec Adobe auprès de 10.000 Directeurs et Responsables Marketing d'entreprises pour les aider à mieux cerner leurs enjeux dans le Digital sur les thèmes suivants:
SEM, SEO, Display, Réseaux sociaux....Quels sont les leviers à privilégier pour optimiser vos campagnes digitales ?
Comment améliorer votre taux de conversion et optimiser votre budget marketing ?
Quelle stratégie de fidélisation mettre en place à l'heure de la relation client multicanal ?
Quelles seront les évolutions principales de cette année 2013 ?
Pascal Malotti
Directeur Pôle Conseil, Valtech
pascal.malotti@valtech.fr
Laurent Duroux
Partner Sales Manager – Adobe France
lduroux@adobe.com
Acquisition Digitale : du Smart Data au Growth HackingAKAMIS
AKAMIS, Agence Marketing Digital spécialisée en acquisition clients et monétisation des données, vous parle des dernières techniques d’acquisition clients et partage sa vision du marketing moderne en parcourant les problématiques d'organisations et d'acquisitions d'aujourd'hui...
Pourquoi le programmatique peut représenter un levier d'acquisition important pour les entreprises?
- Panorama sur l'environnement epub
- Etude qualitative
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Institut Léonard de Vinci
Data Marketing
Congrès E-mail & Data Marketing de Lyon 2019 : nous y serons !
Kiss The Bride 8 mars 2019 Environ 1 minute de lecture
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Loyalty Company participera à cette 2ème édition du Congrès E-mail et Data Marketing qui se déroulera le 26 Mars 2019 au Centre de Congrès de Lyon sur le thème du data marketing.
Activation omnicanal : usages, moyens et organisation pour créer de la valeur.
De quelle manière coupler le CRM et la DMP afin d'optimiser les contacts avec vos prospects & clients identifiés ? Quels sont les impacts dans son utilisation au quotidien ?
Quels sont les usages et les impacts réels de l'intégration d'une DMP dans un écosystème marketing existant ? De nombreux projets ont été mis en œuvre ces dernières années avec comme promesse une activation omnicanal cohérente. Quelles conclusions pouvons-nous en tirer et quelles sont les perspectives futures ?
Participez à notre matinale en accès libre qui abordera les thèmes suivants au travers de nos expériences clients :
• Quel modèle d’intégration d'une DMP avec les outils marketing existants ?
• Comment maximiser son usage et sa productivité opérationnelle ?
• Quelle organisation dans son exécution ?
• Quelles évolutions à prévoir ?
Agenda :
• Introduction : le panorama du marché et ses évolutions
• Cas d'usages réalisés chez nos clients :
• Activation des audiences couplées
• Définition des principes de mise en œuvre
• Process d'exécution
• ROI
• Conclusion : les évolutions à prévoir entre la nouvelle promesse de la CDP (Customer Data Platform) et la GDPR ?
Référentiel Client Unique, la technologie au service des ventes et du marketing
Comment le Référentiel Client Unique peut-il aider votre organisation à mettre en œuvre une vision client fédérée, fiable, partagée, « compliant » et génératrice de valeur ?
Dans un contexte d’explosion des données clients, de multiplication des outils d’animation et à quelques mois de l’entrée en vigueur du nouveau règlement européen sur les données personnelles, réconcilier les différentes identités d’un client pour améliorer son expérience avec la marque est devenu un enjeu majeur pour toutes les entreprises. Un enjeu à plusieurs titres : commercial, juridique et technologique. Mais comment initier un projet de Référentiel Client Unique ? Quelles solutions retenir ? Pour quels objectifs business ? Quelles données y intégrer ? Quels sont les use cases concrets ? Les erreurs à éviter ? Pour répondre à ces interrogations, nous vous invitons à un séminaire gratuit, au cours duquel nous partagerons nos meilleures pratiques au travers de cas concrets.
Agenda :
• Les enjeux, pourquoi un RCU ?
• Qu'est-ce qu'un RCU ? Quelles fonctions ?
• Quelles solutions techniques ? (RCU et MDM, les impacts du Big Data, DMP & CIM)
• Quelles sont les best practices ? Quelle démarche adopter ?
• Illustration de cas clients
• Conclusion
Le Marketing as a Service (MaaS), la clef de votre développement commercial !...INES CRM FRANCE
Le marketing digital n'est pas un service réservé aux grands groupes ! Toute PME est capable de tirer profit des nouvelles stratégies web de génération de leads. Il suffit de les connaître ! Si vous ne les connaissez pas, cette vidéo de 30min est faite pour vous !
