2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 23
Les points-clés des échanges 27
Les secteurs porteurs 30
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 52
Organiser son voyage de prospection 58
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 58
• Récapitulatif des frais a prévoir pour un voyage de prospection 60
• Aide et appui 62
Trouver le bon partenaire commercial 66
• Les importateurs-distributeurs 66
• Les agents, représentants commerciaux 68
• La vente directe 68
• Établir le bon contrat commercial 68
Réussir son implantation 75
• Registre du commerce 75
• Ouvrir un bureau de représentation 75
• Créer un succursale 75
• Ouverture d’un point de vente 77
• Les formes de sociétés 79
• Les autres formes d’implantation 81
• Point immobilier 84
Se faire connaître 89
• Les principaux medias 89
• Faire un communiqué de presse 90
• Recourir à une agence de relations publiques 91
3. Se faire payer 92
• Moyens et délais de paiement 92
• Modes de paiement à privilégier 93
• Litiges, impayés et recouvrement 95
Se protéger 99
• Conventions et traités 99
• Les brevets 99
• Les marques 101
• Les dessins et modèles 101
• Les droits d’auteurs 102
3. CONTACTS UTILES 105
• Logistique 107
• Promotion 109
• Représentations françaises 111
• Finance 113
• Cabinets et agences 115
• Institutions, ministères et administrations argentines
à l’echelle nationale 118
