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1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
TAIWAN
SEPTEMBRE 2019
Sous la direction de François COTIER,
Directeur du Bureau Business France
TAIWAN

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 18
• Cadre institutionnel et fonctionnement politique 18
• Une reconnaissance internationale difficile à obtenir 20
• Analyse des risques politiques 20
Les points-clés des échanges 21
• 30 ans de croissance fulgurante 21
• Commerce extérieur 24
• Investissements étrangers 26
Les secteurs porteurs 30
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37
• La réglementation des importations 37
• Les normes 38
• Les droits et taxes 40
• La fiscalité 41
• Le droit social 44
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 47
• Préparation des rendez-vous 47
• Spécificités locales 48
• Assurer un suivi efficace 49
Organiser son voyage de prospection 53
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 53
• Déplacements 56
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 60
• Aides et appuis 60
Trouver le bon partenaire commercial 67
• Les importateurs-distributeurs 67
• Les agents, représentants commerciaux 69

3. • Etablir le bon contrat commercial 69
Réussir son implantation 72
• Ouvrir un bureau de représentation 72
• Créer une succursale 74
• Les formes de sociétés 75
• Les autres formes d’implantation 77
• Point immobilier 78
Se faire connaître 79
• Les principaux medias 79
• Faire un communiqué de presse 80
• Internet et les réseaux sociaux 81
• Recourir à une agence de relations publiques 81
Se faire payer 83
• Moyens et délais de paiement 83
• Litiges, impayés et recouvrement 84
Se protéger 85
• Les brevets 85
• Les marques 87
• Les droits d’auteurs 88
• Le secret des affaires (Trade Secrets Act) 89
3. CONTACTS UTILES 91
• Logistique 93
• Promotion 98
• Représentations françaises 100
• Finance 102
• Cabinets et agences 102
• Institutions 105