1. Faculté des Sciences et des Techniques
BENI MELLAL
Exposé sous le thème :
La Distribution à
l’international
Préparé par :
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BEL FELLAH Mohamed
LEBRINI Ibrahim
MAMORI Marouane
NACIR Issam
EDDARAJY Abd Ellatif
22/12/2013

2. PLAN
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Introduction
Définitions
Pourquoi distribuer à l’extérieur?
Exemple de distribution à l’extérieur
Conclusion
2

3. INTRODUCTION
• La saturation des marchés domestiques ainsi que l'ouverture
et la croissance des marchés émergents ont amené les
entreprises à s'internationaliser.
• Et pour que l’entreprise s’internationalise, elle doit avoir :
 Une politique et une stratégie de distribution qui implique
d'une part,
 De choisir un circuit de distribution,
 De sélectionner un mode de pénétration du marché: Choisir le
mode de pénétration consiste à décider comment faire
accéder son produit au marché étranger.

4. DÉFINITIONS
1-DISTRIBUTION
1-Qu’est ce que la
distribution ?
C’est l’ensemble des opérations qui
permettent d’acheminer un produit du
fabriquant vers le consommateur

5. SCHÉMA DE DISTRIBUTION

6. DÉFINITIONS:
POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Qu’est ce qu’une politique de distribution ?

7. DÉFINITIONS
-
2 CANAL, CIRCUIT ET RÉSEAU DE DISTRIBUTION ?
Qu’est ce qu’un Canal de
distribution ?
c’est le chemin commercial parcouru par un
produit pour aller du producteur au
consommateur final .

8. DÉFINITIONS:
3-TYPES DES CANAUX DE DISTRIBUTION
les
canaux
longs :
•Nombre d’intermédiaires égal ou supérieur à deux.
les
canaux
courts :
les canaux
ultra
courts
producteur
grossiste
détaillant
Consommateur
• Un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur
Ex: (vente de
Détaillant
Consommateur
• Producteur
vêtements dans
une boutique)
• Aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur
Producteur
Consommateur
Ex: (Vente de vin à la
propriété, par le viticulteur)

9. DÉFINITIONS
-
4 CANAL, CIRCUIT ET RÉSEAU DE DISTRIBUTION ?
circuit de distribution?

10. 3- STRATÉGIE DE DISTRIBUTION :
Il existe 3 grands modes de distribution:
1- Distribution intensive(distribution massive ):
Elle consiste pour un producteur à s’implanter dans le plus grand nombre de points de vente possible
pour assurer une couverture maximale du marché.
 Elle convient aux produits de grande consommation (alimentation, par exemple), à prix faible, sans
technicité et à grande fréquence d’achat.
2- Distribution exclusive :
Le fabricant accorde à un distributeur l’exclusivité de la vente des produits dans une zone
géographique. Le commerçant ne peut pas vendre des produits concurrents.
 Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession, de franchise, de fourniture
exclusive
Distribution sélective :
le producteur choisit un nombre restreint de distributeurs en fonction de certains critères
: taille du magasin, compétence des vendeurs, emplacement, agencement, image de
marque..
Le canal de distribution est intégré à l’image de marque du produit.

11. Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?

12. Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?
La Saturation du marché
domestique
•
Pour qu'une entreprise
puisse poursuivre sa
croissance, elle doit
augmenter ses ventes.
•
Trouver de nouvelles
opportunités de marché.
La recherche des marchés
étrangers adaptés aux produits :
Les entreprises dans certaines
économies en développement ont
trouvé un avantage en exportant des
produits qui sont trop chers pour les
locaux mais considérés comme bon
marché pour les pays développés. (
pouvoir d’achat)
La Concurrence
La concurrence pousse
l’entreprise à chercher
de nouveaux marchés à
l’étranger.

13. Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?
Le commerce électronique
•
L’e-commerce a ouvert des perspectives énormes en
matière d’échange et de distribution à l’international.
•
outrepassage des frontières terrestres et physiques
qui restreignaient jusqu’alors le commerce physique.
•
le nombre d'internautes augmentant chaque jour, ce
marché est constamment en croissance. Les
consommateurs peuvent venir de n'importe où.
Augmenter la durée
de vie d’un produit
Lancer
le
produit
successivement
d’un
marché à l’autre,

14. Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?
La mondialisation croissante des
industries :
•
•
•
l’ouverture des frontières économiques
La réduction des barrières douanières,
La création de zones de libre-échange et de
communautés économiques.
L’homogénéisation des habitudes de
consommation à travers le monde :
L’ouverture d’un grand espace économique
mondial au sein duquel les goûts et les modes de
vie sont en voie d’uniformisation.

15. Pourquoi faut-il distribuer à
l’international ?
• La réduction des coûts de
transport internationaux des
marchandises.
• La réduction des temps de
transport.
• La meilleure circulation du
capital et de l’information.
• La croissante du savoir-faire
technologique très
inégalement réparti

17. Présentation
 Walmart est une entreprise
américaine
multinationale
spécialisée dans la grande
distribution,
 Fondée en 1962 dans une
petite ville de l’Arkansas par
Sam Walton et aujourd'hui
présidée par son fils aîné, S.
Robson Walton.
 Il
commence
à
s'internationaliser à partir de
1991.

18. Wal-Mart a débuté son expansion internationale en
intégrant le marché Mexicain en 1991 est devenu par la suit
le numéro 1 de la grande distribution au Mexique.
 Rapidement après 10ans, Walmart a 8500 magasins dans
15 pays, sous 55 noms différents.
Royaume-Uni
États-Unis
Japon

19. Cependant, Les investissements de Wal-Mart extérieur de
l'Amérique du Nord ont eu des résultats mitigés: ses activités
au Royaume-Uni, en Amérique du Sud et la Chine ont
beaucoup de succès, tandis que les entreprises en Allemagne et
en Corée du Sud ont été infructueuses.

20. Risques et Opportunités de
l’internationalisation

21. Risques
Choix des produits et des marchés
Mode d’entrée sur les marchés
Risques de conflits sociaux dans les nouveaux marchés

22. Opportunités
Exploiter une forte croissance :
Une politique « low prices » qui pourrait conquérir le monde
Réduire l’écart à l’international avec la concurrence

23. Merci pour votre attention