Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
L'intelligence économique doit etre un Etat d'Esprit ! A l'ére de l'information il ne saurait etre possible de pardonner au Manager de ne pas savoir ! Savoir est la premiére tache du Manager ! La pratique de l'intelligence économique devient incontournable !
Ce support vise à permettre d'avoir une vue large de ce qu'est l'intelligence économique, de poser les fondamentaux et permettre toutes les possibilités d'approfondissement !
La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc Mariem SELLAMI
Le document ci-joint est un extrait d'une étude que j'ai élaboré dans le cadre de mon master en veille et intelligence compétitive.
L'objectif de cette étude était d'illustrer le développement du concept de L’INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE dans les pays développés et ceux en voie de développement , plus particulièrement dans les pays suivants :« Le Maroc , La France et La Côte d’Ivoire »
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
L'intelligence économique doit etre un Etat d'Esprit ! A l'ére de l'information il ne saurait etre possible de pardonner au Manager de ne pas savoir ! Savoir est la premiére tache du Manager ! La pratique de l'intelligence économique devient incontournable !
Ce support vise à permettre d'avoir une vue large de ce qu'est l'intelligence économique, de poser les fondamentaux et permettre toutes les possibilités d'approfondissement !
La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc Mariem SELLAMI
Le document ci-joint est un extrait d'une étude que j'ai élaboré dans le cadre de mon master en veille et intelligence compétitive.
L'objectif de cette étude était d'illustrer le développement du concept de L’INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE dans les pays développés et ceux en voie de développement , plus particulièrement dans les pays suivants :« Le Maroc , La France et La Côte d’Ivoire »
Veille StratéGique,Cas Du Cabinet Dexpert C OmptableTarek Abdellatif
IntroductionI - LA VEILLE STRATEGIQUE: Définition et objectifs II – les composantes clés de la veille stratégique iii – processus de la veille stratégique
Découvrez Génération start-up, le guide pour créer votre start-up.
Il couvre les grands thèmes de la création et de la croissance, dans leurs dimensions humaines, organisationnelles, financières, juridiques, technologiques, communication et surtout business.
Cette présentation détaille le concept du marketing de l'innovation en précisant les différents enjeux et perspectives par rapport aux entreprises.
Plan de la présentation :
- Définition et pratiques du marketing de l’innovation
- Les enjeux du marketing de l’innovation
- Les perspectives du marketing de l’innovation
- Les limites et critiques du marketing de l’innovation
Exemple de support réalisé par mes soins, utilisé lors de mes dispenses de formation. Ici, j'aborde les fondamentaux du marketing. D'autres sujets peuvent être traités (statistiques, commerce, merchandising, etc).
Me contacter pour plus d'infos.
RESUME
Le marketing moderne est une science mais aussi une activité pratique qui
permet de satisfaire les besoins des publics et de l’entreprise par la conception de
produits adaptés. L’innovation est ainsi de créer et concevoir des services ou
produits correspondant aux attentes des publics utilisateurs. En cela se déploie,
tout un art ou une stratégie marketing. Les Sciences du Langage et de la
Communication y contribuent énormément, et en donnant un savoir et savoir-faire
aux apprenants et professionnels marketers dans la perspective de mener à bien
leurs projets.
Cette étude de cas simulée en est un exemple des compétences et du savoir
que peut disposer une entreprise pour la création et le lancement d’un produit.
INTRODUCTION
I. MONDIALISATION DE L’ECONOMIE
II. STRATEGIE INTERNATIONALE DE L’ENTREPRISE
III. LES MODES D’IMPLANTATION A L’ETRANGER
IV. LES ENJEUX DU MARKETING INTERNATIONAL
V. L'ETUDE DES MARCHES ETRANGERS
VI . LES 4 P DU MARKETING MIX:
LA POLITIQUE DE PRODUIT
LA POLITIQUE DE PRIX
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
CONCLUSION
L’objectif de ce MODULE est de présenter de manière synthétique les principaux
aspects du marketing international au sein de l’entreprise, en gardant une logique
classique propre à la discipline du marketing. Il repose donc sur l’hypothèse que
l’auditeur est familiarisé avec les pratiques du marketing, au niveau national.
