Ce document est un guide d'affaires sur le Kenya, abordant des aspects clés du pays comme l'économie, le système politique et le commerce extérieur. Il fournit également des conseils pratiques pour faire des affaires, y compris des recommandations sur la réglementation, l'adaptation aux spécificités locales et la création de partenariats commerciaux. Enfin, le guide inclut des informations utiles sur les contacts et les ressources pour soutenir les entreprises souhaitant s'implanter au Kenya.

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
KENYA
JUIN 2019
Sous la direction de Xavier Chatte-Ruols,
Directeur du Bureau Business France
Afrique de l’Est

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
• Principales caractéristiques 13
• Économie 19
Les points clés de l’environnement politique 21
• Système politique 21
• La vie politique 22
• Politique internationale et régionale 23
Les points-clés des échanges 25
• État des lieux du commerce extérieur 25
• Les partenaires commerciaux 27
• Les échanges commerciaux avec la France 28
• Cadre des investissements à l’étranger 29
Les secteurs porteurs 31
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 39
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 41
• Réglementation des importations 41
• Normes 45
• Fiscalité 45
• Droit social 51
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 55
• Mode de communication 55
• Rendez-vous 56
• Rapports de travail 56
Organiser son voyage de prospection 59
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 59
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 64
• Aides et appuis 68

3. Trouver le bon partenaire commercial 76
• La vente directe 76
• Les importateurs-distributeurs 76
• Marché public 78
Réussir son implantation 82
• Créer une structure dépendante 82
• Créer une filiale 83
• Les autres formes d’implantation 85
• Point immobilier 86
• Travailler dans le pays 88
Se faire connaître 91
• Les principaux medias 91
• Faire un communiqué de presse 93
• Faire un dossier de presse 94
• Recourir à une agence de relations publiques 94
Se faire payer 96
• Moyens et délais de paiement 96
• Litiges, impayes et recouvrement 98
Se protéger 101
• Les brevets et modeles d’utilité 101
• Les marques 102
• Les dessins industriels 103
• Les droits d’auteurs 103
3. CONTACTS UTILES 107
• Logistique 109
• Promotion 112
• Représentations françaises 112
• Finance 114
• Cabinets et agences 115
• Institutions 116