Nouveaux moyens de communication et d'interactions dématérialisés, maîtrise des flux d'information, gestion et analyse des données, sécurisation des risques, renforcement de l'expérience client, optimisation de la performance commerciale et marketing, opportunités business... Beijaflore Marketing & Innovation présente sa nouvelle offre destinée à accompagner la transformation digitale de ses clients
Une meilleure relation clients comme solution anti-criseJean-Claude MORAND
Présentation faite à l'occasion du 10ème Tourism Professionnals Meeting (TPM) le 4 décembre 2009 à Sierre. J'introduit la notion de Gestion de la Relation Client (GRC) et présente quelques outils pour répondre aux attentes des consommateurs en période de crise.
Getplus tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clientsHervé Gonay
Solution de retargeting B2B et de génération de leads par des campagnes marketing performantes, Getplus identifie les entreprises qui parcourent les pages sensibles de votre site web et relance automatiquement leurs décideurs – ou vous donne toutes les informations utiles pour les faire relancer avec efficacité par vos commerciaux.
Le HUBFORUM Paris 2017 a réuni pendant deux jours plus de 3 000
participants autour du thème «Accelerate ! ». Le premier temps de la
transformation numérique des grands groupes, celui du réveil collectif, des
POCs et de la communication institutionnelle doit laisser place au deuxième
temps, celui de l’accélération, de l’industrialisation, du passage à l’ère de la
normalisation et du passage à l’échelle des nouveaux modèles d’affaires.
100 intervenants ont partagé leurs expériences, leurs conseils avisés, leurs
réussites et leurs difficultés afin d’aider les entreprises à aborder 2018 avec
sérénité, inspiration et créativité.
Retrouvez dans ce rapport les moments clés des quatre sessions du
HUBFORUM Paris 2017.
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Et l’impact des changements de l’algorithme de Google en 2022 ?
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Alexis Rylko, directeur technique SEO chez iProspect, a présenté au SEO Camp'us une conférence sur « Recherches dans le SEO : tests, investigations et études SEO »
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Il s’agit d’un ensemble de 3 indicateurs décrivant 3 aspects de l’expérience utilisateur réelle sur une page web : Vitesse, Interactivité et Stabilité visuelle
Découvrez comment sont mesurés ces 3 indicateurs et les optimiser dans une présentation d’Alexis Rylko pour SEMRush.
Dans ce dernier rapport, iProspect explore ce que sont les tendances et ce qu’elles signifient mais également comment les transformer en leviers de croissance pour préparer dès aujourd’hui les dix prochaines années. iProspect y propose également un certain nombre de clés pour y arriver allant d’une méthodologie de transformation digitale des organisations, à l’appropriation du direct-to-consumer en passant par une plus grande personnalisation dans un contexte légal mouvant.
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Ils ont réalisé un état des lieux des lieux des réseaux sociaux et plus particulièrement sur les formats payants dans le secteur de l’E-commerce.
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Comment améliorer la performance de votre site et avec quels outils ?
Retrouvez la présentation de Madeline Pinthon, consultante SEO, sur la performance web lors du SEO Good Vibes. #SEOGoodVibes
Confinement : Comment le web en a parlé par iProspect Data ConsultingiProspect France
Face au bouleversement radical du mode de vie imposé par la pandémie du Covid-19, « s’organiser » et « s’occuper » sont restés les maîtres mots sur le Web pendant le confinement. Ces thématiques ont ainsi oscillé entre 70% et 80% des contenus.
Confinement - Comment le Web en parle - début des remises en question et appa...iProspect France
Découvrez le top 4 des sujets autour du confinement qui ont donné le plus de conversations avec l’analyse d’iProspect Data Consulting.
La famille et les enfants occupent toujours autant les esprits alors que les remises en question, sociétales et personnelles, se multiplient depuis la semaine dernière.
SEO des images : enjeux et stratégies gagnantes de la recherche visuelle #SMX...iProspect France
Quelles sont les particularités de la recherche des images en SEO ?
Comment avoir une stratégie d'optimisation adéquate sur les images dans les moteurs de recherches ?
