SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  23
Faculté des Sciences et des Techniques
BENI MELLAL

Exposé sous le thème :

La Distribution à
l’international
Préparé par :






BEL FELLAH Mohamed
LEBRINI Ibrahim
MAMORI Marouane
NACIR Issam
EDDARAJY Abd Ellatif
22/12/2013
PLAN
•
•
•
•
•

Introduction
Définitions
Pourquoi distribuer à l’extérieur?
Exemple de distribution à l’extérieur
Conclusion

2
INTRODUCTION
• La saturation des marchés domestiques ainsi que l'ouverture
et la croissance des marchés émergents ont amené les
entreprises à s'internationaliser.
• Et pour que l’entreprise s’internationalise, elle doit avoir :
 Une politique et une stratégie de distribution qui implique
d'une part,
 De choisir un circuit de distribution,
 De sélectionner un mode de pénétration du marché: Choisir le
mode de pénétration consiste à décider comment faire
accéder son produit au marché étranger.
DÉFINITIONS

1-DISTRIBUTION
1-Qu’est ce que la
distribution ?

C’est l’ensemble des opérations qui
permettent d’acheminer un produit du
fabriquant vers le consommateur
SCHÉMA DE DISTRIBUTION
DÉFINITIONS:
POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Qu’est ce qu’une politique de distribution ?
DÉFINITIONS

-

2 CANAL, CIRCUIT ET RÉSEAU DE DISTRIBUTION ?

Qu’est ce qu’un Canal de
distribution ?

c’est le chemin commercial parcouru par un
produit pour aller du producteur au
consommateur final .
DÉFINITIONS:
3-TYPES DES CANAUX DE DISTRIBUTION

les
canaux
longs :

•Nombre d’intermédiaires égal ou supérieur à deux.

les
canaux
courts :

les canaux
ultra
courts

producteur

grossiste

détaillant

Consommateur

• Un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur
Ex: (vente de
Détaillant
Consommateur
• Producteur

vêtements dans
une boutique)

• Aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur
Producteur

Consommateur

Ex: (Vente de vin à la
propriété, par le viticulteur)
DÉFINITIONS

-

4 CANAL, CIRCUIT ET RÉSEAU DE DISTRIBUTION ?

circuit de distribution?
3- STRATÉGIE DE DISTRIBUTION :
Il existe 3 grands modes de distribution:
1- Distribution intensive(distribution massive ):
Elle consiste pour un producteur à s’implanter dans le plus grand nombre de points de vente possible
pour assurer une couverture maximale du marché.
 Elle convient aux produits de grande consommation (alimentation, par exemple), à prix faible, sans
technicité et à grande fréquence d’achat.

2- Distribution exclusive :
Le fabricant accorde à un distributeur l’exclusivité de la vente des produits dans une zone
géographique. Le commerçant ne peut pas vendre des produits concurrents.
 Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession, de franchise, de fourniture
exclusive

Distribution sélective :
le producteur choisit un nombre restreint de distributeurs en fonction de certains critères
: taille du magasin, compétence des vendeurs, emplacement, agencement, image de
marque..
Le canal de distribution est intégré à l’image de marque du produit.
Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?
Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?

La Saturation du marché
domestique
•

Pour qu'une entreprise
puisse poursuivre sa
croissance, elle doit
augmenter ses ventes.

•

Trouver de nouvelles
opportunités de marché.

La recherche des marchés
étrangers adaptés aux produits :
Les entreprises dans certaines
économies en développement ont
trouvé un avantage en exportant des
produits qui sont trop chers pour les
locaux mais considérés comme bon
marché pour les pays développés. (
pouvoir d’achat)

La Concurrence
La concurrence pousse
l’entreprise à chercher
de nouveaux marchés à
l’étranger.
Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?

Le commerce électronique
•

L’e-commerce a ouvert des perspectives énormes en
matière d’échange et de distribution à l’international.

•

outrepassage des frontières terrestres et physiques
qui restreignaient jusqu’alors le commerce physique.

•

le nombre d'internautes augmentant chaque jour, ce
marché est constamment en croissance. Les
consommateurs peuvent venir de n'importe où.

