Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15

Victoires des Autodidactes
2013

Les candidats finalistes
Candidat
PaulEtienne
CARILLON

Société

Activité

CA

ACNIS
Internationa
l

Distribution de semi-produits en
titane, et matériaux métalliques
et plastiques

15 268 K€

http://acnistitanium.com
/

Distribution automobile
multimarques étrangères

180 413 K€

http://www.g
roupevulcain.f
r/

Société de travail temporaire
indépendant

37 579 K€

http://www.li
pinterim.fr/

Jean-Pierre Groupe
RINAUDO
Vulcain
Fabrice
FAURE

Groupe L.I.P

Victoires des Autodidactes, 2013

2

2013

Paul-Etienne CARILLON,
PDG

Paul-Etienne CARILLON, Son profil
A eu connaissance du concours par la BPLL





62 ans
Père de trois enfants
Aucun diplôme
Fondateur et PDG de la société ACNIS INTERNATIONAL


4

Paul-Etienne CARILLON, Son parcours
 Représentant commercial durant 17 ans pour la société
COGNE, Paul-Etienne se forge une solide expérience dans
le négoce de l’inox.
 A l’âge de 40 ans, il décide de créer sa société en prenant
des cartes commerciales de ventes dans le négoce de
métal.
 Peu après, il en vient à côtoyer le monde du titane, dont
il comprend rapidement le potentiel. Il fonde alors ACNIS
INTERNATIONAL.

5

Paul-Etienne CARILLON, Ses implications
 Ses hobbies :
o Golf
o Pétanque
o Boule Lyonnaise

 Ses engagements extra-professionnels :
o Business club Russie
o Organisation et sponsoring de tournois de boule lyonnaise et
pétanque.
o Lancement en exclusivité mondiale de la boule Lyonnaise en
titane.


6

L’entreprise, Brève présentation
 Activité : Stockage et distribution de demi-produits en
Titane et en matériaux métalliques et plastiques de
haute performance
 Date de création : 1991
 Forme juridique : SAS
 Siège social : 220 rue Léon Blum, 69 100 Villeurbanne
 Capital : 500 000€, détenu à 62,5 % par Paul-Etienne
CARILLON et à 37,5% par sa famille


7

L’entreprise, Historique
 1991 : Paul-Etienne Carillon démarre seul ses activités de
représentant dans le domaine du titane.
 1994 : Etablissement d’un stock afin de pouvoir livrer
dans de brefs délais une gamme de demi-produits titane.
 1996 : Développement de l’activité « orthopédie » avec la
mise en place d’un stock de matériaux implantables.
 2000 à nos jours : Elargissement de la gamme et
développement à l’export.


8

L’entreprise, Activité & Marché
 Une double spécialisation :
o « Le titane de A à Z » : domaine médicale, industriel,
aéronautique, civil et militaire.
o Matériaux pour l’orthopédie : une gamme étendue
de produits pour la fabrication de prothèses
implantables et de composants non implantables.

 Une présence internationale :
o 2 centres de stockage : Lyon, et San Paolo (Brésil)
o Export vers 40 pays

9

L’entreprise, Performance


10

L’entreprise, Bilans historiques
 Derniers bilans ACNIS INTERNATIONAL disponibles :
ACTIF - ACNIS INTERNATIONAL
Exercice clos le 31/12
K€
Actif immobilisé net
Immo. Incorp.
Immo. Corp.
Immo. Fin.
Actif circulant net
Stocks et en cours
Créances
VMP & Dispo.
Autres actifs ciruclants nets
Comptes de régularisation
Total Actif

2012

2011

12 mois

12 mois

698
6
240
453
15 738
12 773
2 222
7
735
17
16 454

598
5
155
438
13 945
11 957
1 913
2
73
19
14 563

PASSIF - ACNIS INTERNATIONAL
2012
K€
12 mois
Capitaux propres
10 362
Capital social
500
Réserves
8 590
Résultat de l'ex.
1 272
PPRC
Dettes
6 092
Dettes fin.
5 032
Dettes d'exp.
726
Dettes fisc. & soc.
332
Autres dettes
2
Total Passif
16 454