Découvrez la présentation de Madeline Pinthon & Alexis Rylko d'iProspect au #SMXParis avec une étude exclusive sur les facteurs de classement des images. #SMXParis
Les clés pour accentuer votre impact Omnicanal & Local par Google - iProspect...iProspect France
Quels sont les clés pour accentuer votre impact omnicanal et local pour booster vos ventes grâce aux leviers Search, Display & Vidéo à partir des solutions de Google ?
Découvrez notre dernière présentation sur les enjeux de l’omnicanalité pour comprendre comment les ventes issues de lieux physiques et du digital sont étroitement liées.
De l'importance des cas d'usage dans la data marketing - iProspect Data Consu...iProspect France
Face à des problématiques de collecte des données devenues plus complexes, il est important de se référer aux cas d’usage dans votre stratégie Data.
iProspect Data Consulting vous présente ses cas d’usage de la définition des objectifs à la collecte des données pertinentes. #EssentielsData2
Google Spreadsheet, astuces et fonctions cachées pour ne plus vous en passer ...iProspect France
Scraper, récupérer des données sur Google Analytics & Search Console, recueillir des liens, combiner des mots clés...
Madeline Pinthon, consultante SEO chez iProspect, partage les meilleures astuces et formules pour utiliser Google Spreadsheet pour le référencement. #WebCampDay
Les enjeux SEA de l'omnicanalité - iProspect FranceiProspect France
Savez-vous que 3 consommateurs sur 4 qui effectuent une recherche locale sur leur smartphone se rendent dans le magasin dans les 24 heures ? (Chiffres Google)
Aujourd’hui, il n’existe plus de frontière entre le physique et le digital, découvrez notre présentation réalisée conjointement avec Google à propos des enjeux SEA de l’omnicanalité.
SEO sur Yandex en 2019 : particularités, nouveautés et futur - Search YiProspect France
Retrouvez les principaux spécificités et les nouveautés du moteur de recherche russe : Yandex, des fonctionnalités qui n’ont rien à envier à Google.
Une présentation réalisée par Alexis Rylko, consultant SEO chez iProspect, lors du Search Y. #SearchY
Découvrez notre présentation sur la mesure de la vitesse des sites et l’évolution de ses indicateurs à travers le temps ainsi que la comparaison de la vitesse des sites en fonction du CMS et des thématiques par Madeline Pinthon, consultante SEO chez iProspect.
Le CTR (taux de clics) SEO en France en 2018 - Etude exclusiveiProspect France
Découvrez en détails les chiffres pour comprendre le comportement des internautes sur les pages de résultats de recherche de Google en France en 2018.
Quel est la différence du CTR en fonction de la position sur Google ? Le taux de clics SEO peut-il changer en fonction du type du site ?
Les réponses en chiffres sur notre présentation.
Data Management Platform (DMP) : Présentation & fonctionnementiProspect France
La DMP est l’acronyme de Data Management Platform, elle est une solution technologique qui permet aux annonceurs de regrouper l’intégralité des données de cookies issues des actifs digitaux propriétaires de la marque, des publicités digitales et de données tierces afin d’offrir une vue unifiée d’un contact.
iProspect Futur Focus 2018 : The New Machine RulesiProspect France
A travers notre livre blanc Future Focus 2018, iProspect examine quelles seront les impacts des machines et la technologie vont avoir des impacts sur le marketing et la publicité dans les années à venir.
