Slideshare gda thailande (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
THAÏLANDE
Septembre 2019
Sous la direction de Estelle DAVID
Directrice du Bureau Business France
en Thaïlande
EN PARTENARIAT AVEC

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points clés du marché 13
• Une économie ouverte et diversifiée 18
Les points clés de l’environnement politique 21
• Les fondements du système politique : le Roi, la nation,
la religion 21
• Une vie politique mouvementée mais un État stable 22
Les points clés des échanges 25
• Structure du commerce extérieur 25
• L’importance des investissements étrangers 28
Les secteurs porteurs 30
• Agroalimentaire 30
• Les technologies 33
• Santé et bien-être : un marché à fort potentiel 36
• Industries du transport, de l’électronique et de la pétrochimie 38
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 43
Accéder au marché : contexte règlementaire, social et fiscal 45
• Règlementation des échanges 45
• Fiscalité 48
• Droit du travail 53
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 60
Organiser son voyage de prospection 66
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 66
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 68
• Aides et appuis 70
Trouver le bon partenaire commercial 77
• Les importateurs-distributeurs 77
• Les agents, représentants commerciaux 78
• La vente directe 80
• Établir le bon contrat commercial 81

3. Réussir son implantation 83
• Ouvrir un bureau de représentation 83
• Ouvrir un point de vente 84
• Creer une succursale (branch) 84
• Les formes de societes 85
• Les autres formes d’implantation 86
• Point immobilier 93
Se faire connaître 104
• Les principaux medias 104
• Faire un communiqué de presse 107
• Recourir à une agence de relations publiques 107
• Les techniques de relation-presse en Thaïlande 109
Se faire payer 110
• Moyens et delais de paiement 110
• Litiges, impayés et recouvrement 111
Se protéger 113
• Les brevets 113
• Les marques 114
• Les dessins et modèles 114
• Les droits d’auteur 115
• La mise en application des droits 116
• Les indications géographiques 116
3. CONTACTS UTILES 119
• Logistique 121
• Promotion 131
• Représentations réciproques Thaïlande-France 133
• Finance 135
• Cabinets et agences 137
• Institutions 140