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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
AFRIQUE DU SUD
SEPTEMBRE 2021
Sous la direction de Axel Baroux,
Directeur du Bureau Business France
AFRIQUE DU SUD
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
• Les principaux indicateurs 13
• La population 13
• Le territoire 16
Les points clés de l’environnement politique 26
Les points-clés des échanges 34
Les secteurs porteurs 42
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
• La réglementation des importations 49
• Les normes 55
• La fiscalité 55
• Le droit social 60
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 64
Organiser son voyage de prospection 69
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 69
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 76
Trouver le bon partenaire commercial 90
• Les importateurs-distributeurs 90
• L’agent 91
• Vendre aux grands comptes 92
• Vente aux détaillants sans avoir recours à un intermédiaire :
l’importance des salons 92
• Une stratégie différenciée 92
• Établir le bon contrat commercial 92
Réussir son implantation 96
• Les external companies : bureau de représentation et succursale 97
• Les internal companies 98
• Les autres formes d’implantation 99
• Ouvrir un compte bancaire en afrique du sud 101
• Point immobilier 102
Se faire connaître 110
• Les principaux medias 110
• Faire un communiqué de presse 114
• Recourir à une agence de relations publiques 115
Se faire payer 116
• Moyens et délais de paiement 116
• Litiges, impayés et recouvrement 119
Se protéger 121
• Les brevets 121
• Les marques 122
• Les dessins et modèles 123
• Les droits d’auteurs 124
• La protection des consommateurs 124
3. CONTACTS UTILES 127
• Logistique 129
• Promotion 134
• Représentations françaises 136
• Finance 139
• Cabinets et agences 140
• Institutions 141

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR AFRIQUE DU SUD SEPTEMBRE 2021 Sous la direction de Axel Baroux, Directeur du Bureau Business France AFRIQUE DU SUD
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 • Les principaux indicateurs 13 • La population 13 • Le territoire 16 Les points clés de l’environnement politique 26 Les points-clés des échanges 34 Les secteurs porteurs 42 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49 • La réglementation des importations 49 • Les normes 55 • La fiscalité 55 • Le droit social 60 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 64 Organiser son voyage de prospection 69 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 69 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 76 Trouver le bon partenaire commercial 90 • Les importateurs-distributeurs 90 • L’agent 91 • Vendre aux grands comptes 92 • Vente aux détaillants sans avoir recours à un intermédiaire : l’importance des salons 92 • Une stratégie différenciée 92 • Établir le bon contrat commercial 92 Réussir son implantation 96 • Les external companies : bureau de représentation et succursale 97 • Les internal companies 98 • Les autres formes d’implantation 99 • Ouvrir un compte bancaire en afrique du sud 101 • Point immobilier 102
  • 3. Se faire connaître 110 • Les principaux medias 110 • Faire un communiqué de presse 114 • Recourir à une agence de relations publiques 115 Se faire payer 116 • Moyens et délais de paiement 116 • Litiges, impayés et recouvrement 119 Se protéger 121 • Les brevets 121 • Les marques 122 • Les dessins et modèles 123 • Les droits d’auteurs 124 • La protection des consommateurs 124 3. CONTACTS UTILES 127 • Logistique 129 • Promotion 134 • Représentations françaises 136 • Finance 139 • Cabinets et agences 140 • Institutions 141