Slideshare gda bresil (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
BRÉSIL
AOUT 2018
Sous la direction de Richard Gomes,
Directeur Business France Brésil & Zone Amérique Latine

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 20
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 27
• Mieux se soigner 27
• Mieux se nourrir 28
• Mieux vivre en ville 29
• Mieux communiquer 31
• Autres secteurs porteurs 34
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 39
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 41
• La fiscalité 47
• La comptabilité 54
• Le droit social 59
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 74
Organiser son voyage de prospection 76
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 76
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 79
• Aides et appuis 81
Trouver le bon partenaire commercial 88
• Les importateurs-distributeurs 88
• Les agents, représentants commerciaux 89
• La vente directe 90
• Etablir le bon contrat commercial 91
Réussir son implantation 94
• Les formes de sociétés 94
• Les autres formes d’implantation 97
• Point immobilier 103
Se faire connaître 107
• Les principaux medias 107

3. • Faire un communiqué de presse 109
• Recourir à une agence de relations publiques 110
Se faire payer 111
• Moyens et délais de paiement 111
• Litiges, impayés et recouvrement 114
Se protéger 117
• Les brevets 118
• Les marques 120
• Les dessins et modèles 121
• Les indications géographiques 122
• Les contrats de technologie 122
• Le nom commercial 124
• Les droits d’auteur 124
3. CONTACTS UTILES 127
• Logistique 129
• Promotion 132
• Représentations françaises 134
• Finance 136
• Cabinets et agences 138
• Institutions 143