Slideshare gda irlande (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
IRLANDE
JANVIER 2019
Sous la direction d’Isabelle CHARMEIL,
Directrice du Bureau Business France
IRLANDE
EN PARTENARIAT AVEC

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points-clés de l’environnement politique 20
Les points-clés des échanges 24
Les secteurs porteurs 31
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 43
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 45
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 53
Organiser son voyage de prospection 58
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 58
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 59
• Aides et appuis 63
Trouver le bon partenaire commercial 78
• Les importateurs-distributeurs 78
• Les agents, représentants commerciaux 78
• La vente directe 79
• Établir le bon contrat commercial 80
Réussir son implantation 85
• Créer une succursale 85
• Ouvrir un point de vente 85
• Les différentes formes de sociétés 88
• La constitution de la société : l’enregistrement au registre
des sociétés 90
• Les autres formes d’implantation 91
• Point immobilier 102
Se faire connaître 104
• Les principaux médias 104
• Faire un communiqué de presse 108
• Recourir à une agence de relations publics 110

3. Se faire payer 112
• Moyens ét délais de paiement 112
• Litiges, impayés et recouvrement 114
Se protéger 117
• Les brevets (patents) 117
• Les marques (trade marks) 118
• Les droits d’auteurs (copyright) 120
3. CONTACTS UTILES 123
• Logistique 125
• Promotion 128
• Représentations françaises 129
• Finance 130
• Cabinets et agences 130
• Propriété intellectuelle 132
• Institutions 133