2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 23
Les points-clés des échanges 29
• Les échanges bilatéraux entre la France et la Finlande 31
• Les investissements directs à l’étranger 34
Les secteurs porteurs 40
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 49
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 51
• la réglementation des importations et les normes 51
• Droits et taxes 52
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 60
• La culture finlandaise 60
• Règles d’or pour vos rencontres professionnelles 64
Organiser son voyage de prospection 65
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 65
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 67
• Aides et appuis 71
Trouver le bon partenaire commercial 77
• Les importateurs-distributeurs 77
• Les agents, représentants commerciaux 77
• La vente directe 78
• Établir le bon contrat commercial 78
Réussir son implantation 81
• Ouvrir un bureau de représentation 81
• Créer une succursale 81
• Ouvrir un point de vente 82
• Les formes de sociétés 82
• Les autres formes d’implantation 85
• Point immobilier 87
3. Se faire connaître 90
• Les principaux médias 90
• Faire un communiqué de presse 92
• Recourir à une agence de relations publiques 93
Se faire payer 95
• Moyens et délais de paiement 95
• Litiges, impayés et recouvrement 97
Se protéger 100
• Les brevets 100
• Les marques 102
• Les dessins et modèles 103
• Les droits d’auteurs 103
3. CONTACTS UTILES 107
• Logistique 109
• Promotion 115
• Représentations françaises 120
• Finance 122
• Cabinets et agences 123
• Institutions 128