2011
12 mois

9 590
500
7 050
2 040
10
4 963
1 735
2 024
1 063
141
14 563

11

L’entreprise, Aujourd’hui
ACNIS INTERNATIONAL, c’est :







15,3 M€ de chiffre d’affaires
25 employés
2 centres de stockage : en France et au Brésil
Un stock de 500 tonnes de matière
Une gamme de plus de 2000 références
3 certificats de qualité :
 ISO 9001
 ISO 13485 (médical)
 EN 9120 (aéronautique)


12

L’entreprise, Forces et Faiblesses
 Forces :
o A compléter à la suite de l’interview

 Faiblesses :


13

L’entreprise, Perspectives
 Paul-Etienne CARILLON mise sur l’international :
o Développer la force de vente internationale : en 2013, l’objectif
est d’atteindre un prorata de 50% du chiffre d’affaires à l’export.
o Ancrer la filiale brésilienne sur de nouveaux marchés produits et
sur l’Amérique latine.
o Créer à partir d’une filiale à Hong-Kong une réseau de distribution
en Asie.
o Continuer l’expansion mondiale avec 3 cibles privilégiées :
l’Australie, les USA, et l’Inde.

 Mais il compte également se faire une place de choix dans le
monde de l’aéronautique.


14

Vos critères de notation
 Cotation de 1 à 5 pour ces 5 critères :
1. La valeur confirmée des résultats et de son entreprise sur
plusieurs années
2. Sa créativité
3. Son dynamisme de manager
4. Sa capacité de développement sur les marchés régionaux,
nationaux, et européens
5. Votre coup de cœur, votre pulsion irrépressible…


15

2013

Jean-Pierre RINAUDO, PDG

Jean-Pierre RINAUDO, Son profil
 61 ans
 Veuf
 Diplômé d’un Brevet professionnel de
Traceur sur métaux en feuilles
 Fondateur et PDG du Groupe Vulcain


17

Jean-Pierre RINAUDO, Son parcours
 Jean-Pierre RINAUDO débute sa carrière en 1974 chez
Citroën. Recruté comme vendeur, il évolue progressivement
vers un poste de chef des ventes puis de directeur de
succursale.
 Il fondera par la suite la société SOFCO, et occupera le poste
de directeur général du pôle automobile. A compléter lors de
l’interview.
 En 1996, il quitte la société SOFCO , qui connaît alors
d’importantes difficultés, et pose les premières pierres du
Groupe Vulcain.


18

Jean-Pierre RINAUDO, Ses implications
 Ses hobbies :
o Course à pieds
o Alpinisme
o Lecture

 Ses engagements extra-professionnels :
o Franc Maçon
o Vice président de 4 associations gérant des jeunes en
difficultés, soit environ 180 jeunes :
Relais jeunes Charpenne, ANEF, BAROIN et RIVAGE


19

 Activité : Groupe de concessions automobiles
multimarques étrangères, dans la région de Lyon,
Clermont Ferrand et Paris.
 Date de création : 1996
 Forme juridique : SAS
 Siège social : 10 quai Général Sarrail, 69 006 Lyon
 Capital de la holding : 112 000 €, détenu à 100% par la
famille RINAUDO


20

L’entreprise, Historique
 Juillet 1996 : Jean-Pierre RINAUDO lance son activité en
acquérant deux entreprises en difficultés :
 Félix Faure Automobiles, distributeur à Lyon de Volvo
 Elite Motors, distributeur de Chrysler Jeep à Lyon et
de Mitsubishi à Lyon et Saint-Etienne
 De 1996 à aujourd’hui, le groupe se développe via des
acquisitions de fonds de commerce et des contrats de
distribution de grandes marques.


21

L’entreprise, Activité & FCS
 Le Groupe Vulcain est aujourd’hui un important distributeur
d’automobiles multimarques étrangères dans le Rhône,
l’Auvergne et l’Ile de France.
Opel, Volkswagen, Chevrolet, Volvo, Kia, Suzuki, Honda, Land Rover,
Mitsubishi

 Les facteurs clés de succès du Groupe Vulcain ?
 Des taux d’intérêts bas, qui ont permis au groupe d’être aujourd’hui le
propriétaire de l’ensemble de l’immobilier des succursales.
 Le peu d’appétence des constructeurs étrangers et des concurrents à
vouloir se développer dans les zones de commercialité du Groupe.
 Des collaborateurs compétents, fidèles et motivés.


