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1
UNIVERSITE ALASSANE OUATTARA
UFR Communication, Milieu Et Société
Département des Sciences du Langage et de la Communication
Les journées de promotion des étudiants en Sciences du
Langage et de la Communication
La commission scientifique
2
Sujet 4 :
Création et lancement d’un produit virtuel
Présenté par :
• YAO Patrick , Master 2 Communication des organisations
• KOFFI Yves Roland Kouassi, Master 1 Communication
• ATTE Jean-Marie, Licence 3 Sciences du Langage et de la
Communication
RESUME
Le marketing moderne est une science mais aussi une activité pratique qui
permet de satisfaire les besoins des publics et de l’entreprise par la conception de
produits adaptés. L’innovation est ainsi de créer et concevoir des services ou
produits correspondant aux attentes des publics utilisateurs. En cela se déploie,
tout un art ou une stratégie marketing. Les Sciences du Langage et de la
Communication y contribuent énormément, et en donnant un savoir et savoir-faire
aux apprenants et professionnels marketers dans la perspective de mener à bien
leurs projets.
Cette étude de cas simulée en est un exemple des compétences et du savoir
que peut disposer une entreprise pour la création et le lancement d’un produit.
3
INTRODUCTION
Une entreprise est une organisation marchande qui produit des biens et des
services. L’entreprise a pour objectif principal de maximiser ses gains grâce aux
biens et services qu’elle met à la disposition de ses consommateurs/clients. De
plus en plus, l’on assiste à une rude concurrence des entreprises qui exercent
parfois dans un même domaine d’activité. Aussi, les pressions de l’innovation et
l’évolution technologique qui sont des facteurs de contingence, implique une mise
à jour de la part des entreprises afin que celles-ci puissent toujours répondre à la
demande du marché. Pour la majeure partie des entreprises, cette mise à jour
consiste essentiellement à proposer des biens/services toujours à la pointe de la
technologie et répondant surtout aux attentes croissantes des consommateurs.
L’opération la plus courante est la création de produit. Elle a recourt de manière
obligatoire à un lancement pour mettre le nouveau produit à la disposition des
consommateurs/clients.
Ainsi, la création du produit et son lancement vont de paire car ils font,
tous deux, appel à l’élaboration de stratégies de communication et marketing.
D’une part, notre travail s’articulera autour d’une approche notionnelle de la
création et de lancement d’un produit. D’autre part, nous mettrons l’accent sur les
étapes essentielles d’une stratégie de communication et marketing pour la création
et le lancement d’un produit.
I. APPROCHE NOTIONNELLE
1. Définition des mots et concepts clés
Cette étape consistera à donner des définitions des mots clés en prenant en
compte le contexte dans lequel s’inscrit notre exposé :
4
Création d'un produit
La création de produit est une réponse faite par l’entreprise au marché.
Elle consiste à mettre un bien ou un service à la disposition des
consommateurs/clients. En effet, la création d’un nouveau produit nécessite une
étude de marché. Les études de marché et développement de produit sont des
investissements essentiels qu’il est possible de gérer en interne si l’expertise et la
capacité nécessaire sont disponibles, ou en coordination avec des entreprises de
conseil spécialisées dans ces domaines.
Lancement d’un produit
Le lancement d’un produit est la phase du cycle de vie du produit
correspondant à sa mise sur le marché. Un lancement de produit dure
généralement de quelques semaines à plusieurs mois et comprend un certain
nombre d’actions successives ou simultanées. Ainsi, le lancement se base sur les
principes suivants : parler du futur produit avant sa sortie officielle pour créer de
l’anticipation. En plus, le lancement consiste à engager les clients dans une
découverte progressive du produit grâce au marketing direct et aux médias.
Le positionnement
Il s'agit au départ des caractéristiques données à un produit pour le
différencier de ses concurrents. Nous distinguons principalement les
positionnements attractif, distinctif, durable et crédible. Ainsi, un positionnement
est dit attractif quand il répond aux attentes du public cible au moment de passer à
l’achat. En outre, le positionnement distinctif consiste à créer la différence en
proposant une offre différente de celle des concurrents. Quant au positionnement
durable, l’entreprise prend un engagement à long terme sur le marché et le produit
s’inscrit dans les habitudes des clients de manière inconsciente. Enfin, le
positionnement crédible correspond aux atouts potentiels du produit. Les
5
messages qui accompagnent le produit doivent être en cohérence avec les
caractéristiques du produit.