Augmenter la durée
de vie d’un produit
Lancer
le
produit
successivement
d’un
marché à l’autre,
Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?

La mondialisation croissante des
industries :
•
•
•

l’ouverture des frontières économiques
La réduction des barrières douanières,
La création de zones de libre-échange et de
communautés économiques.

L’homogénéisation des habitudes de
consommation à travers le monde :
L’ouverture d’un grand espace économique
mondial au sein duquel les goûts et les modes de
vie sont en voie d’uniformisation.
Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?

• La réduction des coûts de
transport internationaux des
marchandises.

• La réduction des temps de
transport.

• La meilleure circulation du
capital et de l’information.

• La croissante du savoir-faire
technologique très
inégalement réparti
Présentation
 Walmart est une entreprise
américaine
multinationale
spécialisée dans la grande
distribution,
 Fondée en 1962 dans une
petite ville de l’Arkansas par
Sam Walton et aujourd'hui
présidée par son fils aîné, S.
Robson Walton.
 Il
commence
à
s'internationaliser à partir de
1991.
Wal-Mart a débuté son expansion internationale en
intégrant le marché Mexicain en 1991 est devenu par la suit
le numéro 1 de la grande distribution au Mexique.
 Rapidement après 10ans, Walmart a 8500 magasins dans
15 pays, sous 55 noms différents.

Royaume-Uni

États-Unis

Japon
Cependant, Les investissements de Wal-Mart extérieur de
l'Amérique du Nord ont eu des résultats mitigés: ses activités
au Royaume-Uni, en Amérique du Sud et la Chine ont
beaucoup de succès, tandis que les entreprises en Allemagne et
en Corée du Sud ont été infructueuses.
Risques et Opportunités de
l’internationalisation
Risques
Choix des produits et des marchés

Mode d’entrée sur les marchés

Risques de conflits sociaux dans les nouveaux marchés
Opportunités
Exploiter une forte croissance :

Une politique « low prices » qui pourrait conquérir le monde

Réduire l’écart à l’international avec la concurrence
Merci pour votre attention

Contenu connexe

Tendances

La distribution
La distributionLa distribution
La distribution
Ying Cheng
 
Transport routier au Maroc
Transport routier au MarocTransport routier au Maroc
Transport routier au Maroc
Badr Banar
 
marche international
marche internationalmarche international
marche international
salahovech
 
version finale du pfe _ la logistique au maroc (1).docx
version finale du pfe  _ la logistique au maroc (1).docxversion finale du pfe  _ la logistique au maroc (1).docx
version finale du pfe _ la logistique au maroc (1).docx
IlhamNajib3
 
Le mix marketing international
Le mix marketing internationalLe mix marketing international
Le mix marketing international
Imàn El
 

Tendances (20)

PFE en Merchandising
PFE en  MerchandisingPFE en  Merchandising
PFE en Merchandising
 
La distribution
La distributionLa distribution
La distribution
 
Transport routier au Maroc
Transport routier au MarocTransport routier au Maroc
Transport routier au Maroc
 
Cours de marketing international (1)
Cours de marketing international (1)Cours de marketing international (1)
Cours de marketing international (1)
 
Les stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'internationalLes stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'international
 
Les différentes strategies concurrentielles
Les différentes strategies concurrentiellesLes différentes strategies concurrentielles
Les différentes strategies concurrentielles
 
Distribution traditionnelle et modrene
Distribution traditionnelle et modreneDistribution traditionnelle et modrene
Distribution traditionnelle et modrene
 
Pfe: ETUDE DU MARKETING A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
Pfe:  ETUDE DU MARKETING  A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...Pfe:  ETUDE DU MARKETING  A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
Pfe: ETUDE DU MARKETING A L’EXPORTATION:Cas des produits agroalimentaires a...
 
marche international
marche internationalmarche international
marche international
 
version finale du pfe _ la logistique au maroc (1).docx
version finale du pfe  _ la logistique au maroc (1).docxversion finale du pfe  _ la logistique au maroc (1).docx
version finale du pfe _ la logistique au maroc (1).docx
 