22



23

 Derniers bilans consolidés du Groupe Vulcain :
ACTIF - GROUPE VULCAIN
K€
Immo. Incorp.
Immo. Corp.
Immo. Fin.
Actif circulant net
Stocks et en cours
Créances
VMP & Dispo.
Autres actifs circulants nets
Total Actif

2012

2011

12 mois

12 mois

6 610
203
5 310
1 097
52 604
28 405
10 503
3 125
10 570
453
59 666

7 031
244
5 705
1 081
52 006
26 458
10 892
5 175
9 480
292
59 328

PASSIF - GROUPE VULCAIN
K€
Capitaux propres part du groupe
Capital social
Réserves
Résultat de l'ex.
Provisions réglementées
Intérêts minoritaires
PRC
Dettes
Dettes fin.
Dettes d'exp.
Dettes fisc. & soc.
Autres dettes
Total Passif


2012

2011

12 mois

12 mois

9 815
112
8 814
877
12
1 214
304
47 734
6 819
33 276
5 343
2 296
599
59 666

9 729
112
6 954
2 655
9
1 174
189
47 790
7 017
33 373
5 215
2 185
446
59 328

24

LE GROUPE VULCAIN, c’est :
 Dans le TOP 4 des distributeurs de marques
étrangères en France
 188 M€ de chiffre d’affaires
 386 employés à fin 2012
 22 concessions
 12 marques automobiles distribuées
 7 002 véhicules neufs vendus en 2012
 3 668 véhicules d’occasion vendus en 2012

25

L’entreprise, Forces & Faiblesses
 Forces :
o Indépendance financière
o Maîtrise de l’immobilier
o Présence dans les deux plus grandes métropoles
françaises
o Solidité financière
 Faiblesses :

26

L’entreprise, Perspectives futures
 L’objectif à atteindre…
Entrer dans le TOP 15 des distributeurs automobiles, toutes
marques confondues, soit passer de 7 000 véhicules neufs
vendus à 15 000 d’ici 2018.

 En veillant à…
o Continuer la stratégie immobilière : le Groupe Vulcain est
propriétaire de l’ensemble des concessions qu’il exploite.
o Maintenir la politique de gestion apaisée du personnel.
o Préserver l’indépendance financière du groupe.

27

1. La valeur confirmée des résultats et de son entreprise sur
plusieurs années
2. Sa créativité
4. Sa capacité de développement sur les marchés régionaux,
nationaux, et européens


28

2013

Fabrice FAURE, Gérant

Fabrice FAURE, Son profil





37 ans
Père d’un enfant
Diplômé du Baccalauréat B
Fondateur et gérant de LIP :
Les Intérimaires Professionnels

 Auteur de deux romans :
Quand le printemps reviendra – Janvier 2010
Margaux comme un diamant – Avril 2011


30

Fabrice FAURE, Son parcours
 En 1993, Fabrice Faure obtient son Baccalauréat B.
 1993-1996 : Il réalise plusieurs missions d’intérim, fait son service militaire
dans le 3ème régiment de Chasseur Parachutiste, et est employé durant un
an comme commercial dans une société d’Edition Publicitaire.
 1996-2001 : Après une courte mission d’intérim pour Ranstad Intérim, il
est recruté en tant qu’assistant pour l’agence Ranstad de St Quentin
Fallavier. Il gravit progressivement les échelons jusqu’à devenir Directeur
de l’agence Lyon Bâtiment.
 2001-2003 : Il crée la société Phénix Intérim 69 (associé minoritaire)
 2003-2005 : Il est recruté par la société 3F Solutions pour animer des
formations commerciales et faire du coaching au sein de société de travail
temporaire.
 2005 à nos jours : Il fonde et développe Les Intérimaires Professionnels.


