L’Amérique du Nord est le marché des entrepreneurs et une terre pionnière d’opportunités, d’innovations, de dynamisme et de débouchés prometteurs par sa profondeur et sa diversité économique. Avec plus de 360 millions d’habitants (dont 36 millions au Canada), il s’agit d’une zone de référence mondiale et une destination pour ceux qui affichent une appétence à surmonter les challenges et obstacles que pourrait représenter cette zone mature, concurrentielle et très compétitive.
La présence française en Amérique du Nord est très stable et même en croissance sur certains secteurs. Nous y trouvons des grands groupes, des ETI, des PME et plusieurs centaines de startups qui sont nombreuses chaque année à cibler cette destination en poursuivant la croissance et les nouveaux marchés. Aujourd’hui, la zone accueille presque 6 000 filiales françaises. Le Canada compte plus de 800 filiales françaises dont la majorité se trouvent entre les provinces du Québec et de l’Ontario, représentant environ 100 000 emplois. Plus de 200 entreprises canadiennes sont implantées en France et à l’origine de 25 000 emplois.
Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Canada, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités.
Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.
L’Amérique du Nord est le marché des entrepreneurs et une terre pionnière d’opportunités, d’innovations, de dynamisme et de débouchés prometteurs par sa profondeur et sa diversité économique. Avec plus de 360 millions d’habitants (dont 36 millions au Canada), il s’agit d’une zone de référence mondiale et une destination pour ceux qui affichent une appétence à surmonter les challenges et obstacles que pourrait représenter cette zone mature, concurrentielle et très compétitive.
La présence française en Amérique du Nord est très stable et même en croissance sur certains secteurs. Nous y trouvons des grands groupes, des ETI, des PME et plusieurs centaines de startups qui sont nombreuses chaque année à cibler cette destination en poursuivant la croissance et les nouveaux marchés. Aujourd’hui, la zone accueille presque 6 000 filiales françaises. Le Canada compte plus de 800 filiales françaises dont la majorité se trouvent entre les provinces du Québec et de l’Ontario, représentant environ 100 000 emplois. Plus de 200 entreprises canadiennes sont implantées en France et à l’origine de 25 000 emplois.
Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Canada, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités.
Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.
2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 28
Les points-clés des échanges 34
• Échanges extérieurs du Koweït 34
• Commerce entre la France et le Koweït 35
• Les conventions entre la France et le Koweït 38
• Investissements Directs Étrangers (IDE) 39
• Grands contrats 43
Les secteurs porteurs 49
• Hydrocarbures 49
• Finance 53
• Transport 54
• Technologies de l’information et de la communication 56
• Électricité 60
• Énergies renouvelables 62
• Construction / bâtiments travaux publics 63
• Santé 64
• Luxe, mode, cosmétiques et beauté 70
• Agriculture et agroalimentaire 71
• Sport, loisirs & tourisme 77
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 83
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 85
• Contexte reglementaire 85
• Contexte légal 87
• Contexte fiscal 88
• Droit social 91
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 95
• S’adapter aux spécificités culturelles 95
• Préparer un rendez-vous commercial 96
3. Organiser son voyage de prospection 98
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 98
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 100
• Aides et appuis 101
Trouver le bon partenaire commercial 111
• Les importateurs-distributeurs et agents commerciaux 111
• La vente directe 112
• Établir le bon contrat commercial 112
Réussir son implantation 116
• Ouvrir un bureau de représentation commerciale, une succursale,
un point de vente 116
• Les formes de sociétés 116
• Point immobilier 120
Se faire connaître 125
• Les principaux médias 125
• Faire un communiqué de presse 126
Se faire payer 127
• Moyens de paiement 127
• Litiges, impayés et recouvrement 128
Se protéger 130
• Propriété intellectuelle : une protection nécessaire 130
3. CONTACTS UTILES 139
• Partenaires de Business France 141
• Logistique 144
• Promotion 147
• Représentations françaises 148
• Représentations koweïtiennes 149
• Banques 149
• Assurances 151
• Cabinets et agences 151
• Institutions 152