L’Amérique du Nord est le marché des entrepreneurs et une terre pionnière d’opportunités, d’innovations, de dynamisme et de débouchés prometteurs par sa profondeur et sa diversité économique. Avec plus de 360 millions d’habitants (dont 36 millions au Canada), il s’agit d’une zone de référence mondiale et une destination pour ceux qui affichent une appétence à surmonter les challenges et obstacles que pourrait représenter cette zone mature, concurrentielle et très compétitive.
La présence française en Amérique du Nord est très stable et même en croissance sur certains secteurs. Nous y trouvons des grands groupes, des ETI, des PME et plusieurs centaines de startups qui sont nombreuses chaque année à cibler cette destination en poursuivant la croissance et les nouveaux marchés. Aujourd’hui, la zone accueille presque 6 000 filiales françaises. Le Canada compte plus de 800 filiales françaises dont la majorité se trouvent entre les provinces du Québec et de l’Ontario, représentant environ 100 000 emplois. Plus de 200 entreprises canadiennes sont implantées en France et à l’origine de 25 000 emplois.
Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Canada, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités.
Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.
L’Amérique du Nord est le marché des entrepreneurs et une terre pionnière d’opportunités, d’innovations, de dynamisme et de débouchés prometteurs par sa profondeur et sa diversité économique. Avec plus de 360 millions d’habitants (dont 36 millions au Canada), il s’agit d’une zone de référence mondiale et une destination pour ceux qui affichent une appétence à surmonter les challenges et obstacles que pourrait représenter cette zone mature, concurrentielle et très compétitive.
La présence française en Amérique du Nord est très stable et même en croissance sur certains secteurs. Nous y trouvons des grands groupes, des ETI, des PME et plusieurs centaines de startups qui sont nombreuses chaque année à cibler cette destination en poursuivant la croissance et les nouveaux marchés. Aujourd’hui, la zone accueille presque 6 000 filiales françaises. Le Canada compte plus de 800 filiales françaises dont la majorité se trouvent entre les provinces du Québec et de l’Ontario, représentant environ 100 000 emplois. Plus de 200 entreprises canadiennes sont implantées en France et à l’origine de 25 000 emplois.
Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Canada, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités.
Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.
2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
• L’Ukraine, un pays à fort potentiel aux portes de l’Union
européenne 15
• Population et société 16
• Réseau urbain 17
• Structure de l’économie ukrainienne 18
Les points clés de l’environnement politique 19
• Situation politique en Ukraine 19
Les points clés du contexte économique 22
Les points clés des réformes 26
• Le point sur les réformes en Ukraine 26
• Les progrès réalisés 27
• Les réformes annoncées 28
Les points-clés des échanges 31
• État des lieux du commerce extérieur 31
Les secteurs porteurs 36
• L’Ukraine : un grand pays agricole 36
• La modernisation des infrastructures de transport : un enjeu
essentiel 44
• L’énergie : un secteur stratégique pour les années à venir 49
• TIC, santé, cosmétiques… les autres secteurs porteurs de
l’économie ukrainienne 57
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 63
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 65
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74
Organiser son voyage de prospection 80
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 80
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 82
• Aides et appuis 86
• Success stories 93
3. Trouver le bon partenaire commercial 95
• Les importateurs-distributeurs 95
• Les agents, représentants commerciaux 96
• La vente directe 97
• Établir le bon contrat commercial 97
Réussir son implantation 99
• Ouvrir un bureau de représentation 99
• Créer une succursale 99
• Ouvrir un point de vente 101
• Les formes de sociétés 102
• Les autres formes d’implantation 103
• L’immobilier 104
Se faire connaître 108
• Les principaux médias 108
• Faire un communiqué de presse 109
• Recourir à une agence de relations publiques 110
Se faire payer 111
• Structure du réseau bancaire en ukraine 111
• Moyens et délais de paiement 112
• Litiges, impayés et recouvrement 113
Se protéger 117
• Les brevets, dessins et modèles 117
• Les marques 117
• Les droits d’auteurs 118
• S'assurer 119
3. CONTACTS UTILES 121
• Logistique 123
• Promotion 126
• Représentations françaises 127
• Finance 128
• Cabinets et agences 129
• Institutions 131