Slideshare gda roumanie (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
ROUMANIE
NOVEMBRE 2019
Sous la direction de Jérôme Julliand
Directeur du Bureau Business France
Roumanie

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points-clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 26
Les secteurs porteurs 34
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 65
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 67
• Le régime fiscal pour les entreprises et les personnes physiques 67
• Le système de droit social pour les employés 72
• Les activités de R&D et leur fiscalité 78
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 82
Organiser son voyage de prospection 88
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 88
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 89
• Aides et appuis 95
Trouver le bon partenaire commercial 109
• Les importateurs-distributeurs 109
• Les agents, représentants commerciaux 110
• La vente directe 115
• Établir le bon contrat commercial 115
Réussir son implantation 119
• Ouvrir un bureau de représentation 119
• Créer une succursale 119
• Les formes de sociétés 120
• Les autres formes d’implantation 122
• Point immobilier 123
• Point ressources humaines 124
Se faire connaître 127
• Les principaux medias 127
• Faire un communiqué de presse et organiser une conférence de
presse 130

3. Se faire payer 132
• Moyens et délais de paiement 132
• Le règlement 132
• Litiges, impayés et recouvrement 133
Se protéger 139
• Les brevets 139
• Les marques 141
• Les dessins et modèles 143
• Les droits d’auteurs 144
3. CONTACTS UTILES 147
• Logistique 149
• Représentations françaises 153
• Banques & assurances 154
• Cabinets et agences 155
• Institutions 159