Le document traite de la démarche stratégique des entreprises à l'international en mettant en lumière les objectifs, les types de stratégies, et les facteurs qui influencent l'internationalisation. Il aborde des outils d'analyse tels que PESTEL et CAGE pour évaluer les marchés cibles et détaille les modes d'entrée comme l'exportation et les co-entreprises. Enfin, il évoque les défis et opportunités, notamment avec l'émergence des entreprises 'born-global' et leur impact sur la performance commerciale.

1. La démarche stratégique
de l’entreprise
à l’international
INTERNATIONAL STRATEGY
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2. Objectifspédagogiques
Objectif général :
◦ Comprendre la démarche stratégique de l’entreprise à
l’international.
Objectifs spécifiques :
◦ Evaluez le potentiel d'internationalisation de différents marchés
◦ Identifier les sources d’avantages concurrentiels à exploiter dans
une stratégie de développement à l’international, à savoir les
sources d’approvisionnement mondiales (global sourcing) et
l’exploitation des ressources locales (exploitation of local
factors) .
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3. Objectifs pédagogiques
Objectifsspécifiques :
◦ Etablir une distinction entre quatre grands types de
stratégies internationales ;
◦ Classez des marchés à l'entrée ou pour l'expansion prenant
en compte l'attrait des aspects culturels et autres formes de
distance et les menaces de vengeance des concurrents ;
◦ Evaluer les mérites des modes d’entrée pour les différents
marchés, notamment pour les jointes venture, les
attributions de licences et les investissements étrangers
directes.
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4. Principauxthèmes
oLes éléments encourageant l’internationalisation ;
oAvantages géographiques ;
oLe choix de la stratégie internationale à suivre ;
oLe choix du marché ;
oLe mode d’entrée.
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5. Moteursdel’internationalisation
Stratégies
internationales
Caractéristiques du marché cible :
Besoins des consommateurs identiques
Présence de consommateurs universels
Commercialisation tranférable
Les gains en termes de
coûts :
Économies d’échelles
Avantages qu’offre le pays
d’accueil (Afrique, moyen
orient,…)
Logistique avantageuse
La concurrence :
Interdépendances entre les pays
Des concurrents multinationaux
Mesures
gouvernementales :
Politiques commerciales
Normes techniques
Politiques
gouvernementales
d’encouragement des
investissement étrangers
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6. Zones géographiques avantageuses
Choisir une zone géographique porteuse d’intérêt pour les
investissements étrangers implique de considérer :
Les avantages de localisation en termes d’encouragements
fiscaux , logistiques, main d’œuvre (compétences humaines)…
Les avantages en termes de coûts d’approvisionnements à
réaliser avec une meilleure logistique, à travers la création d’un
réseaux international.
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7. Avantage concurrentiel (local)
Le diamond de PORTER :
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Stratégie de l'entreprise structure de
l'industrie et rivalité
Caractéritisiques de la
demande
Industries de soutien et
industries connexes
Facteurs de productions

8. 8

9. Réseaux internationaux avantageux
Avantages des coûts ;
Compétences locales uniques ;
Caractéristiques du marché
national.
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10.  Il y a 4 différents types de stratégies internationales
par lesquelles une entreprise cherche à obtenir un
avantage concurrentiel:
•Soit par une configuration concentrée de ses
activités.
• Soit par une fort coordination de ses activités
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11. LES4 STRATEGIESINTERNATIONAL
EXPORTATION SIMPLE: cette stratégies implique une
concentration des activités dans un seul pays.
MULTIDOMESTIQUE: elle suppose la constitution de
filiales nationales qui soient sensibles aux
opportunités et aux besoins locaux, en leur
donnant assez d’autonomie.
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12. EXPORTATION COMPLEXE: elle implique toujours la
localisation de la plupart des activités dans
un seul pays.
GLOBALE: implique de s’adresser au marché
mondial comme un seul marché sans
différenciations.
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13. global
Complexe
export
multidomestic
Simple
export
strategy
13
Need for local responsiveness
Need
For
Global
intégra
-tion

