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1. Etude de marché
internationale
Réalisé par: Selmy Eya
Hrizi Nedia
Charfi Eya
Année universitaire: 2024-2025

2. L'étude de marché
internationale
L'étude de marché internationale est une analyse exhaustive
des opportunités et des défis dans un contexte mondial,
permettant aux entreprises de prendre des décisions
informées sur leur expansion à l'échelle internationale.
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3. Comment l’étude de marché
internationale vous aide à communiquer
?
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4. Pourquoi ?
1 Identification des
tendances
mondiales
Comprendre les tendances
mondiales est crucial pour
saisir les opportunités de
croissance.
2 Évaluation des
risques
potentiels
Analyser les risques
potentiels permet de
minimiser les pertes
financières.
3 Expansion
commerciale
L'étude de marché internationale
ouvre la voie à une expansion
stratégique.
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5. Etape 1: Définiton d’un problème
d’étude
L’étape la plus importante dans la réalisation
d’une étude est la définition du problème. La
détermination des besoins en matière de
gestion de l’information passe par la définition
de la problématique de l’étude. Il est peu
probable que les résultats du processus
d’étude soient utiles si le problème n’est pas
identifié.
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6. Etape 2: Estimation de la valeur de
l'information
Recherche et Analyse
Recherche exhaustive et
analyse minutieuse des
données disponibles.
Collecte de Données
Méthodes sophistiquées pour
obtenir des informations
précieuses.
Estimation de la Valeur
Évaluer la fiabilité et la
pertinence des données
collectées.
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7. Étape 3: Collecte de données
primaires et secondaires
Données Primaires Collectées pour un besoin spécifique et poour
aider à résoudre le problème en question.
Données Secondaires Ont été recueillies dans le but de contribuer à
la resolution du probléme actuel.
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8. Étape 4: Analyse des données
collectées
Analyse quantitative
Examen numérique des
données pour des
conclusions factuelles.
Analyse qualitative
Évaluation non numérique
pour des perspectives plus
profondes.
Modèles de Données
Utilisation de modèles pour
identifier des tendances
significatives.
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9. Étape 5: Évaluation de la
demande du marché et de la
concurrence
1 Étude de Demande
Comprendre les besoins et désirs des consommateurs mondiaux.
2 Analyse de la Concurrence
Évaluer les acteurs du marché et leur impact potentiel.
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10. Étape 6: Évaluation des facteurs économiques et
politiques
Facteurs Économiques
Analyse des tendances économiques mondiales et locales.
Facteurs Politiques
Évaluation des politiques gouvernementales et leur impact sur le
marché international.
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11. Étape 7: Évaluation des facteurs
culturels et sociaux
Compréhension Culturelle
Étude des différences culturelles
pour des stratégies adaptées.
Impacts Sociaux
Évaluation des tendances et des
normes sociales mondiales.
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12. Étape 8: calculer le temps et l'argent
nécessaires
Le temps est le temps nécessaire pour terminer le projet. Le besoin financier est l’équivalent
monétaire du temps passé par les employés, du temps passé sur les ordinateurs et du coût
des matériaux. Les exigences temporelles et financières ne sont pas séparées.
Planifier le temps nécessaire pour chaque
phase de la recherche.
Calculer les coûts impliqués dans chaque
procédure d'étude.
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13. Étape 9: Faire une proposition de
recherche
Document de
Recherche
Présenter une proposition
de recherche bien
structurée.
Équipe de Recherche
Former une équipe
compétente pour mener
l'étude de marché.
Rapport Final
Générer un rapport
complet qui étaye les
conclusions de la
recherche.
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14. Des conversations en face-à-
face pour recueillir des
informations détaillées.
Questionnaires administrés aux clients
potentiels à proximité de points de vente.
Collecte de données en
interrogeant les
personnes par téléphone.
Envoyer des questionnaires
par la poste pour obtenir des
réponses des destinataires.