Marketing Mix
Le Marketing Mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing
prises pour assurer le succès d’un produit, un service, une marque sur son marché.
Il prend en compte différentes politiques dont celles du produit, du prix, de la
distribution/la place, et de la communication/la promotion. La mise en œuvre du
Marketing Mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie
marketing.
Copy stratégie
C’est un document qui décrit principalement le message qui doit être
véhiculé à une cible précise. La copy stratégie est rédigée par l’annonceur et les
spécialistes en charge de la campagne. C’est donc une forme de cahier de charge.
La copy stratégie peut varier d’une agence à une autre. Mais elle comprend
nécessairement les objectifs, le message, la promesse, la justification, le slogan et
le ton du message.
2. Les objectifs de la création et le lancement d’un produit
L’objectif général de la création et le lancement d’un produit pour une
entreprise reste la maximisation des gains. Aussi, l'objectif marketing en phase de
lancement est surtout de développer la demande globale notamment en favorisant
les connaissances des caractéristiques du produit, en encourageant le premier essai
et en favorisant l’apprentissage. C’est-à-dire permettre au client de mieux
connaître le produit.
6
3. Les techniques de recherche de nouveau produit
Les entreprises disposent de plusieurs moyens pour la création et le lancement
d’un produit. Nous avons :
Les sources internes à l'entreprise
a) les acteurs de l'innovation : Parfois, l'idée provient de la direction générale
de l'entreprise mais les hommes de mercatique et les distributeurs sont aussi
fréquemment les acteurs de l'innovation dans l'entreprise. Aussi, le service
consommateur est un foyer important de développement de l'innovation dans
l'entreprise. Il se doit de rester en relation avec les services techniques pour
améliorer les défauts éventuels et pour s'adapter aux évolutions des goûts de la
clientèle.
b) le service recherche et développement : Plus naturellement, l'amélioration
des procédés de fabrication par le service de recherche et développement,
permet d'imaginer et de concevoir, les futurs produits.
Les sources externes de l’entreprise
a) la recherche d’informations primaires : En matière d'innovation une
entreprise peut également soit étudier les sources documentaires, soit
s'adresser à un cabinet spécialisé pour découvrir les besoins des
consommateurs. L'étude quantitative est une autre manière d'obtenir des
informations primaires par sondage. L'enquête d'opinion permet de relever
des informations sur les attentes des consommateurs.
b) La veille concurrentielle : la veille concurrentielle permet à l'entreprise
de suivre l'évolution de la technologie ou de la concurrence afin d’y faire
face. Mais la méthode la plus simple pour trouver des idées de produits
nouveaux est celle qui consiste à prospecter sur les marchés extérieurs.
La méthode de la prévision
Elle est réalisée par des experts. Il faut entendre le terme d’expert au sens
large, puisqu’il s’agit aussi bien de recueillir l’opinion des vendeurs de
7
l’entreprise que l’avis d’experts externe. Grâce à des entretiens avec les experts, et
la suite de plusieurs phases successives, l'entreprise pourra converger
progressivement vers la prévision des évolutions en matière de nouveaux produits.
4. Les tests améliorant l’élaboration du nouveau produit
a) Les tests techniques
Il existe différents types de test technique :
 L’élaboration d'un prototype : De nombreuses étapes précèdent souvent le
produit définitif, l'entreprise réalise un prototype (une présérie, un plan ou une
maquette) afin de vérifier si le concept est réalisable techniquement. Cette
étape peut aussi faire l'objet d'une aide des pouvoirs publics.
 Les tests des caractéristiques : Certains tests se font en laboratoire (test de
résistance, test de rigidité pour les produits techniques, test de goût pour les
produits alimentaires,...), d'autres nécessitent une expérimentation in situ.
Parfois, il est aussi indispensable de faire passer au nouveau produit une
norme (française ou étrangère) ou d'obtenir un certificat de conformité
technique auprès d'un laboratoire agréé par l'administration.
b) Les tests de marque
A ce niveau, nous avons les tests de perception et d’évocation
 Les tests de perception : ils prennent d’abord en compte l'identification de la
marque qui consiste à mesurer la facilité de lecture de la marque sur le produit.
Ensuite, nous avons la technique d’association où l’on propose à un sujet
interrogé des images très typées, l'enquêteur demande alors de les associer à la
marque. Enfin, nous avons la technique dite de préférence, qui détermine les
marques préférées par les consommateurs.
