L’Amérique du Nord est le marché des entrepreneurs et une terre pionnière d’opportunités, d’innovations, de dynamisme et de débouchés prometteurs par sa profondeur et sa diversité économique. Avec plus de 360 millions d’habitants (dont 36 millions au Canada), il s’agit d’une zone de référence mondiale et une destination pour ceux qui affichent une appétence à surmonter les challenges et obstacles que pourrait représenter cette zone mature, concurrentielle et très compétitive.
La présence française en Amérique du Nord est très stable et même en croissance sur certains secteurs. Nous y trouvons des grands groupes, des ETI, des PME et plusieurs centaines de startups qui sont nombreuses chaque année à cibler cette destination en poursuivant la croissance et les nouveaux marchés. Aujourd’hui, la zone accueille presque 6 000 filiales françaises. Le Canada compte plus de 800 filiales françaises dont la majorité se trouvent entre les provinces du Québec et de l’Ontario, représentant environ 100 000 emplois. Plus de 200 entreprises canadiennes sont implantées en France et à l’origine de 25 000 emplois.
Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Canada, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités.
Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.
L’Amérique du Nord est le marché des entrepreneurs et une terre pionnière d’opportunités, d’innovations, de dynamisme et de débouchés prometteurs par sa profondeur et sa diversité économique. Avec plus de 360 millions d’habitants (dont 36 millions au Canada), il s’agit d’une zone de référence mondiale et une destination pour ceux qui affichent une appétence à surmonter les challenges et obstacles que pourrait représenter cette zone mature, concurrentielle et très compétitive.
La présence française en Amérique du Nord est très stable et même en croissance sur certains secteurs. Nous y trouvons des grands groupes, des ETI, des PME et plusieurs centaines de startups qui sont nombreuses chaque année à cibler cette destination en poursuivant la croissance et les nouveaux marchés. Aujourd’hui, la zone accueille presque 6 000 filiales françaises. Le Canada compte plus de 800 filiales françaises dont la majorité se trouvent entre les provinces du Québec et de l’Ontario, représentant environ 100 000 emplois. Plus de 200 entreprises canadiennes sont implantées en France et à l’origine de 25 000 emplois.
Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Canada, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités.
Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.
2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points-clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 25
Les secteurs porteurs 37
• Agroalimentaire 37
• Mode, habitat, santé 40
• Nouvelles technologies, innovations, services 42
• Infrastructures, transports, industrie 46
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 53
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 55
• Règlementation des importations 55
• Normes et obstacles non tarifaires 56
• Droits et taxes 58
• Fiscalité 59
• Droit social 63
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 70
• La prise de rendez-vous et le premier contact 70
• La pratique des contrats 72
• Le style de management coréen 72
Organiser son voyage de prospection 77
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 77
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 80
• Aides et appuis 85
Trouver le bon partenaire commercial 92
• Premières étapes 92
• Les importateurs distributeurs 93
• Les agents, représentants commerciaux 94
• La vente directe 94
• Établir le bon contrat commercial 95
3. Réussir son implantation 100
• Les particularités du marché coréen 100
• Ouvrir un bureau de représentation 101
• Créer une succursale 102
• Ouvrir une filiale : les formes juridiques des sociétés 102
• Les autres formes d’implantation 107
• Point immobilier 112
• Étudier ou travailler en Corée 113
Se faire connaître 117
• Les principaux médias 117
• se faire connaître 119
Se faire payer 121
• Moyens et délais de paiement 121
• Litiges, impayés et recouvrement 124
Se protéger 129
• Les brevets / modèles d’utilité 129
• Les marques 130
• Les dessins et modèles 132
• Les droits d’auteurs 133
• Protection des droits de propiété intellectuelle 134
3. CONTACTS UTILES 137
• Logistique 139
• Promotion 145
• Représentations françaises en Corée 148
• Finance 150
• Cabinets et agences 152
• Administrations et ministères coréens 154