Stratégie de standardisation
Stratégie de standardisationStratégie de standardisation
Stratégie de standardisation
 
Rapport de-stage-sur-transport-international-transit-et-logistique-groupe-timar
Rapport de-stage-sur-transport-international-transit-et-logistique-groupe-timarRapport de-stage-sur-transport-international-transit-et-logistique-groupe-timar
Rapport de-stage-sur-transport-international-transit-et-logistique-groupe-timar
 
Marketing International
Marketing InternationalMarketing International
Marketing International
 
la politique de communication
la politique de communicationla politique de communication
la politique de communication
 
Rapport stage Problématique commerce international
Rapport stage Problématique commerce internationalRapport stage Problématique commerce international
Rapport stage Problématique commerce international
 
Le mix marketing international
Le mix marketing internationalLe mix marketing international
Le mix marketing international
 
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisationLes intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
 
Séance annexe 7 la politique de prix à l’international
Séance annexe 7   la politique de prix à l’internationalSéance annexe 7   la politique de prix à l’international
Séance annexe 7 la politique de prix à l’international
 
Plitique produit
Plitique produitPlitique produit
Plitique produit
 
La chaîne logistique durable
La chaîne logistique durableLa chaîne logistique durable
La chaîne logistique durable
 

Similaire à La distribution

The concept of the three R :
The concept of the three R :The concept of the three R :
The concept of the three R :
DumbiaMatar
 
cours-gratuit.com--cours-marketing-a0090.pdf
cours-gratuit.com--cours-marketing-a0090.pdfcours-gratuit.com--cours-marketing-a0090.pdf
cours-gratuit.com--cours-marketing-a0090.pdf
SihamOubah
 
1 multinationale et mondialisation
1  multinationale et mondialisation 1  multinationale et mondialisation
1 multinationale et mondialisation
Meryem Larhouati
 
Sveg 2012-oser-total-9-10-120224114619-phpapp02
Sveg 2012-oser-total-9-10-120224114619-phpapp02Sveg 2012-oser-total-9-10-120224114619-phpapp02
Sveg 2012-oser-total-9-10-120224114619-phpapp02
agencecanelle
 
Loic sarton résumé marketing cours (version word) (joanna kaczmarek's confl...
Loic sarton   résumé marketing cours (version word) (joanna kaczmarek's confl...Loic sarton   résumé marketing cours (version word) (joanna kaczmarek's confl...
Loic sarton résumé marketing cours (version word) (joanna kaczmarek's confl...
Loic Sarton
 
Loic sarton résumé marketing cours (version word) (copie de legrand martin ...
Loic sarton   résumé marketing cours (version word) (copie de legrand martin ...Loic sarton   résumé marketing cours (version word) (copie de legrand martin ...
Loic sarton résumé marketing cours (version word) (copie de legrand martin ...
Loic Sarton
 
Loic sarton résumé marketing cours (version word)
Loic sarton   résumé marketing cours (version word)Loic sarton   résumé marketing cours (version word)
Loic sarton résumé marketing cours (version word)
Loic Sarton
 
Distribution
DistributionDistribution
Distribution
tifiza
 

Similaire à La distribution (20)

The concept of the three R :
The concept of the three R :The concept of the three R :
The concept of the three R :
 
cours-gratuit.com--cours-marketing-a0090.pdf
cours-gratuit.com--cours-marketing-a0090.pdfcours-gratuit.com--cours-marketing-a0090.pdf
cours-gratuit.com--cours-marketing-a0090.pdf
 
International strategy
International strategy International strategy
International strategy
 
Cas Carrefour
Cas CarrefourCas Carrefour
Cas Carrefour
 
Cas Carrefour
Cas CarrefourCas Carrefour
Cas Carrefour
 
L'Oréal Paris (1).pptx
L'Oréal Paris (1).pptxL'Oréal Paris (1).pptx
L'Oréal Paris (1).pptx
 
Horizons International Exploration
Horizons  International ExplorationHorizons  International Exploration
Horizons International Exploration
 