 Les tests d’évocation : d’abord, ils consistent à savoir si le nom du nouveau
produit évoque dans l’esprit du consommateur les qualités du produit. Ensuite,
ils ont pour fonction de déterminer l'image et la valeur de signe que représente
8
la marque ou le nom du produit. Enfin, les tests d’évocation mettent l’accent
sur l’élocution. C’est-à-dire vérifier si la prononciation de la marque est facile.
c) Les tests de conditionnement
Comme tests de conditionnement nous avons essentiellement des tests de lisibilité
(emballage) et des tests spécialisés.
 Les tests de lisibilité : la visibilité mesure le degré de facilité avec lequel
s'effectue la vision des éléments de l'emballage et notamment l'angle de
lisibilité. Aussi avons-nous l'attrait visuel d'un projet d'emballage par rapport à
un autre. Il faut également dire que les tests d’identification servent à vérifier
si l’emballage évoque le produit : la perception de la taille de l’emballage par
le consommateur, la distance à partir de laquelle le produit est perçu.
 Les tests spécialisés : D’une part, nous avons la projection du message à
tester (à des vitesses variables) avec un appareil équipé d'un chronomètre
limitant le temps d'exposition. D’autre part, il y a le test de la vue qui se sert
d’une caméra pour enregistrer les mouvements de la pupille.
d) Les tests de prix
Ils s’articulent autour des calculs de rentabilité et des calculs commerciaux.
 Les calculs de rentabilité : Élément primordial dans la réussite ou l'échec
du lancement d'un produit, la fixation du prix fait l'objet de nombreuses
études comme le calcul du coût de revient, du seuil de rentabilité et du
point mort, de la mise en œuvre des budgets commerciaux. La fixation du
prix du produit demande aussi de respecter la législation en vigueur.
 Les calculs commerciaux : Des méthodes fondées sur le calcul du prix
psychologique (prix d'acceptabilité) ou de la recherche de la valeur perçue
permettent d'ajuster le prix du nouveau produit à la demande du marché.
II. CAS PRATIQUE POUR LA CREATION ET LE LANCEMENT
D’UN PRODUIT
L’entreprise « SLC » est une multinationale qui exerce dans le domaine des
boissons principalement dans celui de l’eau minérale. Elle décide alors de
9
s’implanter en Côte d’Ivoire pour la création et le lancement de son nouveau
produit, l’eau minérale ″Mentalist″. Ainsi, face au marché concurrentiel d’eau
minérale existant déjà en Côte d’Ivoire, « SLC » nous sollicite pour élaborer une
stratégie de création et de lancement pour son nouveau produit.
A- Création du produit ″Mentalist″
Pour la création de son nouveau produit Mentalist, l’entreprise « SLC » fait
appel à des experts tant en interne qu’en externe. Cet axe sera donc articulé autour
des techniques de recherche et des tests pour l’élaboration du nouveau produit
″Mentalist″.
1. Les techniques de recherche de nouveau produit
Toutes les entreprises d’eau minérale se sont longtemps appuyées sur les
caractères tels que le digest, la vitalité, la fraicheur, le naturel. L’entreprise
« SLC » a eu recourt à des cabinets spécialisés pour obtenir ces informations.
Ainsi grâce aux acteurs de l’innovation (la direction générale et le service
markéting…), l’entreprise « SLC » décide de créer l’eau minérale ″Mentalist″. A
travers l’eau minéral Mentalist, l’entreprise « SLC » veut se distinguer des autres
en s’appuyant sur un caractère inexploité. En effet, cette eau rend intelligent et
favorise la capacité de rétention du consommateur. L’entreprise « SLC » prend
donc en compte l’offre existante sur le marché pour proposer son produit
Mentalist.
2. Les tests améliorant l’élaboration du produit
L’entreprise « SLC » procède par la conception d’une certaine quantité
d’échantillon de son eau minérale Mentalist. Cette eau est soumise à des tests de
certification de manière internationale afin d’être de bonne qualité. Ainsi
l’entreprise livre-t-elle dans une surface de commercialisation sélectionnée pour
les tests de marque (perception et évocation) et de prix (calcul de rentabilité et
commerciaux). Elle met d’abord en bonus l’eau minérale Mentalist pour l’achat
10
d’une boisson de l’entreprise. Ensuite, le mois suivant elle fixe le prix de
Mentalist et le commercialise normalement pour jauger la demande des
consommateurs.
B- Lancement du produit
1. La copy stratégie
Le produit : l’eau minérale Mentalist en bouteille de 33 cl, 0.5l, 1.5l.
