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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
POLOGNE
FÉVRIER 2020
Sous la direction de Laurence DE TOUCHET,
Directrice du bureau Business France
POLOGNE
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 20
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 29
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37
• Comptabilité et audit 37
• L’environnement fiscal 37
• Le droit du travail 43
• Fusions-acquisitions 46
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 50
Organiser son voyage de prospection 57
Trouver le bon partenaire commercial 67
• Les importateurs-distributeurs 67
• Les agents, représentants commerciaux 68
• La vente directe 70
• Etablir le bon contrat commercial 71
Réussir son implantation 73
• Ouvrir un bureau de représentation 73
• Créer une succursale 73
• Exercer une activité économique 74
• Les formes de sociétés 74
• Entreprise unipersonnelle 76
• les autres formes d’implantation 76
• Point immobilier 80
Se faire connaître 84
Se faire payer 90
Se protéger 95
• Les brevets 95
• Les marques 95
• Les dessins et modèles 97
• Les droits d’auteurs 97
3. CONTACTS UTILES 99
• Logistique 101
• Promotion 105
• Représentations françaises 106
• Finance 108
• Cabinets et agences 109
• Institutions 110

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR POLOGNE FÉVRIER 2020 Sous la direction de Laurence DE TOUCHET, Directrice du bureau Business France POLOGNE
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 20 Les points-clés des échanges 23 Les secteurs porteurs 29 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37 • Comptabilité et audit 37 • L’environnement fiscal 37 • Le droit du travail 43 • Fusions-acquisitions 46 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 50 Organiser son voyage de prospection 57 Trouver le bon partenaire commercial 67 • Les importateurs-distributeurs 67 • Les agents, représentants commerciaux 68 • La vente directe 70 • Etablir le bon contrat commercial 71 Réussir son implantation 73 • Ouvrir un bureau de représentation 73 • Créer une succursale 73 • Exercer une activité économique 74 • Les formes de sociétés 74 • Entreprise unipersonnelle 76 • les autres formes d’implantation 76 • Point immobilier 80 Se faire connaître 84 Se faire payer 90
  • 3. Se protéger 95 • Les brevets 95 • Les marques 95 • Les dessins et modèles 97 • Les droits d’auteurs 97 3. CONTACTS UTILES 99 • Logistique 101 • Promotion 105 • Représentations françaises 106 • Finance 108 • Cabinets et agences 109 • Institutions 110