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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
KENYA
JUIN 2019
Sous la direction de Xavier Chatte-Ruols,
Directeur du Bureau Business France
Afrique de l’Est
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
• Principales caractéristiques 13
• Économie 19
Les points clés de l’environnement politique 21
• Système politique 21
• La vie politique 22
• Politique internationale et régionale 23
Les points-clés des échanges 25
• État des lieux du commerce extérieur 25
• Les partenaires commerciaux 27
• Les échanges commerciaux avec la France 28
• Cadre des investissements à l’étranger 29
Les secteurs porteurs 31
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 39
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 41
• Réglementation des importations 41
• Normes 45
• Fiscalité 45
• Droit social 51
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 55
• Mode de communication 55
• Rendez-vous 56
• Rapports de travail 56
Organiser son voyage de prospection 59
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 59
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 64
• Aides et appuis 68
Trouver le bon partenaire commercial 76
• La vente directe 76
• Les importateurs-distributeurs 76
• Marché public 78
Réussir son implantation 82
• Créer une structure dépendante 82
• Créer une filiale 83
• Les autres formes d’implantation 85
• Point immobilier 86
• Travailler dans le pays 88
Se faire connaître 91
• Les principaux medias 91
• Faire un communiqué de presse 93
• Faire un dossier de presse 94
• Recourir à une agence de relations publiques 94
Se faire payer 96
• Moyens et délais de paiement 96
• Litiges, impayes et recouvrement 98
Se protéger 101
• Les brevets et modeles d’utilité 101
• Les marques 102
• Les dessins industriels 103
• Les droits d’auteurs 103
3. CONTACTS UTILES 107
• Logistique 109
• Promotion 112
• Représentations françaises 112
• Finance 114
• Cabinets et agences 115
• Institutions 116

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR KENYA JUIN 2019 Sous la direction de Xavier Chatte-Ruols, Directeur du Bureau Business France Afrique de l’Est
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 • Principales caractéristiques 13 • Économie 19 Les points clés de l’environnement politique 21 • Système politique 21 • La vie politique 22 • Politique internationale et régionale 23 Les points-clés des échanges 25 • État des lieux du commerce extérieur 25 • Les partenaires commerciaux 27 • Les échanges commerciaux avec la France 28 • Cadre des investissements à l’étranger 29 Les secteurs porteurs 31 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 39 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 41 • Réglementation des importations 41 • Normes 45 • Fiscalité 45 • Droit social 51 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 55 • Mode de communication 55 • Rendez-vous 56 • Rapports de travail 56 Organiser son voyage de prospection 59 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 59 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 64 • Aides et appuis 68
  • 3. Trouver le bon partenaire commercial 76 • La vente directe 76 • Les importateurs-distributeurs 76 • Marché public 78 Réussir son implantation 82 • Créer une structure dépendante 82 • Créer une filiale 83 • Les autres formes d’implantation 85 • Point immobilier 86 • Travailler dans le pays 88 Se faire connaître 91 • Les principaux medias 91 • Faire un communiqué de presse 93 • Faire un dossier de presse 94 • Recourir à une agence de relations publiques 94 Se faire payer 96 • Moyens et délais de paiement 96 • Litiges, impayes et recouvrement 98 Se protéger 101 • Les brevets et modeles d’utilité 101 • Les marques 102 • Les dessins industriels 103 • Les droits d’auteurs 103 3. CONTACTS UTILES 107 • Logistique 109 • Promotion 112 • Représentations françaises 112 • Finance 114 • Cabinets et agences 115 • Institutions 116