9. C’EST D’ABORD UNE UTILISATION INTELLIGENTE
DESTRADITIONNELS CANAUX B2C
MOBILE VIDÉO
PROGRAM
MATIQUE
SOCIAL SEARCH NATIVE
10. 71%
DES DÉCIDEURS B2B CONSIDÈRENT LE
MOBILECOMME UN CONCEPT IMPORTANT
Source: Baromètre des décideurs B2B – Mai 2017. Etude iProspect Enterprise / Infopro
11. Mastercard
LA COLLECTE DE DONNÉES GEOLOCALISÉES AU SERVICE DU CIBLAGE
B2B
CHALLENGE STRATÉGIE
Mobile | Finance | Notoriété
RÉSULTAT
Cibler les collaborateurs de 7 réseaux
bancaires
1- Mapping GPS de l’ensemble des
agences bancaires concernées
2- Collecte des données utilisateurs se
rendant dans ces lieux
3- Diffusion de la publicité auprès des
mobinautes, visiteurs récurrents
107 000
collaborateurs touchés
soit 30% de la pop cible (.est)
12. 65% DES DÉCIDEURS EN
ACHATS VISITERONT UN SITE WEB APRÈS
AVOIR VISIONNÉ UNE VIDÉO
Source: Social mediapro – Janvier 2017
13. Interpeller les professionnels de la Grande
Distribution sur la réalité du gaspillage
alimentaire en France
Diffusion de 15 vidéos de 1 mn 12" en gré à
gré, programmatique et native ciblée par
secteur :
Grande distribution ► 4 vidéos
Agroalimentaire ► 4 vidéos
Restauration Commerciale ► 4 vidéos
Restauration Collective► 4 vidéos
SENSIBILISER LES PROFESSIONNELS AU GASPILLAGE ALIMENTAIRE
Vidéo | Institutionnel | Notoriété
>50%
COMPLETION
CPV
<0,05€
CHALLENGE
STRATÉGIE
RÉSULTAT
14. 74%
le ciblage
47%
le coût
Source: Baromètre des décideurs B2B – Mai 2017. Etude iProspect Enterprise / Infopro
LES DÉCIDEURSONT ENCORE CERTAINS FREINSAU
SUJET DU PROGRAMMATIQUE
15. Display | Auto | Notoriété
DÉVELOPPER LA NOTORIÉTÉ AUPRÈS D’UNE POPULATION CIBLÉE
LE CHALLENGE
Revaloriser la gamme de véhicules d’un constructeur auto
premium auprès des décideurs TPE/ PME
LA STRATÉGIE
Campagne display activée au travers d’une Private
Market Place 100% B2B au cadre de diffusion maitrisé
LES RÉSULTATS
CPM <20%
vs campagnes au gré à
gré
> 1 Million
de décideurs touchés
< 0,25€
Coût par unique user
16. NOTORIÉTÉ
ÉVALUATION
PLANIFICATION
SÉLECTION
MISE EN OEUVRE
LES RÉSEAUX SOCIAUX SONT PRÉSENTSÀ CHAQUE ÉTAPE DU
PROCESSUS DE DÉCISION B2B
1er
3ème
3ème
3ème
3ème
POSITION DES RÉSEAUX SOCIAUX
DANS LA CONSULTATION DE
CONTENUS AVANT UN ACHAT B2B
Source: Le parcours du décideur B2B à l’heure du marketing digital – LinkedIn - 2016
17. Mastercard
LES RÉSEAUX SOCIAUX B2C UTILISÉS POUR GÉNÉRER DES LEADS FLOTTE
AUTO
CHALLENGE
STRATÉGIE
Social | Auto | Lead Gen
RÉSULTAT
S’adresser aux indépendants et professions libérales et
générer des test drive
La cible des indépendants/TPE est fortement représentée sur
Facebook. Enterprise entreprend alors d’exposer ce bassin
d’audience à l’aide d’un format optimisé pour la génération
de leads : le Lead Ad.
x26Plus rentable que le
display classique
CPL
<50€
18. DES DÉCISIONS D'ACHAT B2B SONT
PRISES AVANT LE PREMIER CONTACT
COMMERCIAL
Source: Etude Oracle (Gartner), 2015
19. DÉVELOPPER SA STRATÉGIE D’ACQUISITION EN S’APPUYANT SUR LE
RÉFÉRENCEMENT PAYANT
SEA | Assurance | Notoriété
CAC:-58%
sur 11 mois d’activité
Lancement de l’offre direct d’un pure player de
l’assurance pro, sans campagne de notoriété
CHALLENGE
STRATÉGIE
Conquérir des PDM en captant les pros proches de
l’acte d’achat: qualifier les requêtes search pour
n’adresser que les pros
RÉSULTAT
M+1 M+12
POIDSDUSEA
29% 42%
20. 24% DES DÉCIDEURS B2B CONSIDÈRENT LE
NATIVEADVERTISINGCOMME UN
« BUZZWORD »
Source: Baromètre des décideurs B2B – Mai 2017. Etude iProspect Enterprise / Infopro
21. CHALLENGE
STRATÉGIE
Native Ad | Bureautique |Ventes
RÉSULTAT
Un des acteurs majeur de la fourniture de
bureau a besoin de trouver des relais de
