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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
ROUMANIE
NOVEMBRE 2019
Sous la direction de Jérôme Julliand
Directeur du Bureau Business France
Roumanie
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points-clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 26
Les secteurs porteurs 34
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 65
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 67
• Le régime fiscal pour les entreprises et les personnes physiques 67
• Le système de droit social pour les employés 72
• Les activités de R&D et leur fiscalité 78
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 82
Organiser son voyage de prospection 88
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 88
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 89
• Aides et appuis 95
Trouver le bon partenaire commercial 109
• Les importateurs-distributeurs 109
• Les agents, représentants commerciaux 110
• La vente directe 115
• Établir le bon contrat commercial 115
Réussir son implantation 119
• Ouvrir un bureau de représentation 119
• Créer une succursale 119
• Les formes de sociétés 120
• Les autres formes d’implantation 122
• Point immobilier 123
• Point ressources humaines 124
Se faire connaître 127
• Les principaux medias 127
• Faire un communiqué de presse et organiser une conférence de
presse 130
Se faire payer 132
• Moyens et délais de paiement 132
• Le règlement 132
• Litiges, impayés et recouvrement 133
Se protéger 139
• Les brevets 139
• Les marques 141
• Les dessins et modèles 143
• Les droits d’auteurs 144
3. CONTACTS UTILES 147
• Logistique 149
• Représentations françaises 153
• Banques & assurances 154
• Cabinets et agences 155
• Institutions 159

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR ROUMANIE NOVEMBRE 2019 Sous la direction de Jérôme Julliand Directeur du Bureau Business France Roumanie
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 15 Les points-clés de l’environnement politique 21 Les points-clés des échanges 26 Les secteurs porteurs 34 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 65 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 67 • Le régime fiscal pour les entreprises et les personnes physiques 67 • Le système de droit social pour les employés 72 • Les activités de R&D et leur fiscalité 78 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 82 Organiser son voyage de prospection 88 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 88 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 89 • Aides et appuis 95 Trouver le bon partenaire commercial 109 • Les importateurs-distributeurs 109 • Les agents, représentants commerciaux 110 • La vente directe 115 • Établir le bon contrat commercial 115 Réussir son implantation 119 • Ouvrir un bureau de représentation 119 • Créer une succursale 119 • Les formes de sociétés 120 • Les autres formes d’implantation 122 • Point immobilier 123 • Point ressources humaines 124 Se faire connaître 127 • Les principaux medias 127 • Faire un communiqué de presse et organiser une conférence de presse 130
  • 3. Se faire payer 132 • Moyens et délais de paiement 132 • Le règlement 132 • Litiges, impayés et recouvrement 133 Se protéger 139 • Les brevets 139 • Les marques 141 • Les dessins et modèles 143 • Les droits d’auteurs 144 3. CONTACTS UTILES 147 • Logistique 149 • Représentations françaises 153 • Banques & assurances 154 • Cabinets et agences 155 • Institutions 159