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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
PAYS-BAS
MAI 2020
Sous la direction de Georges REGNIER
Conseiller commercial de l’ambassade de France aux Pays-Bas,
Directeur du bureau Business France Pays-Bas / Luxembourg
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Points-clés du marché néerlandais 17
Les points clés de l’environnement politique 26
Les points-clés des échanges 29
Les secteurs porteurs 33
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 49
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 51
• Une libre circulation des marchandises au sein de l'Union
européenne 51
• Le marquage « CE » de conformité 52
• Les normes aux Pays-Bas 52
• Fiscalité et droit social néerlandais 53
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 59
• Les relations de travail aux Pays-Bas 59
• La communication 60
• Présentation et « codes » à respecter 60
Organiser son voyage de prospection 64
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 64
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 65
• Aides et appuis 70
• Les agents, représentants commerciaux 76
• La vente directe 78
• Établir le bon contrat commercial 78
• Implantation sans création d’une société de droit local 81
• Implantation par création d’une société de droit local 83
• Autres formes d’implantation 86
• Point immobilier 87
Se faire connaître 89
• Les principaux medias 89
• Faire un communiqué de presse 91
• Recourir à une agence de relations publiques 91
Se faire payer 92
• Moyens et délais de paiement 92
• Litiges, impayés et recouvrement 95
Se protéger 98
• Les brevets 98
• Les marques 99
• Les dessins et modèles 101
• Les droits d’auteurs 102
3. CONTACTS UTILES 103
• Logistique 105
• Promotion 108
• Représentations françaises 111
• Finance 112
• Cabinets et agences 112
• Institutions, ministères et administrations 115

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR PAYS-BAS MAI 2020 Sous la direction de Georges REGNIER Conseiller commercial de l’ambassade de France aux Pays-Bas, Directeur du bureau Business France Pays-Bas / Luxembourg
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15 Points-clés du marché néerlandais 17 Les points clés de l’environnement politique 26 Les points-clés des échanges 29 Les secteurs porteurs 33 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 49 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 51 • Une libre circulation des marchandises au sein de l'Union européenne 51 • Le marquage « CE » de conformité 52 • Les normes aux Pays-Bas 52 • Fiscalité et droit social néerlandais 53 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 59 • Les relations de travail aux Pays-Bas 59 • La communication 60 • Présentation et « codes » à respecter 60 Organiser son voyage de prospection 64 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 64 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 65 • Aides et appuis 70 • Les agents, représentants commerciaux 76 • La vente directe 78 • Établir le bon contrat commercial 78 • Implantation sans création d’une société de droit local 81 • Implantation par création d’une société de droit local 83 • Autres formes d’implantation 86 • Point immobilier 87 Se faire connaître 89 • Les principaux medias 89 • Faire un communiqué de presse 91 • Recourir à une agence de relations publiques 91
  • 3. Se faire payer 92 • Moyens et délais de paiement 92 • Litiges, impayés et recouvrement 95 Se protéger 98 • Les brevets 98 • Les marques 99 • Les dessins et modèles 101 • Les droits d’auteurs 102 3. CONTACTS UTILES 103 • Logistique 105 • Promotion 108 • Représentations françaises 111 • Finance 112 • Cabinets et agences 112 • Institutions, ministères et administrations 115