croissance pour son site marchand
Les leviers d’acquisition traditionnels
étant activés au maximum de leur
potentiel nous avons intégré le native
comme nouveau canal d’acquisition,
acheté au CPC avec pilotage à la vente
Rentabilité
X4,6
vs SEA Hors marque
VS
S’APPUYER SUR UN NOUVEAU CANAL DE DIFFUSION POUR DOPER LE VOLUME DE
VENTES EN LIGNE
22. MAIS C’EST AUSSI EXPLOITER AU MIEUX LES
APPROCHES B2B
ABM DISPLAY LEAD GEN NURTURING EMAILING
23. Source: Google trends – Tendances de recherches
L’Account Based Marketing est un
principe marketing qui consiste à
s’adresser uniquement à un ensemble de
prospects définis, des entreprises
identifiées comme de potentiels futurs
clients à forte valeur ajoutée
24. ADRESSER DES PROSPECTS IDENTIFIÉS EN TENANT COMPTE DE LEUR MATURITÉ
AVANT ACHAT
CHALLENGE
STRATÉGIE
ABM | IT | Lead Gen
Adresser les 11 000 prospects
identifiés en fonction de leur étape
dans leur démarche d’achat
Définition de trois listes d’entreprises
cibles en s’appuyant sur le CRM client,
avant diffusion sur LinkedIn
NURTURE EVALUATE ACT NOW
2 800 entreprises
ciblées
4 600 entreprises
ciblées
4 000 entreprises
ciblées
25. INTERNET EST DEVENU LE MEDIA
INDISPENSABLE POUR LES
DÉCIDEURS EN ENTREPRISE
44%
16% 18%
Source: TGI – Juin 2017 – Décideurs en entreprises
26. CHALLENGE RÉSULTATS
STRATÉGIE
Promouvoir une offre auprès d’une multitude
de cibles professionnelles : Commerces de
Proximité, Services aux Particuliers en
Boutique, CHR et Artisans du BTP
Une approche audience planning, segmentée
par codes NAF pour communiquer uniquement
auprès de nos cibles, sans déperdition et pour
délivrer un message par cible adressée
ADRESSER DES POPULATIONS PROS SPÉCIFIQUES SANS DÉPERDITION
Display | Assurance | Notoriété
10M
Impressions
0,25%
PUB
IAB Standard
CTR
47 - Commerce de détail, à l'exception des automobiles et des
motocycles
95 - Réparation d'ordinateurs et de biens personnels et domestiques
96 - Services personnels (en boutique)
68 - Activités immobilières
79 - Activités des agences de voyage, voyagistes, services de
réservation et activités connexes
55 - Hébergement
56 – Restauration
CODESNAF
27. Source: Baromètre des décideurs B2B – Mai 2017. Etude iProspect Enterprise / Infopro
LE NOMBRE DE PROSPECTS
IDENTIFIÉS EST LE PREMIER
INDICATEUR DE SUCCÈS D’UNE
CAMPAGNE
62%
28. GÉNÉRER DES DEMANDES DE RENDEZ VOUS AVEC LES CONCESSIONNAIRES AUTO
Lead Gen | Auto | Acquisition
14%
CHALLENGE STRATÉGIE RÉSULTAT
Un constructeur auto VU a besoin
d’alimenter ses forces commerciales en
prospects dirigeants de TPE/PME
Nous mettons en place une stratégie
de génération de leads multi canal,
avec internalisation de call center
chez le client pour piloter l’efficacité à
la prise de rendez-vous concession
M+1 M+12
36%
-30%
de coût à la prise de RV sur
1 an
PrisedeRV
29. DES COMMERCIAUX ESTIMENT QUE
LE MARKETING NE FOURNIT PAS DES
PROSPECTSASSEZQUALIFIÉS
38%
Sources: Etude LinkedIn / iProspect Enterprise, Avril 2016
30. Lead Nurturing| All |Ventes
Transformation
des prospects en
client
VENTEMARKETING
De l’engagement à la
génération du lead
Nurturing des leads
tout au long du
parcours d’achat
MARKETING +VENTES
BOOSTER LE TAUX DE CONVERSION CLIENT EN NE TRANSMETTANT QUE LES
PROSPECTS PRÊTS À ACHETER
31. Source: Baromètre des décideurs B2B – 2016. Etude iProspect Enterprise / Infopro
79%
DES DÉCIDEURS B2B CONSIDÈRENT
ENCORE L’EMAILINGCOMME UN
LEVIER (TRÈS) IMPORTANT
32. One
click
Emailing |Tous secteurs | Performance
BOOSTER LES PERFORMANCES DE L’EMAIL MARKETING ET COLLECTER DES
FEEDBACKS PROSPECTS
UPLIFT CTR
X3
vs Email classique