Les premières étapes de l'exportation

1. Guide pas-à-pas à
l’exportation - Mali

2. ÉTAPE 1. Pour débuter : évaluer votre
potentiel d’exportation
•Pourquoi exporter ?
•Quels sont les défis majeurs ?
•Mon entreprise possède t-elle les ressources
suffisantes ?
•Analyser et tester son potentiel à
l’exportation

3. ÉTAPE 2. La mondialisation : s’intégrer aux
chaînes de valeur mondiale
• L’essor de la mondialisation
• Comprendre les chaines de valeurs
mondiales
• Choisir sa bonne stratégie pour profiter au
mieux de la chaine de valeur

4. ÉTAPE 3. Tracer votre itinéraire : élaborer
votre plan d’exportation
•Comment planifier son projet
d’exportation ?
•Quels sont les différents éléments du
plan d’exportation ?

5. •Comprendre les marchés internationaux
•Examiner et évaluer les marchés cibles
•Établir un profil des marchés potentiels
•Tirer des conclusions
ÉTAPE 4. Mettre le cap sur la destination :
sélectionner votre marché cible

6. ÉTAPE 5. Atteindre les clients : élaborer votre
stratégie de marketing en matière d’exportation
•Comprendre la plan marketing
•Intégrer les 13 P
•Élaborer son propre plan marketing
•Les différents outils marketing

7. ÉTAPE 6. Ouvrir les portes : entrer sur votre
marché cible
•Stratégies d’entrées sur les marchés
internationaux
•Mise en place de partenariats
•Analyse des règles et des douanes
•Évaluer le recours aux intermédiaires

8. ÉTAPE 7. Les expéditeurs et l’expédition :
livrer la marchandise
•Règlements et déclarations en matière de
commerce international
•Modes de transport et INCOTERMS
•Documents divers et assurances

9. ÉTAPE 8. Établir vos besoins en matière de
financement pour l’exportation
•Les risques liés au financement des
exportations
•Recours à des capitaux
•Lettres de credit
•Le crédit Documentaire

10. ÉTAPE 9. Lire les petits caractères : comprendre
le côté juridique du commerce international
•Les contrats internationaux pour la vente de
marchandises
•Négocier dans d’autres cultures d’affaires
•La conduite responsable des entreprises
•Le respect des normes internationales

11. ÉTAPE 10. Vendre en ligne : le commerce
électronique pour les exportateurs
•L’exportation électronique
•Les applications et les avantages
•Trouver des cyber clients
•Les paiements électroniques
•Les réseaux sociaux