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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
SUISSE
MARS 2020
Sous la direction de Florent Belleteste,
Directeur du Bureau Business France
SUISSE
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 19
Les points clés du marché 21
• Une population dense, inégalement répartie sur le territoire 21
• Un pays au carrefour de l’Europe 22
• Une société multiculturelle 24
• Des infrastructures de grande qualité 26
• Un grand nombre d’organisations internationales 27
• Un système efficace de formation « duale » 28
• Principaux indicateurs économiques 28
• Un tissu important de PME, mais également de très grandes
entreprises 30
Les points clés des échanges 32
• Échanges commerciaux entre la Suisse et le reste du monde 32
• D’étroites relations avec l’UE 34
• Les échanges commerciaux entre la Suisse et la France 38
Les points clés de l’environnement politique 41
• Un état fédéral avec un système de démocratie directe 41
• Organisation politique et administrative 42
• Analyse des risques politiques de la COFACE 45
Les secteurs porteurs 46
• Sciences de la vie : industrie chimique et pharmaceutique,
biotechnologie et techniques médicales 46
• Industrie des machines, des équipements électriques et des
métaux (MEM) 48
• Cleantech 49
• Technologies de l'information et de la communication 50
• Services financiers 50
• E-commerce : un secteur en plein boom 51
• Marchés publics 53
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61
• La réglementation des importations 61
• Les normes 64
• Les droits et taxes 64
• L'environnement fiscal 65
• Les spécificités du droit social 73
• Prestation de service et détachement de personnel en Suisse 75
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 79
Organiser son voyage de prospection 84
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 84
• Frais à prévoir pour un voyage de prospection 86
• Aides et appuis 88
Trouver le bon partenaire commercial 95
• Les importateurs-distributeurs 95
• Les agents, représentants commerciaux 96
• Établir le bon contrat commercial 98
Réussir son implantation 101
• Ouvrir un bureau de représentation 101
• Creer une succursale 101
• Ouvrir un point de vente 102
• Les formes de sociétés 102
• Les autres formes d’implantation 106
• Point immobilier 109
Se faire connaître 111
• Les principaux médias 111
• Comment communiquer ? 114
• Recourir à une agence de relations publiques 115
Se faire payer 116
• Moyens et délais de paiement 116
• Litiges, impayés et recouvrement 118
Se protéger 121
• Les brevets 121
• Les marques 122
• Les dessins et modèles 123
• Les droits d’auteur 124
3. CONTACTS UTILES 125
• Logistique 127
• Salons 129
• Promotion 130
• Représentations françaises en Suisse 132
• Finances 133
• Cabinets et agences 135
• Administrations suisses 139

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR SUISSE MARS 2020 Sous la direction de Florent Belleteste, Directeur du Bureau Business France SUISSE EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 19 Les points clés du marché 21 • Une population dense, inégalement répartie sur le territoire 21 • Un pays au carrefour de l’Europe 22 • Une société multiculturelle 24 • Des infrastructures de grande qualité 26 • Un grand nombre d’organisations internationales 27 • Un système efficace de formation « duale » 28 • Principaux indicateurs économiques 28 • Un tissu important de PME, mais également de très grandes entreprises 30 Les points clés des échanges 32 • Échanges commerciaux entre la Suisse et le reste du monde 32 • D’étroites relations avec l’UE 34 • Les échanges commerciaux entre la Suisse et la France 38 Les points clés de l’environnement politique 41 • Un état fédéral avec un système de démocratie directe 41 • Organisation politique et administrative 42 • Analyse des risques politiques de la COFACE 45 Les secteurs porteurs 46 • Sciences de la vie : industrie chimique et pharmaceutique, biotechnologie et techniques médicales 46 • Industrie des machines, des équipements électriques et des métaux (MEM) 48 • Cleantech 49 • Technologies de l'information et de la communication 50 • Services financiers 50 • E-commerce : un secteur en plein boom 51 • Marchés publics 53 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61 • La réglementation des importations 61 • Les normes 64 • Les droits et taxes 64 • L'environnement fiscal 65
  • 3. • Les spécificités du droit social 73 • Prestation de service et détachement de personnel en Suisse 75 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 79 Organiser son voyage de prospection 84 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 84 • Frais à prévoir pour un voyage de prospection 86 • Aides et appuis 88 Trouver le bon partenaire commercial 95 • Les importateurs-distributeurs 95 • Les agents, représentants commerciaux 96 • Établir le bon contrat commercial 98 Réussir son implantation 101 • Ouvrir un bureau de représentation 101 • Creer une succursale 101 • Ouvrir un point de vente 102 • Les formes de sociétés 102 • Les autres formes d’implantation 106 • Point immobilier 109 Se faire connaître 111 • Les principaux médias 111 • Comment communiquer ? 114 • Recourir à une agence de relations publiques 115 Se faire payer 116 • Moyens et délais de paiement 116 • Litiges, impayés et recouvrement 118 Se protéger 121 • Les brevets 121 • Les marques 122 • Les dessins et modèles 123 • Les droits d’auteur 124 3. CONTACTS UTILES 125 • Logistique 127 • Salons 129 • Promotion 130 • Représentations françaises en Suisse 132 • Finances 133 • Cabinets et agences 135 • Administrations suisses 139