2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 23
Les points-clés des échanges 28
Les secteurs porteurs 36
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 51
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 53
• Régime des importations 53
• Fiscalité 57
• Droit social 61
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 67
• Préparation de la mission 67
• Déroulement de l’entretien 69
• Suivi des relations 73
Organiser son voyage de prospection 77
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 77
• Frais à prévoir pour un voyage de prospection 81
• Aides et appuis 86
Trouver le bon partenaire commercial 93
• Les importateurs-distributeurs 93
• Les agents, représentants commerciaux 94
• La vente directe 94
• Autres formes de distribution 95
• Établir le bon contrat commercial 97
Réussir son implantation 102
• Ouvrir un bureau de représentation 102
• Créer une succursale 103
• Ouvrir un point de vente 104
• Recruter 106
• Les sociétés de droit japonais (filiales) 108
• Les autres formes d’implantation 111
3. • Point immobilier 113
Se faire connaître 116
• Les stratégies de communication au Japon 116
• La presse au Japon 119
Se faire payer 121
• Moyens de paiement 121
• Litiges, impayés et recouvrement 123
Se protéger 125
• Réglementation de la propriété intellectuelle 125
• Les brevets et modèles d’utilité 126
• Les marques 126
• Les dessins et modèles 127
• Les droits d’auteur 127
3. CONTACTS UTILES 131
• Logistique 133
• Promotion 138
• Représentations françaises 139
• Structures d’appui japonaises 140
• Finance 140
• Cabinets et agences 141
• Institutions 149