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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
KOWEÏT
JANVIER 2020
Sous la direction de Rabih SOUFANGI
Chargé d’Affaires export, Bureau Business France du Koweït
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 28
Les points-clés des échanges 34
• Échanges extérieurs du Koweït 34
• Commerce entre la France et le Koweït 35
• Les conventions entre la France et le Koweït 38
• Investissements Directs Étrangers (IDE) 39
• Grands contrats 43
Les secteurs porteurs 49
• Hydrocarbures 49
• Finance 53
• Transport 54
• Technologies de l’information et de la communication 56
• Électricité 60
• Énergies renouvelables 62
• Construction / bâtiments travaux publics 63
• Santé 64
• Luxe, mode, cosmétiques et beauté 70
• Agriculture et agroalimentaire 71
• Sport, loisirs & tourisme 77
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 83
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 85
• Contexte reglementaire 85
• Contexte légal 87
• Contexte fiscal 88
• Droit social 91
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 95
• S’adapter aux spécificités culturelles 95
• Préparer un rendez-vous commercial 96
Organiser son voyage de prospection 98
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 98
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 100
• Aides et appuis 101
Trouver le bon partenaire commercial 111
• Les importateurs-distributeurs et agents commerciaux 111
• La vente directe 112
• Établir le bon contrat commercial 112
Réussir son implantation 116
• Ouvrir un bureau de représentation commerciale, une succursale,
un point de vente 116
• Les formes de sociétés 116
• Point immobilier 120
Se faire connaître 125
• Les principaux médias 125
• Faire un communiqué de presse 126
Se faire payer 127
• Moyens de paiement 127
• Litiges, impayés et recouvrement 128
Se protéger 130
• Propriété intellectuelle : une protection nécessaire 130
3. CONTACTS UTILES 139
• Partenaires de Business France 141
• Logistique 144
• Promotion 147
• Représentations françaises 148
• Représentations koweïtiennes 149
• Banques 149
• Assurances 151
• Cabinets et agences 151
• Institutions 152

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR KOWEÏT JANVIER 2020 Sous la direction de Rabih SOUFANGI Chargé d’Affaires export, Bureau Business France du Koweït EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15 Les points-clés du marché 17 Les points clés de l’environnement politique 28 Les points-clés des échanges 34 • Échanges extérieurs du Koweït 34 • Commerce entre la France et le Koweït 35 • Les conventions entre la France et le Koweït 38 • Investissements Directs Étrangers (IDE) 39 • Grands contrats 43 Les secteurs porteurs 49 • Hydrocarbures 49 • Finance 53 • Transport 54 • Technologies de l’information et de la communication 56 • Électricité 60 • Énergies renouvelables 62 • Construction / bâtiments travaux publics 63 • Santé 64 • Luxe, mode, cosmétiques et beauté 70 • Agriculture et agroalimentaire 71 • Sport, loisirs & tourisme 77 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 83 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 85 • Contexte reglementaire 85 • Contexte légal 87 • Contexte fiscal 88 • Droit social 91 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 95 • S’adapter aux spécificités culturelles 95 • Préparer un rendez-vous commercial 96
  • 3. Organiser son voyage de prospection 98 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 98 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 100 • Aides et appuis 101 Trouver le bon partenaire commercial 111 • Les importateurs-distributeurs et agents commerciaux 111 • La vente directe 112 • Établir le bon contrat commercial 112 Réussir son implantation 116 • Ouvrir un bureau de représentation commerciale, une succursale, un point de vente 116 • Les formes de sociétés 116 • Point immobilier 120 Se faire connaître 125 • Les principaux médias 125 • Faire un communiqué de presse 126 Se faire payer 127 • Moyens de paiement 127 • Litiges, impayés et recouvrement 128 Se protéger 130 • Propriété intellectuelle : une protection nécessaire 130 3. CONTACTS UTILES 139 • Partenaires de Business France 141 • Logistique 144 • Promotion 147 • Représentations françaises 148 • Représentations koweïtiennes 149 • Banques 149 • Assurances 151 • Cabinets et agences 151 • Institutions 152