Le guide des affaires fournit une vue d'ensemble complète du marché vietnamien, incluant des informations sur l'environnement économique, politique, et les secteurs porteurs. Il aborde également des aspects pratiques pour faire des affaires, tels que la réglementation, les modalités d'implantation et les conseils pour établir des partenariats locaux. Enfin, il offre des ressources utiles pour la communication, le recouvrement et la protection de la propriété intellectuelle.

1. GUIDE
DES AFFAIRES
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EN PARTENARIAT AVEC
VIETNAM
MARS 2019
Sous la direction de Vincent HUYNH
Directeur du Bureau Business France de Hô Chi Minh-Ville
et de Jean-Philippe ARVERT
Directeur régional Business France ASEAN et Océanie

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points-clés de l’environnement politique 24
Les points-clés des échanges 33
Les secteurs porteurs 41
• Les caractéristiques du consommateur vietnamien 41
• Les secteurs porteurs 46
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 63
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 65
• La réglementation des importations 65
• Étiquetage et normes 66
• Les droits de douane 67
• FiscalIté 69
• Le droit du travail vietnamien 74
• Les règles de passation des marchés publics et la réglementation
des entrepreneurs étrangers 77
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 79
• Les rendez-vous 83
Organiser son voyage de prospection 88
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 88
• Informations pratiques 88
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 91
• Aides et appuis publics 94
Trouver le bon partenaire commercial 102
• Les importateurs-distributeurs 102
• Les agents et représentants commerciaux 105
• Établir le bon contrat commercial 108
Réussir son implantation 112
• Ouvrir un bureau de représentation 112
• Créer une succursale 113

3. • Les formes de sociétés 114
• Les autres formes d’implantation 119
• Droit foncier 124
• Les zones franches et industrielles au Vietnam 126
• Point immobilier 128
Se faire connaître 132
• Les principaux médias 132
• Communiquer au Vietnam 134
• Recourir à une agence de relations publiques 136
Se faire payer 139
• Le système comptable vietnamien 139
• Litiges, impayés et recouvrement 143
Se protéger 148
• L’enregistrement d’un droit de propriété intellectuelle 148
• Les brevets 149
• Les marques 149
• Les dessins et modèles 150
• Les droits d’auteurs 150
• Le transfert de technologie 151
• La procédure en cas de violation de la propriété intellectuelle 153
3. CONTACTS UTILES 157
• Logistique 159
• Promotion 161
• Représentations françaises 162
• Finance 164
• Cabinets et agences 165
• Institutions 169
• Les formations franco-vietnamiennes 171