Slideshare gda liban (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
LIBAN
OCTOBRE 2018
Sous la direction de Marie MAAMARI,
Directrice du Bureau Business France
LIBAN

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
• Repères géographiques 15
• Population et société 15
• Des infrastructures encore en développement 17
Les points clés de l’environnement politique 19
• Repères historiques 19
• Le système politique libanais 20
• Appartenance aux organismes internationaux 22
Les points-clés des échanges 24
• Le commerce extérieur libanais 24
• La place de la France dans les échanges commerciaux du Liban 27
• Les investissements étrangers 28
• Une économie affectée par la crise politique interne et par le
contexte géopolitique 30
Les secteurs porteurs 34
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 43
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 45
• Le régime libanais des importations : une économie tournée vers
l’extérieur 45
• L’accord d’association euro-méditerranéen entre l’UE et le Liban 47
• La fiscalité 48
• Le droit social 54
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 63
Organiser son voyage de prospection 65
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 65
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 68
• Aides et appuis 72
Trouver le bon partenaire commercial 79
• Le contrat de représentation commerciale 79

3. • Le contrat de distribution exclusive 81
• Le contrat de franchise 81
Réussir son implantation 82
• Le bureau de représentation 82
• La succursale 82
• Les sociétés de droit libanais 82
• Note importante concernant Le secteur de l’immobilier 87
Se faire connaître 91
• Les principaux medias 91
• Faire un communiqué de presse 92
• Recourir à une agence de relations publiques 94
Se faire payer 95
• Les litiges, les impayés et le recouvrement 95
• Les titres de créances en matière bancaire 96
• Les garanties 96
Se protéger 98
• Le cadre général 98
• La protection de la propriété intellectuelle 98
3. CONTACTS UTILES 103
• Logistique 105
• Promotion 108
• Représentations françaises au Liban 109
• Finance 112
• Cabinets et agences 113
• Quelques acteurs économiques 115
• Principaux ministères et administrations au Liban 116