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GUIDE
DES AFFAIRES
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ITALIE
DECEMBRE 2018
Sous la direction de David HUBERT-DELISLE,
Directeur du Bureau Business France
Italie
EN PARTENARIAT AVEC
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 28
Les points-clés des échanges 32
• Les échanges entre France et Italie 34
• Les investissements 39
Les secteurs porteurs 42
• Agriculture et agroalimentaire 42
• Art de vivre santé 44
• Industries & Cleantech 50
• Les technologies du numérique 52
• Le secteur de la distribution 54
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61
• Libre circulation des marchandises au sein de l’Union européenne61
• Environnement fiscal 61
• Les spécificités du droit social 70
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 89
Organiser son voyage de prospection 93
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 93
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 95
• Aides et appuis 101
Trouver le bon partenaire commercial 107
• Les importateurs-distributeurs 107
• Les agents, représentants commerciaux 108
• La vente directe 115
Réussir son implantation 117
• Les formes de sociétés 117
• Créer une succursale 121
• Ouvrir un bureau de représentation 121
• Les autres formes d’implantation 124
• Point immobilier 126
Se faire connaître 133
• Les principaux medias 133
• Communiquer en Italie 137
• Recourir à une agence de relations publiques 138
• Les sites Internet de référencement d’entreprises 139
Se faire payer 141
• Moyens et délais de paiement 141
• Litiges, impayés et recouvrement 145
Se protéger 150
• Les brevets 150
• Les marques 151
• Les dessins et modèles 151
• Les droits d’auteur 151
3. CONTACTS UTILES 153
• Logistique 155
• Promotion 158
• Cabinets et agences 159
• Représentations françaises 160
• Institutions 162
• Finance 162
• Recrutement 164

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR WWW.BUSINESSFRANCE.FR ITALIE DECEMBRE 2018 Sous la direction de David HUBERT-DELISLE, Directeur du Bureau Business France Italie EN PARTENARIAT AVEC
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 28 Les points-clés des échanges 32 • Les échanges entre France et Italie 34 • Les investissements 39 Les secteurs porteurs 42 • Agriculture et agroalimentaire 42 • Art de vivre santé 44 • Industries & Cleantech 50 • Les technologies du numérique 52 • Le secteur de la distribution 54 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61 • Libre circulation des marchandises au sein de l’Union européenne61 • Environnement fiscal 61 • Les spécificités du droit social 70 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 89 Organiser son voyage de prospection 93 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 93 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 95 • Aides et appuis 101 Trouver le bon partenaire commercial 107 • Les importateurs-distributeurs 107 • Les agents, représentants commerciaux 108 • La vente directe 115 Réussir son implantation 117 • Les formes de sociétés 117 • Créer une succursale 121 • Ouvrir un bureau de représentation 121 • Les autres formes d’implantation 124 • Point immobilier 126
  • 3. Se faire connaître 133 • Les principaux medias 133 • Communiquer en Italie 137 • Recourir à une agence de relations publiques 138 • Les sites Internet de référencement d’entreprises 139 Se faire payer 141 • Moyens et délais de paiement 141 • Litiges, impayés et recouvrement 145 Se protéger 150 • Les brevets 150 • Les marques 151 • Les dessins et modèles 151 • Les droits d’auteur 151 3. CONTACTS UTILES 153 • Logistique 155 • Promotion 158 • Cabinets et agences 159 • Représentations françaises 160 • Institutions 162 • Finance 162 • Recrutement 164