Veille StratéGique,Cas Du Cabinet Dexpert C OmptableTarek Abdellatif
IntroductionI - LA VEILLE STRATEGIQUE: Définition et objectifs II – les composantes clés de la veille stratégique iii – processus de la veille stratégique
Découvrez Génération start-up, le guide pour créer votre start-up.
Il couvre les grands thèmes de la création et de la croissance, dans leurs dimensions humaines, organisationnelles, financières, juridiques, technologiques, communication et surtout business.
Cette présentation détaille le concept du marketing de l'innovation en précisant les différents enjeux et perspectives par rapport aux entreprises.
Plan de la présentation :
- Définition et pratiques du marketing de l’innovation
- Les enjeux du marketing de l’innovation
- Les perspectives du marketing de l’innovation
- Les limites et critiques du marketing de l’innovation
Exemple de support réalisé par mes soins, utilisé lors de mes dispenses de formation. Ici, j'aborde les fondamentaux du marketing. D'autres sujets peuvent être traités (statistiques, commerce, merchandising, etc).
Me contacter pour plus d'infos.
RESUME
Le marketing moderne est une science mais aussi une activité pratique qui
permet de satisfaire les besoins des publics et de l’entreprise par la conception de
produits adaptés. L’innovation est ainsi de créer et concevoir des services ou
produits correspondant aux attentes des publics utilisateurs. En cela se déploie,
tout un art ou une stratégie marketing. Les Sciences du Langage et de la
Communication y contribuent énormément, et en donnant un savoir et savoir-faire
aux apprenants et professionnels marketers dans la perspective de mener à bien
leurs projets.
Cette étude de cas simulée en est un exemple des compétences et du savoir
que peut disposer une entreprise pour la création et le lancement d’un produit.
INTRODUCTION
I. MONDIALISATION DE L’ECONOMIE
II. STRATEGIE INTERNATIONALE DE L’ENTREPRISE
III. LES MODES D’IMPLANTATION A L’ETRANGER
IV. LES ENJEUX DU MARKETING INTERNATIONAL
V. L'ETUDE DES MARCHES ETRANGERS
VI . LES 4 P DU MARKETING MIX:
LA POLITIQUE DE PRODUIT
LA POLITIQUE DE PRIX
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
CONCLUSION
L’objectif de ce MODULE est de présenter de manière synthétique les principaux
aspects du marketing international au sein de l’entreprise, en gardant une logique
classique propre à la discipline du marketing. Il repose donc sur l’hypothèse que
l’auditeur est familiarisé avec les pratiques du marketing, au niveau national.
Icd2014 croissance externe à l’international mode d’emploi d’une stratégie p...CCI Nantes St-Nazaire
Croissance externe Vs croissance organique : quelles solutions préconiser, atouts et points de vigilance en fonction de la stratégie d’Internationalisation de l’entreprise
Séance annexe 8 la politique de présence à l’étrangerEsteban Giner
On termine le cours de marketing international (ou du moins seulement les bases). On aborde ici les différentes manières pour une entreprise d'être présente à l'étranger.
1. Plan du cours
Introduction générale
I Le concept d'internationalisation
II. La dynamique d'internationalisation
III Mise en place des stratégies d'internationalisation
2
2. Bibliographie:
Catherine Mercier-Suissa et Céline Bouverret-Rivat
(2007): « L’essentiel des stratégies d’internationalisation
de l’entreprise », Gualino.
Jean-Paul Lemaire (2003): Stratégies
d‘internationalisation. Développement international de
l'entreprise. Dunod, 2éme édition.
