Ce guide des affaires de Business France pour Taïwan offre une analyse approfondie du marché, des aspects politiques et des risques d'investissement. Il fournit des conseils pratiques sur la réglementation, les normes, la préparation des voyages et l'établissement de partenariats commerciaux. Enfin, il aborde des sujets clés comme la protection de la propriété intellectuelle et les contacts utiles pour réussir sur le marché taïwanais.

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
TAIWAN
SEPTEMBRE 2019
Sous la direction de François COTIER,
Directeur du Bureau Business France
TAIWAN

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 18
• Cadre institutionnel et fonctionnement politique 18
• Une reconnaissance internationale difficile à obtenir 20
• Analyse des risques politiques 20
Les points-clés des échanges 21
• 30 ans de croissance fulgurante 21
• Commerce extérieur 24
• Investissements étrangers 26
Les secteurs porteurs 30
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37
• La réglementation des importations 37
• Les normes 38
• Les droits et taxes 40
• La fiscalité 41
• Le droit social 44
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 47
• Préparation des rendez-vous 47
• Spécificités locales 48
• Assurer un suivi efficace 49
Organiser son voyage de prospection 53
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 53
• Déplacements 56
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 60
• Aides et appuis 60
Trouver le bon partenaire commercial 67
• Les importateurs-distributeurs 67
• Les agents, représentants commerciaux 69

3. • Etablir le bon contrat commercial 69
Réussir son implantation 72
• Ouvrir un bureau de représentation 72
• Créer une succursale 74
• Les formes de sociétés 75
• Les autres formes d’implantation 77
• Point immobilier 78
Se faire connaître 79
• Les principaux medias 79
• Faire un communiqué de presse 80
• Internet et les réseaux sociaux 81
• Recourir à une agence de relations publiques 81
Se faire payer 83
• Moyens et délais de paiement 83
• Litiges, impayés et recouvrement 84
Se protéger 85
• Les brevets 85
• Les marques 87
• Les droits d’auteurs 88
• Le secret des affaires (Trade Secrets Act) 89
3. CONTACTS UTILES 91
• Logistique 93
• Promotion 98
• Représentations françaises 100
• Finance 102
• Cabinets et agences 102
• Institutions 105