Le document est un guide d'affaires pour la Pologne, présentant des points clés sur le marché, l'environnement politique et les opportunités sectorielles. Il traite également des aspects pratiques pour faire des affaires, y compris la réglementation, la fiscalité, et les stratégies d'implantation. Enfin, il fournit une liste de contacts utiles pour soutenir les entreprises dans leurs démarches en Pologne.

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
POLOGNE
FÉVRIER 2020
Sous la direction de Laurence DE TOUCHET,
Directrice du bureau Business France
POLOGNE

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 20
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 29
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 35
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 37
• Comptabilité et audit 37
• L’environnement fiscal 37
• Le droit du travail 43
• Fusions-acquisitions 46
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 50
Organiser son voyage de prospection 57
Trouver le bon partenaire commercial 67
• Les importateurs-distributeurs 67
• Les agents, représentants commerciaux 68
• La vente directe 70
• Etablir le bon contrat commercial 71
Réussir son implantation 73
• Ouvrir un bureau de représentation 73
• Créer une succursale 73
• Exercer une activité économique 74
• Les formes de sociétés 74
• Entreprise unipersonnelle 76
• les autres formes d’implantation 76
• Point immobilier 80
Se faire connaître 84
Se faire payer 90

3. Se protéger 95
• Les brevets 95
• Les marques 95
• Les dessins et modèles 97
• Les droits d’auteurs 97
3. CONTACTS UTILES 99
• Logistique 101
• Promotion 105
• Représentations françaises 106
• Finance 108
• Cabinets et agences 109
• Institutions 110