Objectifs : notre objectif sera d’abord de faire connaître l’eau minérale
″Mentalist″ dans sa phase de lancement. Ensuite, nous inciterons notre cible à
l’achat afin de faire aimer définitivement l’eau minérale ″Mentalist″.
Cible : notre cœur de cible est constitué de toutes les personnes exerçant des
activités intellectuelles au quotidien. Notre cible secondaire sera donc tout le reste
de la population.
Message : montrer un cerveau humain dans une bouteille d’eau minérale
″Mentalist″ pour faire ressortir les capacités intellectuelles que procure cette eau.
Promesse : intelligence facile et fertilité de l’esprit.
Justification : eau contenant du miel, du magnésium et du fer permettant
d’accroître le quotient intellectuel.
Slogan : ″Mentalist″, le savoir en bouteille !!!
2. L’élaboration du Marketing Mix
Le marketing mix prend en compte les quatre éléments essentiels qui sont : le
produit, le prix, la place/distribution, la promotion/politique de communication.
 Le produit : l’eau minérale Mentalist ;
Le produit possède les composantes suivantes : le miel, le magnésium, le fer.
En plus, ″Mentalist″ sera produit en plusieurs format de 33 cl, 0.5 l et 1.5l. La
couleur principale de l’emballage est le jaune poussin pour l’étiquette et la
bouteille est transparente.
11
 Le prix
L’entreprise « SLC » s’inscrit dans la stratégie d’écrémage pour fixer le prix
du produit. Ainsi pour le format de 1.5l le prix s’élève à 1500frs, pour le 0.5l le
prix est 1000frs et pour le format 33 cl le prix s’élève à 500frs. Ces prix
légèrement supérieur à ceux de la concurrence, baisseront au fur et à mesure
pendant la phase de croissance de l’eau minérale Mentalist.
 La place/distribution
L’entreprise « SLC » procède par la création des unités de distribution dans
les grandes villes de la Côte d’Ivoire notamment Abidjan, Bouaké,
Yamoussoukro, Korhogo, San Pedro, Daloa, Abengourou. Ces unités de
distribution permettront de ravitailler les différents espaces de commercialisation :
hyper marchés, super marchés et boutiques.
 La promotion/politique de communication
L’entreprise « SLC » pour sa promotion utilisera comme canal les médias et les
hors médias. Nos choix s’expliqueront à travers un média planning.
3. Le lancement officiel (jour-j de l’événement)
Pour le lancement officiel de l’eau Mentalist, l’entreprise « SLC »
organise un évènement spécial sur le terrain des sports de l’Université Alassane
Ouattara. Cet évènement s’articulera autour d’animation et de jeux concours afin
de distribuer des gadgets à l’effigie de l’entreprise. Puis, « SLC » accentuera et
multipliera les livraisons de l’eau minérale Mentalist à travers son réseau de
distribution.
4. Le suivi et le contrôle
L’entreprise « SLC » met en place une cellule spéciale pour le suivi du produit
après le lancement. Cette équipe veillera à ce que le produit soit visible dans les
12
rayons des différents commerçants. Ainsi, ils procéderont par des visites chaque
fin de semaine. Aussi la cellule fera des évaluations tous les 3 mois pour jauger la
croissance de Mentalist afin de toujours répondre à la demande des
consommateurs.
CONCLUSION
La création et le lancement d’un nouveau produit nécessite une communication et
un marketing approprié. A cet effet, il est question de prendre en compte l’étude
du marché, la concurrence afin d’imposer le produit dans les habitudes du
consommateur. L’entreprise se doit de s’assurer que le produit respect les normes
et les certifications internationales. Cela permet ainsi d’éviter un quelconque
échec dans le lancement du nouveau produit. Cette stratégie de communication et
de marketing élaborée est donc impérative pour l’évolution du produit pendant
son cycle de vie.
13
A. LES ACTIONS MEDIA
SUPPORT TV : RTI 1
ENTREPRISE : « SLC »
PRODUIT : l’eau minérale Mentalist
Durée : 20 secondes
Période : à partir du 01 Août 2015
SUPPORT TV : RTI 2
ENTREPRISE : « SLC »
PRODUIT : l’eau minérale Mentalist
Durée : 20 secondes
Période : à partir du 01 Août 2015
TRANCHES
Dates 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Jours L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M
Avant le JT de 13h00
Avt la série de 19h30
Avant le JT de 20h00
Total spot 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
14
Le programme pour la RTI 2 sera le même que celui de la RTI 1. Cependant les heures de passages seront adaptées en fonction des tranches
horaires propres à la RTI 2.
