Slideshare gda arabie saoudite (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
ARABIE SAOUDITE
OCTOBRE 2018
Sous la direction de ROGER Pascal,
Directeur du Bureau Business France
ARABIE SAOUDITE et BAHREIN

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points clés de l’environnement politique 31
Les points-clés des échanges 34
Les secteurs porteurs 40
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 61
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 63
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 82
Organiser son voyage de prospection 85
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 85
• Coût global d’un déplacement 90
• Aides et appuis 90
Trouver le bon partenaire commercial 95
• Le sponsor 95
• Les importateurs-distributeurs 96
• Établir le bon contrat commercial 97
Réussir son implantation 101
• Les formes de sociétés 101
• Transformation d’une société 105
• Dissolution d’une société 105
• Acquisition d’une structure locale existante 105
• Acquisition des actifs d’une société existante 106
• Fusions et scissions 106
• Les professions libérales 106
Se faire connaître 107
• Les principaux médias 107
• Les salons professionnels 108
• Faire une action presse et de relations publiques 108
Se faire payer 110
• Moyens et délais de paiement 110
• Litiges, impayés et recouvrement 110

3. Se protéger 112
• Propriété intellectuelle : contexte général 112
• Les brevets 112
• Les marques 113
• La contrefaçon 114
• Les dessins et modèles 115
• Les droits d’auteurs 115
3. CONTACTS UTILES 119
• Logistique 121
• Promotion 129
• Représentations françaises 130
• Autres représentations françaises 131
• Finance 131
• Cabinets et Agences 133
• Institutions saoudiennes 137