Slideshare gda pays bas 2020 (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
PAYS-BAS
MAI 2020
Sous la direction de Georges REGNIER
Conseiller commercial de l’ambassade de France aux Pays-Bas,
Directeur du bureau Business France Pays-Bas / Luxembourg

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Points-clés du marché néerlandais 17
Les points clés de l’environnement politique 26
Les points-clés des échanges 29
Les secteurs porteurs 33
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 49
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 51
• Une libre circulation des marchandises au sein de l'Union
européenne 51
• Le marquage « CE » de conformité 52
• Les normes aux Pays-Bas 52
• Fiscalité et droit social néerlandais 53
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 59
• Les relations de travail aux Pays-Bas 59
• La communication 60
• Présentation et « codes » à respecter 60
Organiser son voyage de prospection 64
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 64
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 65
• Aides et appuis 70
• Les agents, représentants commerciaux 76
• La vente directe 78
• Établir le bon contrat commercial 78
• Implantation sans création d’une société de droit local 81
• Implantation par création d’une société de droit local 83
• Autres formes d’implantation 86
• Point immobilier 87
Se faire connaître 89
• Les principaux medias 89
• Faire un communiqué de presse 91
• Recourir à une agence de relations publiques 91

3. Se faire payer 92
• Moyens et délais de paiement 92
• Litiges, impayés et recouvrement 95
Se protéger 98
• Les brevets 98
• Les marques 99
• Les dessins et modèles 101
• Les droits d’auteurs 102
3. CONTACTS UTILES 103
• Logistique 105
• Promotion 108
• Représentations françaises 111
• Finance 112
• Cabinets et agences 112
• Institutions, ministères et administrations 115