SUPPORT RADIO
RADIOS HEURES ET JOURS DE PASSAGES NOMBRE DE PASSAGES
Radio CI Mardi : 8h et 17h ; vendredi 19h et 21h 2 passages/ jour sur un mois
Radio fréquence 2 Lundi : 12h et 16h ; jeudi : 14h et 17h 2 passages/ jour sur un mois
Radio JAM Samedi 21h et 23h ; dimanche : 15h et 22h 2 passages/ jour sur un mois
Radio Nostalgie Mercredi : 17h et 20h ; samedi : 07h et 10h 2 passages/ jour sur un mois
Radio Bouaké Lundi : 08h et 14h ; samedi : 13h et 20h 2 passages/ jour sur un mois
SUPPORTS PRESSES
Pour la promotion de l’eau minérale Mentalist, nous utiliserons aussi les principaux supports presse du marché. Ainsi nos affiches
seront-elles en pleine page pendant tout le long de la campagne dans tous les supports sélectionnés. Ces supports sont :
 Fraternité Matin ;
 Soir Info ;
 Nouveau Courrier ;
15
 Go Magazine ;
 Top Visage ;
 Gbich ;
 Mousso d’Afrique ;
 Prestige.
SUPPORTS AFFICHES
Les affiches publicitaires seront des panneaux de format 4×3. Nous implanterons des panneaux publicitaires dans les villes
sélectionnées pour le lancement de l’eau minérale Mentalist. Les panneaux au nombre total de 105 seront répartis dans les villes
sélectionnées. Soit 15 panneaux/ville.
 Abidjan ;
 Bouaké ;
 Yamoussoukro ;
 Korhogo ;
 San Pedro ;
 Daloa ;
 Abengourou.
16
Aussi, des partenariats seront signés avec les sociétés de transport urbain afin d’habiller leur véhicule des affiches de l’eau minérale
Mentalist.
B. LES ACTIONS HORS MEDIAS
 Street marketing : Nous procéderons à la distribution de flyers dans la ville d’Abidjan. Pour cette distribution nous auront
200 jeunes hommes repartis en 02 équipes. La première équipe de 150 jeunes sera sur des patins à roulette avec un camion
podium. La deuxième équipe composée de 50 jeunes sillonnera la ville sur des gyropodes pour une plus grande visibilité.
 Flash mobs : ces actions consisteront à réaliser des scènes pour expliquer l’avantage de boire l’eau minérale Mentalist. Ces
actions se dérouleront sur le Boulevard VALERY GISCARD D’ESTAING et au carrefour de l’école National de police.
 PLV : des Promotions sur les Lieux de Vente seront organisées dans toutes les grandes surfaces de commercialisation
sélectionnées.

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Creation et lancement nouveau produit

  • 1. 1 UNIVERSITE ALASSANE OUATTARA UFR Communication, Milieu Et Société Département des Sciences du Langage et de la Communication Les journées de promotion des étudiants en Sciences du Langage et de la Communication La commission scientifique
  • 2. 2 Sujet 4 : Création et lancement d’un produit virtuel Présenté par : • YAO Patrick , Master 2 Communication des organisations • KOFFI Yves Roland Kouassi, Master 1 Communication • ATTE Jean-Marie, Licence 3 Sciences du Langage et de la Communication RESUME Le marketing moderne est une science mais aussi une activité pratique qui permet de satisfaire les besoins des publics et de l’entreprise par la conception de produits adaptés. L’innovation est ainsi de créer et concevoir des services ou produits correspondant aux attentes des publics utilisateurs. En cela se déploie, tout un art ou une stratégie marketing. Les Sciences du Langage et de la Communication y contribuent énormément, et en donnant un savoir et savoir-faire aux apprenants et professionnels marketers dans la perspective de mener à bien leurs projets. Cette étude de cas simulée en est un exemple des compétences et du savoir que peut disposer une entreprise pour la création et le lancement d’un produit.
