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GUIDE
DES AFFAIRES
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FINLANDE
JUIN 2020
Sous la direction de Carole Cunisset
Directrice du Bureau Business France
FINLANDE
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 23
Les points-clés des échanges 29
• Les échanges bilatéraux entre la France et la Finlande 31
• Les investissements directs à l’étranger 34
Les secteurs porteurs 40
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 49
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 51
• la réglementation des importations et les normes 51
• Droits et taxes 52
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 60
• La culture finlandaise 60
• Règles d’or pour vos rencontres professionnelles 64
Organiser son voyage de prospection 65
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 65
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 67
• Aides et appuis 71
Trouver le bon partenaire commercial 77
• Les importateurs-distributeurs 77
• Les agents, représentants commerciaux 77
• La vente directe 78
• Établir le bon contrat commercial 78
Réussir son implantation 81
• Ouvrir un bureau de représentation 81
• Créer une succursale 81
• Ouvrir un point de vente 82
• Les formes de sociétés 82
• Les autres formes d’implantation 85
• Point immobilier 87
Se faire connaître 90
• Les principaux médias 90
• Faire un communiqué de presse 92
• Recourir à une agence de relations publiques 93
Se faire payer 95
• Moyens et délais de paiement 95
• Litiges, impayés et recouvrement 97
Se protéger 100
• Les brevets 100
• Les marques 102
• Les dessins et modèles 103
• Les droits d’auteurs 103
3. CONTACTS UTILES 107
• Logistique 109
• Promotion 115
• Représentations françaises 120
• Finance 122
• Cabinets et agences 123
• Institutions 128

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR FINLANDE JUIN 2020 Sous la direction de Carole Cunisset Directrice du Bureau Business France FINLANDE
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 23 Les points-clés des échanges 29 • Les échanges bilatéraux entre la France et la Finlande 31 • Les investissements directs à l’étranger 34 Les secteurs porteurs 40 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 49 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 51 • la réglementation des importations et les normes 51 • Droits et taxes 52 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 60 • La culture finlandaise 60 • Règles d’or pour vos rencontres professionnelles 64 Organiser son voyage de prospection 65 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 65 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 67 • Aides et appuis 71 Trouver le bon partenaire commercial 77 • Les importateurs-distributeurs 77 • Les agents, représentants commerciaux 77 • La vente directe 78 • Établir le bon contrat commercial 78 Réussir son implantation 81 • Ouvrir un bureau de représentation 81 • Créer une succursale 81 • Ouvrir un point de vente 82 • Les formes de sociétés 82 • Les autres formes d’implantation 85 • Point immobilier 87
  • 3. Se faire connaître 90 • Les principaux médias 90 • Faire un communiqué de presse 92 • Recourir à une agence de relations publiques 93 Se faire payer 95 • Moyens et délais de paiement 95 • Litiges, impayés et recouvrement 97 Se protéger 100 • Les brevets 100 • Les marques 102 • Les dessins et modèles 103 • Les droits d’auteurs 103 3. CONTACTS UTILES 107 • Logistique 109 • Promotion 115 • Représentations françaises 120 • Finance 122 • Cabinets et agences 123 • Institutions 128