Le document présente un plan d'affaires à l'international, mettant en évidence l'importance d'un plan d'exportation pour les entreprises. Il aborde les opportunités et défis liés à l'exportation, ainsi que les étapes et le contenu nécessaires à l'élaboration d'un plan d'exportation structuré. Enfin, il cible à la fois les entreprises novices et celles établies cherchant à se développer sur de nouveaux marchés.

1. Plan de la présentation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Pourquoi exporter? Variables contrôlables et incontrôlables Les pièges à éviter Le diagnostic à l’exportation L’importance d’un plan d’exportation pour l’entreprise À qui s’adresse le plan d’exportation Processus à l’établissement d’un plan d’exportation Contenu du plan d’exportation Projets spéciaux

2. Pourquoi exporter? 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Les avantages de l ’exportation - Volume de ventes accru - Rentabilité accrue - Moins de dépendance à l ’égard des marchés - Diversification des marchés - Nouvelles connaissances, expérience et compétitivité nationale accrue - Compétitivité mondiale

3. Pourquoi exporter? 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Les défis de l ’exportation - Coûts supplémentaires - Niveau d ’engagement - Sensibilité aux différences culturelles - Paperasserie - Accessibilité - Concurrence

4. Variables contrôlables et incontrôlables 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Les variables contrôlables Les variables incontrôlables - Prix - Culture - Distribution - Religion - Produit - Économie - Promotion - Environnement - Politique - Éducation

5. Les pièges à éviter 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Mauvaise cueillette d ’information Manque de financement Méconnaissance des partenaires à l ’étranger Dispersement sur le marché

6. Les pièges à éviter (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Mauvaise adaptation du produit Mauvaise attitude à l ’étranger Inaptitude à communiquer dans une autre langue Fermeture aux alliances et aux partenaires Manque de savoir-faire

7. Le diagnostic à l’exportation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Analyse des points suivants: - Engagement de la direction - Expérience en matière d ’exportation - Capacité de production - Performance sur les marchés intérieurs - Avantages concurrentiels du produit ou du service - Planification de marché - Ressources humaines - Situation financière - Marketing mix

8. L’importance d’un plan d’exportation pour l’entreprise 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Permettre une meilleure connaissance des variables contrôlables et incontrôlables de l ’exportation Éviter les erreurs coûteuses Économiser du temps Déterminer la meilleure stratégie de pénétration de marché

9. L’importance d’un plan d’exportation pour l’entreprise (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Identifier les opportunités de marché et les contacts pertinents Planifier les activités Obtenir du financement auprès des institutions financières Promouvoir l ’entreprise auprès de partenaires éventuels

10. À qui s’adresse le plan d’exportation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Aux entreprises novices à l ’exportation qui commencent leurs premières démarches vers l ’exportation Aux entreprises déjà établies sur les marchés internationaux mais qui entrevoient développer de nouveaux marchés Aux entreprises qui ont besoin de recherche primaire ou secondaire très spécifique sur un marché en particulier

11. Processus à l’établissement d’un plan d’exportation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international 1.- Analyse de l’entreprise 2.- Identification d’un marché 3.- Recherche d’information - Réseau des World Trade Centers - Consulats et délégués commerciaux - Études de marché 4.- Identification du produit ou service et de son avantage concurrentiel 5.- Analyse financière 6.- Rédaction du plan d’exportation

12. Contenu du plan d’exportation 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Renseignements sur l ’entreprise - Historique - Mission - Objectifs reliés à l ’exportation (court, moyen et long termes)

13. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Description du produit ou du service - avantages concurrentiels - modification et adaptation du produit ou du service pour l ’exportation

14. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Objectifs du plan d’exportation - pourquoi l’entreprise est prête à exporter - pourquoi le produit ou le service est prêt à l’exportation

15. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Analyse de marché - identification du marché cible - classification du produit ou du service - description de l’industrie canadienne - description de l’industrie du marché cible (caractéristiques, taille, facteurs de croissance, concurrence, tendances du marché) - profil de la région convoitée (en termes économique, social, culturel, politique, etc.) - profil de la clientèle visée (segmentation, comportement d’achat, critères d’achats)

16. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Stratégies de pénétration du marché - contacts sur les marchés d’exportation - distribution (choix du canal et justification, liste d’intermédiaires, etc.) - promotion et publicité (choix des médias) - prix (calcul des coûts supplémentaires, etc.) - service à la clientèle et garanties (retours de marchandise)

17. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Prévision des ventes Stratégie juridique et fiscale et propriété intellectuelle (succursale, filiale, mouvement du personnel, transfert technologique, etc.) Normes locales et règlements commerciaux Calendrier d ’implantation et budget Analyse financière - analyse avec un logiciel utilisé par les banques - programmes d ’aide financière

18. Contenu du plan d’exportation (suite) 03/30/10 Plan d'affaires à l'international Annexes - Listes: - courtiers en douane - intermédiaires - revues ou journaux spécialisés - foires ou expositions commerciales - clients potentiels - Exemples de documents requis pour le dédouanement - Exemple de contrat de distribution à l’international

19. Projets spéciaux 03/30/10 Plan d'affaires à l'international - Recherche personnalisée d’intermédiaires sur les marchés cibles - Représentation commerciale sectorielle (recherche d’information primaires) Pour passer à l’action avec vos projets d’expansion: Andrée Crevier Tél.: (514) 874-5255 Courriel: [email_address] www.visaction.ca