31

Fabrice FAURE, Ses implications
 Fabrice Faure ne possède aucun engagement extraprofessionnel. En
revanche, à 37 ans, il est déjà l’auteur de deux romans.
o Quand le printemps reviendra (2010) :
« Dans ce roman, largement autobiographique, Fabrice Faure nous parle de sa
vie, de son métier, de ses femmes, et des chemins de traverse que prennent les
hommes de caractère. Ces chemins qui mènent au succès ou à la délinquance, à
la télévision ou à la prison. »
o Margaux comme un diamant (2011) :
« Il confirme ce goût pour l’évènement et l’aventure, celle que tout homme jeune
veut vivre et brûler sans attendre, avec une conviction qui force l’admiration et
empoigne l’attention. »


32

 Activité : Groupe indépendant d’intérim et de
recrutement
 Date de création : Juillet 2005
 Siège social : 109 rue Garibaldi, 69 006 Lyon
 Capital : 771 000 €, détenu à 90% par Fabrice FAURE et
10% par Gilles ASSOLAUT


33

L’entreprise, Historique & Activité
 Création de LIP en mars 2005.
 2005 à nos jours : Développement de l’activité via l’ouverture
de nombreuses agences spécialisées par pôles d’expertise.
 Aujourd’hui, l’activité de LIP est organisée autour de deux
pôles distincts :
o LIP Les Intérimaires Professionnels : Pôle spécialisé sur les métiers des
intérimaires professionnels dans les secteurs de l’Industrie, de la
Tuyauterie, de la Maintenance, de la Mécanique Auto/PL, de la
Mécano-Soudure, du Bâtiment, du Second œuvre, du Gros Œuvre, des
Espaces verts, du Transport et de la logistique.
o LIP Solutions RH : Pôle spécialisé sur les métiers de la relation clients,
de la comptabilité, du secrétariat, du bureau d’études et de
l’informatique.


34

 Nous ne disposons que de deux années de comptes
consolidés :
 En 2012, CA de 37 579 K€ pour un résultat net de 330 K€.
 En 2011, CA de 25 972 K€ pour un résultat net de 205 K€.


35

 Derniers bilans consolidés LIP disponibles :
ACTIF - L.I.P
K€
Ecart d'acquisition
Immo. Incorp.
Immo. Corp.
Immo. Fin.
Actif circulant net
Stocks et en cours
Créances
VMP & Dispo.
Total Actif

2012

2011

12 mois

8 mois

658
986
72
447
468
12 412
27
11 137
1 248
59
14 116

720
638
58
379
201
14 166
30
13 106
1 031
38
15 562

PASSIF - L.I.P
2012
K€
12 mois
Capitaux propres
1 452
Capital social
770
Primes d'émission, fusion, apport
171
Réserves
182
Résultat de l'ex.
330
Intérêts minoritaires
3
PRC
Dettes
12 666
Dettes fin.
1 514
Dettes d'exp.
645
Dettes fisc. & soc.
6 496
Autres dettes
4 012
Total Passif
14 116


2011
8 mois

-

1 122
770
171
24
205
3
3
14 440
619
582
7 306
5 932
15 562

36

LIP, c’est :
 38 M€ de chiffre d’affaires
 22 agences professionnelles
spécialisées par pôles d’expertise
 12 métiers
 115 permanents
 Plus de 5000 intérimaires délégués en 2012


37

L’entreprise, Forces & Faiblesses
 Forces :
o Des agences spécialisées par métiers
o Des chargés d’affaires polyvalents, experts et disponibles
o Des intérimaires fidèles :
« 80% de nos travailleurs temporaires délégués en 2005 sont
encore en poste chez L.I.P en 2013 »

 Faiblesses :
A compléter à la suite de l’interview


38

L’entreprise, Perspectives
 D’ici à 2015, Fabrice FAURE souhaite amener le chiffre
d’affaires de son groupe à 100 M€.
 D’ici à 2018, il envisage de s’implanter :
 Dans de nouvelles régions : par croissance organique
ou croissance externe.
 Eventuellement à l’international.


39

1. La valeur confirmée des résultats et de son
entreprise sur plusieurs années
2. Sa créativité
4. Sa capacité de développement sur les marchés
régionaux, nationaux, et européens

40

Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15

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