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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
UKRAINE
NOVEMBRE 2019
Sous la direction de Magali VUILLAUME,
Directrice du Bureau Business France
UKRAINE
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
• L’Ukraine, un pays à fort potentiel aux portes de l’Union
européenne 15
• Population et société 16
• Réseau urbain 17
• Structure de l’économie ukrainienne 18
Les points clés de l’environnement politique 19
• Situation politique en Ukraine 19
Les points clés du contexte économique 22
Les points clés des réformes 26
• Le point sur les réformes en Ukraine 26
• Les progrès réalisés 27
• Les réformes annoncées 28
Les points-clés des échanges 31
• État des lieux du commerce extérieur 31
Les secteurs porteurs 36
• L’Ukraine : un grand pays agricole 36
• La modernisation des infrastructures de transport : un enjeu
essentiel 44
• L’énergie : un secteur stratégique pour les années à venir 49
• TIC, santé, cosmétiques… les autres secteurs porteurs de
l’économie ukrainienne 57
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 63
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 65
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74
Organiser son voyage de prospection 80
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 80
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 82
• Aides et appuis 86
• Success stories 93
Trouver le bon partenaire commercial 95
• Les importateurs-distributeurs 95
• Les agents, représentants commerciaux 96
• La vente directe 97
• Établir le bon contrat commercial 97
Réussir son implantation 99
• Ouvrir un bureau de représentation 99
• Créer une succursale 99
• Ouvrir un point de vente 101
• Les formes de sociétés 102
• Les autres formes d’implantation 103
• L’immobilier 104
Se faire connaître 108
• Les principaux médias 108
• Faire un communiqué de presse 109
• Recourir à une agence de relations publiques 110
Se faire payer 111
• Structure du réseau bancaire en ukraine 111
• Moyens et délais de paiement 112
• Litiges, impayés et recouvrement 113
Se protéger 117
• Les brevets, dessins et modèles 117
• Les marques 117
• Les droits d’auteurs 118
• S'assurer 119
3. CONTACTS UTILES 121
• Logistique 123
• Promotion 126
• Représentations françaises 127
• Finance 128
• Cabinets et agences 129
• Institutions 131

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR UKRAINE NOVEMBRE 2019 Sous la direction de Magali VUILLAUME, Directrice du Bureau Business France UKRAINE EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 15 • L’Ukraine, un pays à fort potentiel aux portes de l’Union européenne 15 • Population et société 16 • Réseau urbain 17 • Structure de l’économie ukrainienne 18 Les points clés de l’environnement politique 19 • Situation politique en Ukraine 19 Les points clés du contexte économique 22 Les points clés des réformes 26 • Le point sur les réformes en Ukraine 26 • Les progrès réalisés 27 • Les réformes annoncées 28 Les points-clés des échanges 31 • État des lieux du commerce extérieur 31 Les secteurs porteurs 36 • L’Ukraine : un grand pays agricole 36 • La modernisation des infrastructures de transport : un enjeu essentiel 44 • L’énergie : un secteur stratégique pour les années à venir 49 • TIC, santé, cosmétiques… les autres secteurs porteurs de l’économie ukrainienne 57 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 63 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 65 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74 Organiser son voyage de prospection 80 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 80 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 82 • Aides et appuis 86 • Success stories 93
  • 3. Trouver le bon partenaire commercial 95 • Les importateurs-distributeurs 95 • Les agents, représentants commerciaux 96 • La vente directe 97 • Établir le bon contrat commercial 97 Réussir son implantation 99 • Ouvrir un bureau de représentation 99 • Créer une succursale 99 • Ouvrir un point de vente 101 • Les formes de sociétés 102 • Les autres formes d’implantation 103 • L’immobilier 104 Se faire connaître 108 • Les principaux médias 108 • Faire un communiqué de presse 109 • Recourir à une agence de relations publiques 110 Se faire payer 111 • Structure du réseau bancaire en ukraine 111 • Moyens et délais de paiement 112 • Litiges, impayés et recouvrement 113 Se protéger 117 • Les brevets, dessins et modèles 117 • Les marques 117 • Les droits d’auteurs 118 • S'assurer 119 3. CONTACTS UTILES 121 • Logistique 123 • Promotion 126 • Représentations françaises 127 • Finance 128 • Cabinets et agences 129 • Institutions 131