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GUIDE
DES AFFAIRES
TUNISIE
OCTOBRE 2019
Sous la direction d’Olivier PRADET,
Directeur du Bureau Business France,
TUNISIE
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points-clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 25
Les secteurs porteurs 33
• Agrotech - agriculture et agroalimentaire 33
• Industries & Cleantech 34
• Art de Vivre et Santé 36
• Tech et Services 38
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 41
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 43
• La réglementation des importations 43
• Les normes 44
• Les droits et taxes 45
• La fiscalité 47
• Le droit social 55
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 58
• Des spécificités culturelles 58
• Les pratiques des affaires 59
Organiser son voyage de prospection 63
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 63
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 67
• Aides et appuis 69
Trouver le bon partenaire commercial 75
• Les droits de propriété intellectuelle en Tunisie 75
• Les importateurs-distributeurs 76
• Les agents, représentants commerciaux 76
• La vente directe 77
• Établir le bon contrat commercial 77
Réussir son implantation 81
• Ouvrir un bureau de représentation 81
• Créer une succursale 82
• Ouvrir un point de vente 82
• Les formes de sociétés 82
• Les autres formes d’implantation 84
• Point immobilier 86
Se faire connaître 90
• Paysage médiatique 90
• Les principaux médias 91
• Faire un communiqué de presse 95
• Recourir à une agence de relations publiques 95
Se faire payer 97
• Moyens et délais de paiement 97
• Litiges, impayés et recouvrement 99
Se protéger 100
• Les droits de propriété intellectuelle en Tunisie 100
• Les brevets 101
• Les marques 102
• Les dessins et modèles 103
• Les droits d’auteurs 103
• La protection des données personnelles 106
3. CONTACTS UTILES 109
• Logistique 111
• Promotion 115
• Représentations françaises 116
• Finance 117
• Cabinets et agences 119
• Institutions 125

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  • 1. WWW.BUSINESSFRANCE.FR GUIDE DES AFFAIRES TUNISIE OCTOBRE 2019 Sous la direction d’Olivier PRADET, Directeur du Bureau Business France, TUNISIE EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 15 Les points-clés de l’environnement politique 21 Les points-clés des échanges 25 Les secteurs porteurs 33 • Agrotech - agriculture et agroalimentaire 33 • Industries & Cleantech 34 • Art de Vivre et Santé 36 • Tech et Services 38 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 41 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 43 • La réglementation des importations 43 • Les normes 44 • Les droits et taxes 45 • La fiscalité 47 • Le droit social 55 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 58 • Des spécificités culturelles 58 • Les pratiques des affaires 59 Organiser son voyage de prospection 63 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 63 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 67 • Aides et appuis 69 Trouver le bon partenaire commercial 75 • Les droits de propriété intellectuelle en Tunisie 75 • Les importateurs-distributeurs 76 • Les agents, représentants commerciaux 76 • La vente directe 77 • Établir le bon contrat commercial 77
  • 3. Réussir son implantation 81 • Ouvrir un bureau de représentation 81 • Créer une succursale 82 • Ouvrir un point de vente 82 • Les formes de sociétés 82 • Les autres formes d’implantation 84 • Point immobilier 86 Se faire connaître 90 • Paysage médiatique 90 • Les principaux médias 91 • Faire un communiqué de presse 95 • Recourir à une agence de relations publiques 95 Se faire payer 97 • Moyens et délais de paiement 97 • Litiges, impayés et recouvrement 99 Se protéger 100 • Les droits de propriété intellectuelle en Tunisie 100 • Les brevets 101 • Les marques 102 • Les dessins et modèles 103 • Les droits d’auteurs 103 • La protection des données personnelles 106 3. CONTACTS UTILES 109 • Logistique 111 • Promotion 115 • Représentations françaises 116 • Finance 117 • Cabinets et agences 119 • Institutions 125