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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
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NIGÉRIA
AVRIL 2021
Sous la direction de Mounir ALHOZ,
Directeur du Bureau Business France Nigéria
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 27
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 47
Organiser son voyage de prospection 51
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 51
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 53
• Aides et appuis 54
Trouver le bon partenaire commercial 60
• Les importateurs-distributeurs 61
• Les agents, représentants commerciaux 63
• La vente directe 65
• Établir le bon contrat commercial 66
Réussir son implantation 69
• Ouvrir un bureau de représentation 69
• Les formes de sociétés 70
• Les autres formes d’implantation 71
• Point immobilier 74
• Autres obligations pour une implantation 75
• Presidential Enabling Business Environment Council (PEBEC) 76
Se faire connaître 80
• Les principaux médias 80
• Faire un communiqué de presse 81
• Recourir à une agence de relations publiques 82
Se faire payer 83
• Moyens et délais de paiement 83
• Litiges, impayés et recouvrement 85
Se protéger 87
• Les marques 87
• Les brevets 90
• Les dessins et modèles 92
• Les droits d’auteurs 92
3. CONTACTS UTILES 95
• Logistique 97
• Promotion 101
• Représentations françaises 103
• Finance & Assurance 104
• Cabinets et agences 106
• Institutions 108

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR WWW.BUSINESSFRANCE.FR NIGÉRIA AVRIL 2021 Sous la direction de Mounir ALHOZ, Directeur du Bureau Business France Nigéria EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 15 Les points clés de l’environnement politique 21 Les points-clés des échanges 23 Les secteurs porteurs 27 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 47 Organiser son voyage de prospection 51 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 51 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 53 • Aides et appuis 54 Trouver le bon partenaire commercial 60 • Les importateurs-distributeurs 61 • Les agents, représentants commerciaux 63 • La vente directe 65 • Établir le bon contrat commercial 66 Réussir son implantation 69 • Ouvrir un bureau de représentation 69 • Les formes de sociétés 70 • Les autres formes d’implantation 71 • Point immobilier 74 • Autres obligations pour une implantation 75 • Presidential Enabling Business Environment Council (PEBEC) 76 Se faire connaître 80 • Les principaux médias 80 • Faire un communiqué de presse 81 • Recourir à une agence de relations publiques 82 Se faire payer 83 • Moyens et délais de paiement 83
  • 3. • Litiges, impayés et recouvrement 85 Se protéger 87 • Les marques 87 • Les brevets 90 • Les dessins et modèles 92 • Les droits d’auteurs 92 3. CONTACTS UTILES 95 • Logistique 97 • Promotion 101 • Représentations françaises 103 • Finance & Assurance 104 • Cabinets et agences 106 • Institutions 108