Mar
MarMar
Mar
 
Séance annexe 8 la politique de présence à l’étranger
Séance annexe 8   la politique de présence à l’étrangerSéance annexe 8   la politique de présence à l’étranger
Séance annexe 8 la politique de présence à l’étranger
 
1 multinationale et mondialisation
1  multinationale et mondialisation 1  multinationale et mondialisation
1 multinationale et mondialisation
 
Sveg 2012-oser-total-9-10-120224114619-phpapp02
Sveg 2012-oser-total-9-10-120224114619-phpapp02Sveg 2012-oser-total-9-10-120224114619-phpapp02
Sveg 2012-oser-total-9-10-120224114619-phpapp02
 
Mix mkg la distribution
Mix mkg la distributionMix mkg la distribution
Mix mkg la distribution
 
Loic sarton résumé marketing cours (version word) (joanna kaczmarek's confl...
Loic sarton   résumé marketing cours (version word) (joanna kaczmarek's confl...Loic sarton   résumé marketing cours (version word) (joanna kaczmarek's confl...
Loic sarton résumé marketing cours (version word) (joanna kaczmarek's confl...
 
Loic sarton résumé marketing cours (version word) (copie de legrand martin ...
Loic sarton   résumé marketing cours (version word) (copie de legrand martin ...Loic sarton   résumé marketing cours (version word) (copie de legrand martin ...
Loic sarton résumé marketing cours (version word) (copie de legrand martin ...
 
Loic sarton résumé marketing cours (version word)
Loic sarton   résumé marketing cours (version word)Loic sarton   résumé marketing cours (version word)
Loic sarton résumé marketing cours (version word)
 
Loic sarton
Loic sartonLoic sarton
Loic sarton
 
Distribution
DistributionDistribution
Distribution
 
Management de la distribution 2011 1
Management de la distribution 2011 1Management de la distribution 2011 1
Management de la distribution 2011 1
 
Definitive les stratégies-de-croissance-definitive
Definitive les stratégies-de-croissance-definitiveDefinitive les stratégies-de-croissance-definitive
Definitive les stratégies-de-croissance-definitive
 
Introduction L'Oréal
Introduction L'OréalIntroduction L'Oréal
Introduction L'Oréal
 