Utilisation d'e-mails ou de formulaires en ligne pour
collecter les données.
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15. Étude de cas pratique: Analyse
des politiques commerciales
internationale (Nike)
Nike, une société internationale de premier plan dans l'industrie
des vêtements et des équipements sportifs, est reconnue pour ses
innovations révolutionnaires et son marketing agressif. L'entreprise
a élargi son empreinte mondiale avec des produits emblématiques
et des campagnes publicitaires percutantes.
Politiques Commerciales Internationales de Nike:
Partenariats Stratégiques
Nike établit des partenariats avec des fournisseurs internationaux pour optimiser
la production et la distribution.
Chaîne d'Approvisionnement Responsable
L'entreprise s'engage à une production durable et éthique dans ses opérations
mondiales.
Différenciation de Produit
Nike ajuste ses stratégies en fonction des préférences et des tendances régionales
du marché mondial.
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16. LES 8 PUISSANTES STRATÉGIES ET TACTIQUES DE MARKETING DE
NIKE
1. Innovations De Produits: La marque est attentive aux envies de ses acheteurs et improvise les fonctionnalités pour s'adapter aux
tendances actuelles. En conséquence, ses produits génèrent presque toujours des réponses favorables de son public.
2. Proposition De Valeur: La proposition de valeur unique de NIKE est une autre raison pour laquelle 40 % des gens préfèrent ses produits
aux autres. Elle utilise un mode de vie sain comme argument de vente unique pour promouvoir ses produits.
3. Personnalisation: La force de NIKE réside dans sa stratégie de personnalisation . Il combine une technologie de pointe avec la psychologie
humaine pour stimuler l'acquisition de clients et se positionner comme une marque de fitness haut de gamme.
4. Stratégie De Vente Au Détail En Ligne: En tant que marque de vente au détail mondiale, les principaux revenus de NIKE
proviennent de la distribution en gros. Pourtant, si vous regardez de plus près, vous remarquerez qu'il a fait de gros investissements dans ses canaux
de vente directe aux consommateurs. Parce qu'ils offrent non seulement une marge bénéficiaire plus élevée, mais permettent également de nouer
des relations avec les clients.
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17. 5. Équité De La Marque: Depuis sa création en 1964, NIKE a voulu s'associer à l'inspiration, à la victoire et à l'innovation. Pour y parvenir, tout a
commencé avec une identité de marque unique, en choisissant un nom Green Goddess pour représenter la victoire et un logo swoosh pour impliquer
la vitesse. Il a collaboré avec des athlètes de haut niveau pour augmenter la valeur de ses produits et a utilisé des campagnes inspirantes pour
solidifier son image
6. Raconter Une Histoire: Conte et émotion Publicités sont au cœur du modèle marketing de NIKE. C'est ainsi qu'elle s'est fait remarquer en
premier lieu, a établi son image et délivre désormais ses valeurs de marque
7. Avenants: L'approbation et les parrainages sont la stratégie de référence de NIKE pour commercialiser ses vêtements de sport. Il investit des
milliards de dollars dans le parrainage d'athlètes et d'équipes sportives célèbres juste pour faire connaître son nom.
8. Stratégie De Médias Sociaux:
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18. Analyse des Partenariats Internationaux de Nike
Pays Nature du Partenariat Avantages Mutuels
Chine Production Accès à des coûts de main-d'œuvre
compétitifs
Europe Distribution Expansion sur le marché européen lucratif
Amérique Latine Marketing Pénétration de nouveaux segments de
marché
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19. 30 PAYS
Présence mondiale
5K stores
Points de vente
5 bil$
revenus
annuels
Revenus annuels
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20. S'assurer que toutes les
données recueillies sont
fiables et pertinentes.
Concevoir des stratégies
adaptées pour pénétrer
efficacement les marchés
internationaux.
Adopter une approche holistique pour s'adapter aux besoins locaux tout
en maintenant une vision mondiale.
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