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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
TAIWAN
SEPTEMBRE 2019
Sous la direction de François COTIER,
Directeur du Bureau Business France
TAIWAN
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 18
• Cadre institutionnel et fonctionnement politique 18
• Une reconnaissance internationale difficile à obtenir 20
• Analyse des risques politiques 20
Les points-clés des échanges 21
• 30 ans de croissance fulgurante 21
• Commerce extérieur 24
• Investissements étrangers 26
Les secteurs porteurs 30
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37
• La réglementation des importations 37
• Les normes 38
• Les droits et taxes 40
• La fiscalité 41
• Le droit social 44
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 47
• Préparation des rendez-vous 47
• Spécificités locales 48
• Assurer un suivi efficace 49
Organiser son voyage de prospection 53
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 53
• Déplacements 56
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 60
• Aides et appuis 60
Trouver le bon partenaire commercial 67
• Les importateurs-distributeurs 67
• Les agents, représentants commerciaux 69
• Etablir le bon contrat commercial 69
Réussir son implantation 72
• Ouvrir un bureau de représentation 72
• Créer une succursale 74
• Les formes de sociétés 75
• Les autres formes d’implantation 77
• Point immobilier 78
Se faire connaître 79
• Les principaux medias 79
• Faire un communiqué de presse 80
• Internet et les réseaux sociaux 81
• Recourir à une agence de relations publiques 81
Se faire payer 83
• Moyens et délais de paiement 83
• Litiges, impayés et recouvrement 84
Se protéger 85
• Les brevets 85
• Les marques 87
• Les droits d’auteurs 88
• Le secret des affaires (Trade Secrets Act) 89
3. CONTACTS UTILES 91
• Logistique 93
• Promotion 98
• Représentations françaises 100
• Finance 102
• Cabinets et agences 102
• Institutions 105

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR TAIWAN SEPTEMBRE 2019 Sous la direction de François COTIER, Directeur du Bureau Business France TAIWAN
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 18 • Cadre institutionnel et fonctionnement politique 18 • Une reconnaissance internationale difficile à obtenir 20 • Analyse des risques politiques 20 Les points-clés des échanges 21 • 30 ans de croissance fulgurante 21 • Commerce extérieur 24 • Investissements étrangers 26 Les secteurs porteurs 30 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37 • La réglementation des importations 37 • Les normes 38 • Les droits et taxes 40 • La fiscalité 41 • Le droit social 44 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 47 • Préparation des rendez-vous 47 • Spécificités locales 48 • Assurer un suivi efficace 49 Organiser son voyage de prospection 53 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 53 • Déplacements 56 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 60 • Aides et appuis 60 Trouver le bon partenaire commercial 67 • Les importateurs-distributeurs 67 • Les agents, représentants commerciaux 69
  • 3. • Etablir le bon contrat commercial 69 Réussir son implantation 72 • Ouvrir un bureau de représentation 72 • Créer une succursale 74 • Les formes de sociétés 75 • Les autres formes d’implantation 77 • Point immobilier 78 Se faire connaître 79 • Les principaux medias 79 • Faire un communiqué de presse 80 • Internet et les réseaux sociaux 81 • Recourir à une agence de relations publiques 81 Se faire payer 83 • Moyens et délais de paiement 83 • Litiges, impayés et recouvrement 84 Se protéger 85 • Les brevets 85 • Les marques 87 • Les droits d’auteurs 88 • Le secret des affaires (Trade Secrets Act) 89 3. CONTACTS UTILES 91 • Logistique 93 • Promotion 98 • Représentations françaises 100 • Finance 102 • Cabinets et agences 102 • Institutions 105