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GUIDE
DES AFFAIRES
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BRÉSIL
JANVIER 2021
Sous la direction de Richard Gomes,
Directeur Business France Brésil & zone Amérique latine
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 20
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 27
• Secteur de la santé 27
• Secteur des cosmétiques 29
• Art de vivre 30
• Agrotech et agroalimentaire 30
• Mieux vivre en ville 36
• Mieux communiquer 40
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 45
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 47
• La fiscalité 55
• La comptabilité 62
• Le droit social 65
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75
Organiser son voyage de prospection 77
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 77
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 80
• Aides et appuis 82
Trouver le bon partenaire commercial 88
• Les importateurs-distributeurs 88
• Les agents, représentants commerciaux 89
• La vente directe 90
• Établir le bon contrat commercial 91
Réussir son implantation 95
• Les formes de sociétés 95
• Les autres formes d’implantation 98
• Point immobilier 102
Se faire connaître 104
• Les principaux médias 104
• Faire un communiqué de presse 106
• Recourir à une agence de relations publiques 106
Se faire payer 108
• Moyens et délais de paiement 108
• Litiges, impayés et recouvrement 111
Se protéger 114
• Les brevets 115
• Les marques 117
• Les dessins et modèles 118
• Les indications géographiques 119
• Les contrats de transfert de technologie 119
• Le nom commercial 120
• Les droits d’auteur 120
3. CONTACTS UTILES 123
• Logistique 125
• Promotion 128
• Principaux salons 129
• Représentations françaises 130
• Finance 132
• Cabinets et agences 134
• Institutions 138

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR BRÉSIL JANVIER 2021 Sous la direction de Richard Gomes, Directeur Business France Brésil & zone Amérique latine
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 20 Les points-clés des échanges 23 Les secteurs porteurs 27 • Secteur de la santé 27 • Secteur des cosmétiques 29 • Art de vivre 30 • Agrotech et agroalimentaire 30 • Mieux vivre en ville 36 • Mieux communiquer 40 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 45 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 47 • La fiscalité 55 • La comptabilité 62 • Le droit social 65 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75 Organiser son voyage de prospection 77 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 77 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 80 • Aides et appuis 82 Trouver le bon partenaire commercial 88 • Les importateurs-distributeurs 88 • Les agents, représentants commerciaux 89 • La vente directe 90 • Établir le bon contrat commercial 91 Réussir son implantation 95 • Les formes de sociétés 95 • Les autres formes d’implantation 98 • Point immobilier 102
  • 3. Se faire connaître 104 • Les principaux médias 104 • Faire un communiqué de presse 106 • Recourir à une agence de relations publiques 106 Se faire payer 108 • Moyens et délais de paiement 108 • Litiges, impayés et recouvrement 111 Se protéger 114 • Les brevets 115 • Les marques 117 • Les dessins et modèles 118 • Les indications géographiques 119 • Les contrats de transfert de technologie 119 • Le nom commercial 120 • Les droits d’auteur 120 3. CONTACTS UTILES 123 • Logistique 125 • Promotion 128 • Principaux salons 129 • Représentations françaises 130 • Finance 132 • Cabinets et agences 134 • Institutions 138