14. SUR QUELS MARCHES ENTRER?
DEUX ANALYSES A APPLIQUER
PESTEL CAGE
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15. PESTEL
est l'acronyme des différents domaines de l'environnement à
étudier pour réaliser une étude pays complète:
ENV.POLITIQUE : stabilité gouvernementale, politique fiscale
ENV.ECONOMIQUE :inflation, chômage, revenu disponible
ENV.SOCIAL : Démographie, mode de vie
ENV.LEGAL : droit du travail, législation des domaines
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16. CAGE
 analyser l'importance de l'influence
de la distance entre le siège d'une
entreprise et ses filiales et la
compatibilité entre l'entreprise et son
pays ciblé.
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17. CAGE
les critères de distance qui joue un rôle pour :
DISTANCE CULTURELLE: il s'agit de mesurer les différences en termes de
langues, d'ethnie, de religion et de normes sociales;
DISTANCE ADMINISTRATIVE: On s'intéressera ici à la distance en termes
de traditions administratives, politiques ou légales
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18. Cultural
distance
Administrative
distance
Geographical
distance
Economic
distance
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19. DISTANCE GEOGRAPHIQUE: C'est l'influence de la distance
géographique physique
DISTANCE ECONOMIQUE: C'est la distance en termes de richesse
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20. Quelssontlescaractéristiques
concurrentielles?
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21. La férocité des réactions des concurrents potentiels sont
calculé à travers l'attractivité des marchés nationaux et c’est
selon trois critères :
Attractivité du marché pour les nouveaux entrants : plus le
nombre d’entrants est important , plus la concurrence sera acharnée
surtout si le marché n’est pas protégé par des barrières à l’entrée
Attractivité du marché pour les défenseurs : Un défenseur sera
plus réactif si les marchés sont importants pour lui et il a les capacités
de gestion pour coordonner sa réponse.
Force du défenseur : cette force est généralement influencée par des
connexions à d'autres acteurs locaux puissants tels que les détaillants
ou le gouvernement.
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22. Commententrersurunnouveau
marché ?
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23. Une fois le marché national particulier a été sélectionné, l’entreprise a besoin de
choisir un mode d’entrée qui se subdivise en 4 types à savoir :
L’exportation (export)
arrangement contractuel-Accord de licence ➠ Accord par lequel une
entreprise cède à une autre le droit d’utiliser sa propriété industrielle et ses
marques déposées
- Franchisage ➠ Accord par
lequel une entreprise permet à une autre d’exercer des activités en utilisant
ses marques de commerce, ses gammes de produits et ses méthodes de
fabrication
co-entreprise :c’est une entreprise qui est détenue et exploitée par deux ou
plusieurs entreprises ce qui permet d’avoir accès à plus de ressources et de
réduire le risque de perte .
Filiale en propriété exclusive : c’est la propriété d’une seule entreprise qui
maintient le contrôle , elle est généralement utilisé lorsque toutes les
compétences sont disponibles et il y’a une bonne connaissance de marché
ainsi quand l’activité a un faible risque de perte.
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24. 24

25.  Le modèle d'expansion internationale mis en scène propose
un processus qui permet aux entreprises de renforcer les
connaissances et les capacités du marché:
Les entreprises pourraient donc commencer par obtenir des
licences ou des exportations à mesure qu'elles acquièrent des
connaissances et de la confiance.
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26. EXEMPLE
.
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L'entrée du constructeur automobile BMW dans le marché
américain, après une longue période d'exportation de
l'Allemagne vers les Etats-Unis. BMW a mis en place une
usine de fabrication à Spartanburg en Caroline du Sud afin
de renforcer sa position concurrentielle sur le marché
américain stratégiquement important

27. 27
 Cependant le degré d’expansion international est contesté
par deux phénomènes :
 Born-global entreprises : il s’agit de nouvelles entreprises qui
s’internationalisent rapidement au début de leur développement
grâce aux technologies et qui considèrent la stratégie internationale
comme une condition d’existence
 Les pays émergents multinationales : ils se développent également
rapidement par les modes d’entrée . (Exemple: Haier )

28. l’internationalisationest-ellebénéfiqueàlaperformanced’une
entreprise?
Cette question a crée des débats sans conclusion
définitive dans le monde des chercheurs en management
stratégique, d’où on a pu développer les approches
suivantes:
oCourbe en U inversé
oInconvénients du secteur d’activité
oDiversification de produits et internationalisation
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29. Rôlesdeportefeuilleinternational
 Le portefeuille international peut jouer des rôles
différents en fonction du niveau des ressources et des
capacités locales à leur disposition et de l'importance
stratégique de leur environnement local:
oLes dirigeants stratégiques;
oContributeurs sont des filiales situées dans des pays de
moindre importance stratégique;
oLes maîtres d’œuvre;
oLes trous noirs.
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