La distribution

  • 1. Faculté des Sciences et des Techniques BENI MELLAL Exposé sous le thème : La Distribution à l’international Préparé par :      BEL FELLAH Mohamed LEBRINI Ibrahim MAMORI Marouane NACIR Issam EDDARAJY Abd Ellatif 22/12/2013
  • 2. PLAN • • • • • Introduction Définitions Pourquoi distribuer à l’extérieur? Exemple de distribution à l’extérieur Conclusion 2
  • 3. INTRODUCTION • La saturation des marchés domestiques ainsi que l'ouverture et la croissance des marchés émergents ont amené les entreprises à s'internationaliser. • Et pour que l’entreprise s’internationalise, elle doit avoir :  Une politique et une stratégie de distribution qui implique d'une part,  De choisir un circuit de distribution,  De sélectionner un mode de pénétration du marché: Choisir le mode de pénétration consiste à décider comment faire accéder son produit au marché étranger.
  • 4. DÉFINITIONS 1-DISTRIBUTION 1-Qu’est ce que la distribution ? C’est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du fabriquant vers le consommateur
  • 6. DÉFINITIONS: POLITIQUE DE DISTRIBUTION Qu’est ce qu’une politique de distribution ?
  • 7. DÉFINITIONS - 2 CANAL, CIRCUIT ET RÉSEAU DE DISTRIBUTION ? Qu’est ce qu’un Canal de distribution ? c’est le chemin commercial parcouru par un produit pour aller du producteur au consommateur final .
  • 8. DÉFINITIONS: 3-TYPES DES CANAUX DE DISTRIBUTION les canaux longs : •Nombre d’intermédiaires égal ou supérieur à deux. les canaux courts : les canaux ultra courts producteur grossiste détaillant Consommateur • Un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur Ex: (vente de Détaillant Consommateur • Producteur vêtements dans une boutique) • Aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur Producteur Consommateur Ex: (Vente de vin à la propriété, par le viticulteur)
  • 9. DÉFINITIONS - 4 CANAL, CIRCUIT ET RÉSEAU DE DISTRIBUTION ? circuit de distribution?
  • 10. 3- STRATÉGIE DE DISTRIBUTION : Il existe 3 grands modes de distribution: 1- Distribution intensive(distribution massive ): Elle consiste pour un producteur à s’implanter dans le plus grand nombre de points de vente possible pour assurer une couverture maximale du marché.  Elle convient aux produits de grande consommation (alimentation, par exemple), à prix faible, sans technicité et à grande fréquence d’achat. 2- Distribution exclusive : Le fabricant accorde à un distributeur l’exclusivité de la vente des produits dans une zone géographique. Le commerçant ne peut pas vendre des produits concurrents.  Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession, de franchise, de fourniture exclusive Distribution sélective : le producteur choisit un nombre restreint de distributeurs en fonction de certains critères : taille du magasin, compétence des vendeurs, emplacement, agencement, image de marque.. Le canal de distribution est intégré à l’image de marque du produit.
  • 11. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ?
  • 12. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ? La Saturation du marché domestique • Pour qu'une entreprise puisse poursuivre sa croissance, elle doit augmenter ses ventes. • Trouver de nouvelles opportunités de marché. La recherche des marchés étrangers adaptés aux produits : Les entreprises dans certaines économies en développement ont trouvé un avantage en exportant des produits qui sont trop chers pour les locaux mais considérés comme bon marché pour les pays développés. ( pouvoir d’achat) La Concurrence La concurrence pousse l’entreprise à chercher de nouveaux marchés à l’étranger.
  • 13. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ? Le commerce électronique • L’e-commerce a ouvert des perspectives énormes en matière d’échange et de distribution à l’international. • outrepassage des frontières terrestres et physiques qui restreignaient jusqu’alors le commerce physique. • le nombre d'internautes augmentant chaque jour, ce marché est constamment en croissance. Les consommateurs peuvent venir de n'importe où. Augmenter la durée de vie d’un produit Lancer le produit successivement d’un marché à l’autre,
  • 14. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ? La mondialisation croissante des industries : • • • l’ouverture des frontières économiques La réduction des barrières douanières, La création de zones de libre-échange et de communautés économiques. L’homogénéisation des habitudes de consommation à travers le monde : L’ouverture d’un grand espace économique mondial au sein duquel les goûts et les modes de vie sont en voie d’uniformisation.
  • 15. Pourquoi faut-il distribuer à l’international ? • La réduction des coûts de transport internationaux des marchandises. • La réduction des temps de transport. • La meilleure circulation du capital et de l’information. • La croissante du savoir-faire technologique très inégalement réparti
  • 16.
  • 17. Présentation  Walmart est une entreprise américaine multinationale spécialisée dans la grande distribution,  Fondée en 1962 dans une petite ville de l’Arkansas par Sam Walton et aujourd'hui présidée par son fils aîné, S. Robson Walton.  Il commence à s'internationaliser à partir de 1991.
  • 18. Wal-Mart a débuté son expansion internationale en intégrant le marché Mexicain en 1991 est devenu par la suit le numéro 1 de la grande distribution au Mexique.  Rapidement après 10ans, Walmart a 8500 magasins dans 15 pays, sous 55 noms différents. Royaume-Uni États-Unis Japon
  • 19. Cependant, Les investissements de Wal-Mart extérieur de l'Amérique du Nord ont eu des résultats mitigés: ses activités au Royaume-Uni, en Amérique du Sud et la Chine ont beaucoup de succès, tandis que les entreprises en Allemagne et en Corée du Sud ont été infructueuses.
  • 20. Risques et Opportunités de l’internationalisation
  • 21. Risques Choix des produits et des marchés Mode d’entrée sur les marchés Risques de conflits sociaux dans les nouveaux marchés
  • 22. Opportunités Exploiter une forte croissance : Une politique « low prices » qui pourrait conquérir le monde Réduire l’écart à l’international avec la concurrence
  • 23. Merci pour votre attention