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GUIDE
DES AFFAIRES
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MALAISIE
JANVIER 2021
Sous la direction de Xavier FRAVAL de COATPARQUET
Directeur du Bureau Business France
en Malaisie
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 14
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 26
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 48
• Les licences 48
• Les normes malaisiennes 50
• La fiscalité 51
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75
Organiser son voyage de prospection 79
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 79
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 81
• Aides et appuis 84
Trouver le bon partenaire commercial 92
• La vente directe 92
• Vendre par le biais d’un partenaire commercial 93
• Les importateurs-distributeurs 93
• Les agents, représentants commerciaux 94
• Établir le bon contrat commercial 95
Réussir son implantation 100
• Les formes de sociétés 101
• Les autres formes d’implantation 104
• La succursale 105
• Le bureau de représentation 105
• Ressources humaines 110
• Immobilier 114
Se faire connaître 118
• Les principaux médias 118
• Communiqué de presse et agence de relatIons publiques 120
Se faire payer 122
• Moyens et délais de paiement 122
• Litiges, impayés et recouvrement 124
Se protéger 129
• Les brevets 130
• Les marques 131
• Les dessins et modèles 132
• Les droits d’auteurs 133
• Les indications géographiques 134
3. CONTACTS UTILES 135
• Logistique 136
• Promotion 138
• Représentations françaises 139
• Banques et assurances 140
• Cabinets et agences 141
• Services d’ancrage aux entreprises françaises 142
• Institutions 142

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR MALAISIE JANVIER 2021 Sous la direction de Xavier FRAVAL de COATPARQUET Directeur du Bureau Business France en Malaisie
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 14 Les points clés de l’environnement politique 21 Les points-clés des échanges 23 Les secteurs porteurs 26 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 48 • Les licences 48 • Les normes malaisiennes 50 • La fiscalité 51 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75 Organiser son voyage de prospection 79 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 79 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 81 • Aides et appuis 84 Trouver le bon partenaire commercial 92 • La vente directe 92 • Vendre par le biais d’un partenaire commercial 93 • Les importateurs-distributeurs 93 • Les agents, représentants commerciaux 94 • Établir le bon contrat commercial 95 Réussir son implantation 100 • Les formes de sociétés 101 • Les autres formes d’implantation 104 • La succursale 105 • Le bureau de représentation 105 • Ressources humaines 110 • Immobilier 114 Se faire connaître 118 • Les principaux médias 118
  • 3. • Communiqué de presse et agence de relatIons publiques 120 Se faire payer 122 • Moyens et délais de paiement 122 • Litiges, impayés et recouvrement 124 Se protéger 129 • Les brevets 130 • Les marques 131 • Les dessins et modèles 132 • Les droits d’auteurs 133 • Les indications géographiques 134 3. CONTACTS UTILES 135 • Logistique 136 • Promotion 138 • Représentations françaises 139 • Banques et assurances 140 • Cabinets et agences 141 • Services d’ancrage aux entreprises françaises 142 • Institutions 142