Eliane Karsaklian (1999):« Internationalisation
d’entreprise: démarches et stratégies pour vendre sur
les marchés étrangers », Dunod.
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 3
3. INTRODUCTION
Internationalisation? Pourquoi?
Les manifestations de la globalisation des
économies
Les trois ordres de mutations de l'environnement
international de l'entreprise: le modèle P.R.E.S.T
Les réponses internes de l'entreprise
4
Stratégie d’internationalisation des entreprises
4. I Le concept d'internationalisation
Modification de l'environnement de l'entreprise
Une concurrence mondialisée
Apparition de nouveaux risques pour l'entreprise
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 5
5. 1. La transformation de l’environnement international
Un environnement économique mondialisé
Accroissement des échanges
Développement des moyens de transport et de
communication
Abaissement continu et négocié des tarifs douaniers
Constitution de zones de libre échange
Globalisation financière
Entrée des pays émergents dans la production et
les échanges mondiaux
Forte participation de la Chine au commerce mondial
Ouverture des marché est-européens
La place de l'Afrique
6
6. 1. La transformation de l’environnement international
Les conséquences des transformations de
l’environnement international
De nouveaux enjeux pour les entreprises
De nouveaux enjeux pour les Etats
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 7
7. 2. Définition et évolution du concept
d’internationalisation des entreprises
L’internationalisation, une action?
Un terme confus avec de nombreuses
définitions
Une évolution continue?
Un processus stratégique?
Des formes d’accès aux marchés étrangers?
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 8
8. II. La dynamique d'internationalisation
Le degré d'ouverture des activités
Distinction global/local dans la définition des
activités
Ouverture internationale et stratégie
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 9
9. Les caractéristiques d'une entreprise internationale
Les produits de l'entreprise sont commercialises dans plusieurs pays.
L'entreprise sert prioritairement des consommateurs spécifiques a un nombre limite
de pays.
Les filiales de l'entreprise bénéficient d'un fort niveau d'autonomie.
Les concurrents varient d'un marche a un autre.
La compétition est localisée dans chaque pays.
La position stratégique de l'entreprise peut être différente su chaque marche.
Le siège de l'entreprise détermine ses activités selon chaque pays.
Les managers du siège sont souvent issus du pays d'origine de l'entreprise.
Les caractéristiques d'une entreprise globale
Les produits de l'entreprise sont commercialises dans un très grand nombre de pays.
L'entreprise sert les consommateurs du monde entier.
Les filiales doivent utiliser la même approche dans chaque pays.
Les concurrents sont les mêmes sur tous les marches
La position stratégique sur chaque marche a un impact sur les activités des autres
marches
Le siège de l'entreprise détermine ses activités de façon homogène et coordonnée
sur toutes ses implantations
Les managers du siège sont souvent multiculturels,
10
10. III. Mise en place des stratégies
La décision de se développer à l’international est un
choix stratégique majeur. Elle affecte l’ensemble des
variables du mix marketing.
Plusieurs éléments sont à considérer avant de décider
de se développer à l’international, notamment:
Le segment cible
Les objectifs poursuivis
Le mode de développement
Le moment de se lancer à l’international
Le plan marketing
Le système de contrôle des performances à
l’international
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 11
11. Plusieurs éléments à étudier
Le choix du marché cible
Le choix du mode de développement
La théorie des coûts de transaction
Les différents modes de développement
Le choix du moment pour se lancer dans un
marché à l’étranger
Les stratégies de sortie
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 12
12. Le choix de marché cible
C’est une décision cruciale !
