Ce guide des affaires fournit des informations clés sur le marché et l'environnement politique en Italie, ainsi que sur les échanges et les investissements entre la France et l'Italie. Il couvre également des aspects pratiques pour faire des affaires dans le pays, y compris l'accès au marché, l'organisation de voyages de prospection, la recherche de partenaires commerciaux et les différentes formes d'implantation. Enfin, il aborde des points essentiels pour se faire connaître et protéger ses intérêts commerciaux.

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
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ITALIE
DECEMBRE 2018
Sous la direction de David HUBERT-DELISLE,
Directeur du Bureau Business France
Italie
EN PARTENARIAT AVEC

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 28
Les points-clés des échanges 32
• Les échanges entre France et Italie 34
• Les investissements 39
Les secteurs porteurs 42
• Agriculture et agroalimentaire 42
• Art de vivre santé 44
• Industries & Cleantech 50
• Les technologies du numérique 52
• Le secteur de la distribution 54
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61
• Libre circulation des marchandises au sein de l’Union européenne61
• Environnement fiscal 61
• Les spécificités du droit social 70
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 89
Organiser son voyage de prospection 93
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 93
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 95
• Aides et appuis 101
Trouver le bon partenaire commercial 107
• Les importateurs-distributeurs 107
• Les agents, représentants commerciaux 108
• La vente directe 115
Réussir son implantation 117
• Les formes de sociétés 117
• Créer une succursale 121
• Ouvrir un bureau de représentation 121
• Les autres formes d’implantation 124
• Point immobilier 126

3. Se faire connaître 133
• Les principaux medias 133
• Communiquer en Italie 137
• Recourir à une agence de relations publiques 138
• Les sites Internet de référencement d’entreprises 139
Se faire payer 141
• Moyens et délais de paiement 141
• Litiges, impayés et recouvrement 145
Se protéger 150
• Les brevets 150
• Les marques 151
• Les dessins et modèles 151
• Les droits d’auteur 151
3. CONTACTS UTILES 153
• Logistique 155
• Promotion 158
• Cabinets et agences 159
• Représentations françaises 160
• Institutions 162
• Finance 162
• Recrutement 164