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GUIDE
DES AFFAIRES
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EN PARTENARIAT AVEC
VIETNAM
MARS 2019
Sous la direction de Vincent HUYNH
Directeur du Bureau Business France de Hô Chi Minh-Ville
et de Jean-Philippe ARVERT
Directeur régional Business France ASEAN et Océanie
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points-clés de l’environnement politique 24
Les points-clés des échanges 33
Les secteurs porteurs 41
• Les caractéristiques du consommateur vietnamien 41
• Les secteurs porteurs 46
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 63
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 65
• La réglementation des importations 65
• Étiquetage et normes 66
• Les droits de douane 67
• FiscalIté 69
• Le droit du travail vietnamien 74
• Les règles de passation des marchés publics et la réglementation
des entrepreneurs étrangers 77
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 79
• Les rendez-vous 83
Organiser son voyage de prospection 88
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 88
• Informations pratiques 88
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 91
• Aides et appuis publics 94
Trouver le bon partenaire commercial 102
• Les importateurs-distributeurs 102
• Les agents et représentants commerciaux 105
• Établir le bon contrat commercial 108
Réussir son implantation 112
• Ouvrir un bureau de représentation 112
• Créer une succursale 113
• Les formes de sociétés 114
• Les autres formes d’implantation 119
• Droit foncier 124
• Les zones franches et industrielles au Vietnam 126
• Point immobilier 128
Se faire connaître 132
• Les principaux médias 132
• Communiquer au Vietnam 134
• Recourir à une agence de relations publiques 136
Se faire payer 139
• Le système comptable vietnamien 139
• Litiges, impayés et recouvrement 143
Se protéger 148
• L’enregistrement d’un droit de propriété intellectuelle 148
• Les brevets 149
• Les marques 149
• Les dessins et modèles 150
• Les droits d’auteurs 150
• Le transfert de technologie 151
• La procédure en cas de violation de la propriété intellectuelle 153
3. CONTACTS UTILES 157
• Logistique 159
• Promotion 161
• Représentations françaises 162
• Finance 164
• Cabinets et agences 165
• Institutions 169
• Les formations franco-vietnamiennes 171

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FRWWW.BUSINESSFRANCE.FR WWW.BUSINESSFRANCE.FR EN PARTENARIAT AVEC VIETNAM MARS 2019 Sous la direction de Vincent HUYNH Directeur du Bureau Business France de Hô Chi Minh-Ville et de Jean-Philippe ARVERT Directeur régional Business France ASEAN et Océanie
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 15 Les points-clés de l’environnement politique 24 Les points-clés des échanges 33 Les secteurs porteurs 41 • Les caractéristiques du consommateur vietnamien 41 • Les secteurs porteurs 46 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 63 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 65 • La réglementation des importations 65 • Étiquetage et normes 66 • Les droits de douane 67 • FiscalIté 69 • Le droit du travail vietnamien 74 • Les règles de passation des marchés publics et la réglementation des entrepreneurs étrangers 77 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 79 • Les rendez-vous 83 Organiser son voyage de prospection 88 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 88 • Informations pratiques 88 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 91 • Aides et appuis publics 94 Trouver le bon partenaire commercial 102 • Les importateurs-distributeurs 102 • Les agents et représentants commerciaux 105 • Établir le bon contrat commercial 108 Réussir son implantation 112 • Ouvrir un bureau de représentation 112 • Créer une succursale 113
  • 3. • Les formes de sociétés 114 • Les autres formes d’implantation 119 • Droit foncier 124 • Les zones franches et industrielles au Vietnam 126 • Point immobilier 128 Se faire connaître 132 • Les principaux médias 132 • Communiquer au Vietnam 134 • Recourir à une agence de relations publiques 136 Se faire payer 139 • Le système comptable vietnamien 139 • Litiges, impayés et recouvrement 143 Se protéger 148 • L’enregistrement d’un droit de propriété intellectuelle 148 • Les brevets 149 • Les marques 149 • Les dessins et modèles 150 • Les droits d’auteurs 150 • Le transfert de technologie 151 • La procédure en cas de violation de la propriété intellectuelle 153 3. CONTACTS UTILES 157 • Logistique 159 • Promotion 161 • Représentations françaises 162 • Finance 164 • Cabinets et agences 165 • Institutions 169 • Les formations franco-vietnamiennes 171