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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
JAPON
SEPTEMBRE 2019
Sous la direction de Pascal GONDRAND,
Directeur du bureau Business France
au Japon
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 23
Les points-clés des échanges 28
Les secteurs porteurs 36
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 51
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 53
• Régime des importations 53
• Fiscalité 57
• Droit social 61
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 67
• Préparation de la mission 67
• Déroulement de l’entretien 69
• Suivi des relations 73
Organiser son voyage de prospection 77
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 77
• Frais à prévoir pour un voyage de prospection 81
• Aides et appuis 86
Trouver le bon partenaire commercial 93
• Les importateurs-distributeurs 93
• Les agents, représentants commerciaux 94
• La vente directe 94
• Autres formes de distribution 95
• Établir le bon contrat commercial 97
Réussir son implantation 102
• Ouvrir un bureau de représentation 102
• Créer une succursale 103
• Ouvrir un point de vente 104
• Recruter 106
• Les sociétés de droit japonais (filiales) 108
• Les autres formes d’implantation 111
• Point immobilier 113
Se faire connaître 116
• Les stratégies de communication au Japon 116
• La presse au Japon 119
Se faire payer 121
• Moyens de paiement 121
• Litiges, impayés et recouvrement 123
Se protéger 125
• Réglementation de la propriété intellectuelle 125
• Les brevets et modèles d’utilité 126
• Les marques 126
• Les dessins et modèles 127
• Les droits d’auteur 127
3. CONTACTS UTILES 131
• Logistique 133
• Promotion 138
• Représentations françaises 139
• Structures d’appui japonaises 140
• Finance 140
• Cabinets et agences 141
• Institutions 149

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR JAPON SEPTEMBRE 2019 Sous la direction de Pascal GONDRAND, Directeur du bureau Business France au Japon
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 23 Les points-clés des échanges 28 Les secteurs porteurs 36 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 51 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 53 • Régime des importations 53 • Fiscalité 57 • Droit social 61 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 67 • Préparation de la mission 67 • Déroulement de l’entretien 69 • Suivi des relations 73 Organiser son voyage de prospection 77 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 77 • Frais à prévoir pour un voyage de prospection 81 • Aides et appuis 86 Trouver le bon partenaire commercial 93 • Les importateurs-distributeurs 93 • Les agents, représentants commerciaux 94 • La vente directe 94 • Autres formes de distribution 95 • Établir le bon contrat commercial 97 Réussir son implantation 102 • Ouvrir un bureau de représentation 102 • Créer une succursale 103 • Ouvrir un point de vente 104 • Recruter 106 • Les sociétés de droit japonais (filiales) 108 • Les autres formes d’implantation 111
  • 3. • Point immobilier 113 Se faire connaître 116 • Les stratégies de communication au Japon 116 • La presse au Japon 119 Se faire payer 121 • Moyens de paiement 121 • Litiges, impayés et recouvrement 123 Se protéger 125 • Réglementation de la propriété intellectuelle 125 • Les brevets et modèles d’utilité 126 • Les marques 126 • Les dessins et modèles 127 • Les droits d’auteur 127 3. CONTACTS UTILES 131 • Logistique 133 • Promotion 138 • Représentations françaises 139 • Structures d’appui japonaises 140 • Finance 140 • Cabinets et agences 141 • Institutions 149