Slideshare gda norvege (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
NORVEGE
MAI 2018
Sous la direction de Magali Voisin-Ratelle,
Directrice Pays Business France
NORVEGE

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 31
• Une monarchie constitutionnelle 31
Les points-clés des échanges 34
Les secteurs porteurs 38
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 45
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 47
• La réglementation des importations 47
• La fiscalité 48
• Le droit social 49
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 52
Organiser son voyage de prospection 54
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 55
• Aides et appuis 58
Trouver le bon partenaire commercial 64
• Les importateurs-distributeurs 64
• Les agents, représentants commerciaux 64
• La vente directe 65
• Etablir le bon contrat commercial 65
Réussir son implantation 69
• Ouvrir un bureau de représentation 69
• Ouvrir un point de vente 71
• Les formes de sociétés 71
• Les autres formes d’implantation 71
• Point immobilier 73
Se faire connaître 75
• Les principaux medias 75
• Faire un communiqué de presse 76
• Recourir à une agence de relations publiques 76
Se faire payer 78
• Moyens et délais de paiement 78

3. • Litiges, impayés et recouvrement 78
Se protéger 81
• Les brevets 81
• Les marques 82
• Les dessins et modèles 82
• Les droits d’auteurs 83
• L’encadrement des pratiques commerciales 83
3. CONTACTS UTILES 87
• Logistique 89
• Promotion 92
• Représentations françaises 94
• Finance 95
• Cabinets et agences 95
• Institutions 97