Quatre étapes à suivre (au moins)
Sélectionner les indicateurs et collecter les données
Affecter un coefficient à chaque indicateur selon leur degré
d’importance
Noter les pays suivant les indicateurs
Calculer le score total pour chaque pays
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 13
13. Choisir le mode de développement à
l’international
Les principaux critères de choix sont:
La taille et la croissance du marché
Le risque
La réglementation
L’environnement compétitif et la distance culturelle
Les infrastructures locales
Les objectifs de l’entreprise
Le besoin de contrôle
Les ressources internes, les actifs et les capacités
La flexibilité
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 14
14. La théorie des coûts de transaction
La théorie des coûts de transaction est souvent mobilisée pour
expliquer le choix du mode de développement
Selon la fréquence des transactions, la spécificité des actifs
engagés et l’opportunisme des acteurs, l’entreprise choisit son
mode de développement
L’entreprise doit faire un arbitrage entre supporter des coûts de
transaction et engager des dépenses de contrôle et de surveillance
des partenaires.
Les coûts de transaction sont: les coûts de recherche de
partenaires, les coûts d’information, les coûts de négociation et de
contractualisation
Les coûts de contrôle et de surveillance sont engagés à travers
l’établissement d’un organe de coordination et de gestion des
opérations à l’international
Les différents modes de développement seront analysés suivant
cette perspective
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 15
15. Les sujets d'exposés
Les stratégies de délocalisation en
développement international
L’export dans le processus
d'internationalisation
Les contrats de licence
La franchise
La sous-traitance
Les joint-ventures
L’implantation directe
Les alliances stratégiques
Stratégie d’internationalisation des entreprises
- S. DEME - UBG 16
16. Les joint venture
Principe: deux entreprises (une étrangère et une locale) s’associent
pour créer une entité commune pour fabriquer et/ou commercialiser
des produits dans le marché domestique ou en dehors
Bénéfices
Un taux élevé de retour sur investissement et une plus grande maitrise des
opérations
La création de synergies
Le partage de ressources avec le partenaire local
Accès aux réseaux de distribution locaux
Contact avec les fournisseurs locaux et les responsables du gouvernement du
pays d’accueil
Risques
Manque de contrôle
Manque de confiance
Divergences portant sur la stratégie, l’allocation des ressources, l’estimation de
la valeur, la propriété des actifs clés tels que les technologies ou les noms de
marque
17. Pour réussir son développement par JV
Choisir le bon partenaire
Établir des objectifs clairs dès le départ
Trouver une convergence au niveau culturel
Avoir l’engagement et le respect des managers
Opter pour une approche incrémentale
Bâtir une équipe ad hoc dédiée au lancement
Bâtir et maintenir un accord stratégique
Créer un système de gouvernance
Gérer les interdépendances économiques
Mettre sur pied un organe chargé de piloter la JV
18. A quel moment se lancer à l’international
La décision de se lancer à l’international doit
tenir compte de quelques conditions liées au
timing:
A quel moment notre entreprise peut-elle se
lancer à l’international?
19. Les stratégies de sortie
Quelques raisons pouvant justifier une sortie
Des pertes durables
Une trop forte volatilité du marché
Une entrée prématurée
Des raisons d’éthique
Une concurrence trop intense
Une décision (nécessité) de réallocation de
ressources
20. Les stratégies de sorties
Risques de sortie
Coûts de sortie
Pertes des actifs spécifiques
Signaux envoyés aux autres marchés
Perte des opportunités à long terme
Conseils
Bien réfléchir et évaluer toutes les options
possibles pour sauver l’activité
Sortir de manière progressive
Rapatrier ses clients
Notes de l'éditeur
La mondialisation qui se veut une intégration planétaire des phénomènes économiques, écologiques, financiers et culturels entraine ainsi dans sa logique le commerce mondial. Ainsi quand on parle de mondialisation on fait allusion à une globalisation financière avec la création d'un marché planétaire des capitaux et l'explosion des fonds spéculatifs. Le commerce mondial a ses exigences et il n'est pas permis à tous pays de bien s'y mouvoir.
Tenir compte de:
l’expérience de l’entreprise à l’international,
de la taille de l’entreprise,
De la largeur de gamme des produits et services
Des implications du mode de développement choisi, de la connaissance du marché
Des différentes variables économiques rendant attractif le pays