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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
EN PARTENARIAT AVEC
CHINE
JUIN 2020
Sous la direction de Thibaut FABRE,
Directeur de Business France en Chine
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points clés du marché 16
Les points clés de l’environnement politique 26
Les points-clés des échanges 37
Les secteurs porteurs 41
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 53
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 54
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 67
Organiser son voyage de prospection 73
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 73
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 77
• Aides et appuis 80
Trouver le bon partenaire commercial 87
• Les importateurs-distributeurs 87
• Les agents, représentants commerciaux 87
• Établir le bon contrat commercial 93
Réussir son implantation 99
• Procédures d’enregistrement 99
• Les entreprises à investissement étranger 102
• Ouvrir un point de vente 109
• Ouvrir un bureau de représentation 110
• Les autres formes d’implantation 110
• Point immobilier 113
• Le système de Crédit Social 114
Se faire connaître 118
• Traduire le nom de sa marque 118
• Les principaux médias 118
• Faire un communiqué de presse 125
Se faire payer 129
• Moyens et délais de paiement 129
• Litiges, impayés et recouvrement 130
Se protéger 134
• Les marques 134
• Les brevets 135
• Les droits d’auteur 136
• Défense des droits de la propriété intellectuelle en Chine 136
3. CONTACTS UTILES 141
• Logistique 143
• Promotion 145
• Représentations françaises 148
• Finance 149
• Cabinets et agences 150
• Administrations 159

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR EN PARTENARIAT AVEC CHINE JUIN 2020 Sous la direction de Thibaut FABRE, Directeur de Business France en Chine
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15 Les points clés du marché 16 Les points clés de l’environnement politique 26 Les points-clés des échanges 37 Les secteurs porteurs 41 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 53 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 54 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 67 Organiser son voyage de prospection 73 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 73 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 77 • Aides et appuis 80 Trouver le bon partenaire commercial 87 • Les importateurs-distributeurs 87 • Les agents, représentants commerciaux 87 • Établir le bon contrat commercial 93 Réussir son implantation 99 • Procédures d’enregistrement 99 • Les entreprises à investissement étranger 102 • Ouvrir un point de vente 109 • Ouvrir un bureau de représentation 110 • Les autres formes d’implantation 110 • Point immobilier 113 • Le système de Crédit Social 114 Se faire connaître 118 • Traduire le nom de sa marque 118 • Les principaux médias 118 • Faire un communiqué de presse 125 Se faire payer 129 • Moyens et délais de paiement 129 • Litiges, impayés et recouvrement 130
  • 3. Se protéger 134 • Les marques 134 • Les brevets 135 • Les droits d’auteur 136 • Défense des droits de la propriété intellectuelle en Chine 136 3. CONTACTS UTILES 141 • Logistique 143 • Promotion 145 • Représentations françaises 148 • Finance 149 • Cabinets et agences 150 • Administrations 159