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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
ROYAUME-UNI
OCTOBRE 2021
Sous la direction de Arnaud Leretour
Directeur Zone des Bureaux Business France
Royaume-Uni et Irlande
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
• La population britannique 13
• Infrastructures 14
• Données économiques 15
Les points clés de l’environnement politique 17
• Gouvernement : une majorité fragile en 2017 17
• Le Brexit : pourquoi ? Et le résultat ?    19
• Spécificités du pays et importance des régions 20
Les points-clés des échanges 22
• Données générales sur les échanges au Royaume-Uni  22
• Les relations franco-britanniques  22
• L’impact du Brexit sur les échanges  23
• L’impact de la crise sanitaire sur les échanges   24
Les secteurs porteurs 26
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 33
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 35
• Les échanges transfrontaliers 35
• Le système fiscal 41
• Les spécificités du droit social  45
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 55
Organiser son voyage de prospection 59
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 59
• Les dispositifs d’appui à l’export français 61
• Financements britanniques 67
Trouver le bon partenaire commercial 70
• L’approche directe 70
• Un agent commercial 71
• Un distributeur 72
• Un bureau de ventes externalisé 73
Réussir son implantation 75
• Comment s’implanter au Royaume-Uni ? 75
• Établir le bon contrat commercial 79
Se faire connaître 82
• La presse 82
• Recourir à une agence de relations publiques 83
• SEO (optimisation pour moteurs de recherche) 84
• Réseaux sociaux - gestion communautaire 85
Se faire payer 88
• Moyens et délais de paiement 88
• Litiges, impayés et recouvrement 89
Se protéger 92
• La propriété intellectuelle 92
• La protection des données personnelles 94
3. CONTACTS UTILES 97
• Logistique 99
• Promotion 100
• Représentations françaises 101
• Finance 102
• Cabinets et agences 104
• Institutions 105

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR ROYAUME-UNI OCTOBRE 2021 Sous la direction de Arnaud Leretour Directeur Zone des Bureaux Business France Royaume-Uni et Irlande EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 • La population britannique 13 • Infrastructures 14 • Données économiques 15 Les points clés de l’environnement politique 17 • Gouvernement : une majorité fragile en 2017 17 • Le Brexit : pourquoi ? Et le résultat ?    19 • Spécificités du pays et importance des régions 20 Les points-clés des échanges 22 • Données générales sur les échanges au Royaume-Uni  22 • Les relations franco-britanniques  22 • L’impact du Brexit sur les échanges  23 • L’impact de la crise sanitaire sur les échanges   24 Les secteurs porteurs 26 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 33 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 35 • Les échanges transfrontaliers 35 • Le système fiscal 41 • Les spécificités du droit social  45 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 55 Organiser son voyage de prospection 59 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 59 • Les dispositifs d’appui à l’export français 61 • Financements britanniques 67 Trouver le bon partenaire commercial 70 • L’approche directe 70 • Un agent commercial 71 • Un distributeur 72 • Un bureau de ventes externalisé 73 Réussir son implantation 75 • Comment s’implanter au Royaume-Uni ? 75
  • 3. • Établir le bon contrat commercial 79 Se faire connaître 82 • La presse 82 • Recourir à une agence de relations publiques 83 • SEO (optimisation pour moteurs de recherche) 84 • Réseaux sociaux - gestion communautaire 85 Se faire payer 88 • Moyens et délais de paiement 88 • Litiges, impayés et recouvrement 89 Se protéger 92 • La propriété intellectuelle 92 • La protection des données personnelles 94 3. CONTACTS UTILES 97 • Logistique 99 • Promotion 100 • Représentations françaises 101 • Finance 102 • Cabinets et agences 104 • Institutions 105