  • 3. 3 INTRODUCTION Une entreprise est une organisation marchande qui produit des biens et des services. L’entreprise a pour objectif principal de maximiser ses gains grâce aux biens et services qu’elle met à la disposition de ses consommateurs/clients. De plus en plus, l’on assiste à une rude concurrence des entreprises qui exercent parfois dans un même domaine d’activité. Aussi, les pressions de l’innovation et l’évolution technologique qui sont des facteurs de contingence, implique une mise à jour de la part des entreprises afin que celles-ci puissent toujours répondre à la demande du marché. Pour la majeure partie des entreprises, cette mise à jour consiste essentiellement à proposer des biens/services toujours à la pointe de la technologie et répondant surtout aux attentes croissantes des consommateurs. L’opération la plus courante est la création de produit. Elle a recourt de manière obligatoire à un lancement pour mettre le nouveau produit à la disposition des consommateurs/clients. Ainsi, la création du produit et son lancement vont de paire car ils font, tous deux, appel à l’élaboration de stratégies de communication et marketing. D’une part, notre travail s’articulera autour d’une approche notionnelle de la création et de lancement d’un produit. D’autre part, nous mettrons l’accent sur les étapes essentielles d’une stratégie de communication et marketing pour la création et le lancement d’un produit. I. APPROCHE NOTIONNELLE 1. Définition des mots et concepts clés Cette étape consistera à donner des définitions des mots clés en prenant en compte le contexte dans lequel s’inscrit notre exposé :
  • 4. 4 Création d'un produit La création de produit est une réponse faite par l’entreprise au marché. Elle consiste à mettre un bien ou un service à la disposition des consommateurs/clients. En effet, la création d’un nouveau produit nécessite une étude de marché. Les études de marché et développement de produit sont des investissements essentiels qu’il est possible de gérer en interne si l’expertise et la capacité nécessaire sont disponibles, ou en coordination avec des entreprises de conseil spécialisées dans ces domaines. Lancement d’un produit Le lancement d’un produit est la phase du cycle de vie du produit correspondant à sa mise sur le marché. Un lancement de produit dure généralement de quelques semaines à plusieurs mois et comprend un certain nombre d’actions successives ou simultanées. Ainsi, le lancement se base sur les principes suivants : parler du futur produit avant sa sortie officielle pour créer de l’anticipation. En plus, le lancement consiste à engager les clients dans une découverte progressive du produit grâce au marketing direct et aux médias. Le positionnement Il s'agit au départ des caractéristiques données à un produit pour le différencier de ses concurrents. Nous distinguons principalement les positionnements attractif, distinctif, durable et crédible. Ainsi, un positionnement est dit attractif quand il répond aux attentes du public cible au moment de passer à l’achat. En outre, le positionnement distinctif consiste à créer la différence en proposant une offre différente de celle des concurrents. Quant au positionnement durable, l’entreprise prend un engagement à long terme sur le marché et le produit s’inscrit dans les habitudes des clients de manière inconsciente. Enfin, le positionnement crédible correspond aux atouts potentiels du produit. Les
  • 5. 5 messages qui accompagnent le produit doivent être en cohérence avec les caractéristiques du produit. Marketing Mix Le Marketing Mix regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, un service, une marque sur son marché. Il prend en compte différentes politiques dont celles du produit, du prix, de la distribution/la place, et de la communication/la promotion. La mise en œuvre du Marketing Mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Copy stratégie C’est un document qui décrit principalement le message qui doit être véhiculé à une cible précise. La copy stratégie est rédigée par l’annonceur et les spécialistes en charge de la campagne. C’est donc une forme de cahier de charge. La copy stratégie peut varier d’une agence à une autre. Mais elle comprend nécessairement les objectifs, le message, la promesse, la justification, le slogan et le ton du message. 2. Les objectifs de la création et le lancement d’un produit L’objectif général de la création et le lancement d’un produit pour une entreprise reste la maximisation des gains. Aussi, l'objectif marketing en phase de lancement est surtout de développer la demande globale notamment en favorisant les connaissances des caractéristiques du produit, en encourageant le premier essai et en favorisant l’apprentissage. C’est-à-dire permettre au client de mieux connaître le produit.
  • 6. 6 3. Les techniques de recherche de nouveau produit Les entreprises disposent de plusieurs moyens pour la création et le lancement d’un produit. Nous avons : Les sources internes à l'entreprise a) les acteurs de l'innovation : Parfois, l'idée provient de la direction générale de l'entreprise mais les hommes de mercatique et les distributeurs sont aussi fréquemment les acteurs de l'innovation dans l'entreprise. Aussi, le service consommateur est un foyer important de développement de l'innovation dans l'entreprise. Il se doit de rester en relation avec les services techniques pour améliorer les défauts éventuels et pour s'adapter aux évolutions des goûts de la clientèle. b) le service recherche et développement : Plus naturellement, l'amélioration des procédés de fabrication par le service de recherche et développement, permet d'imaginer et de concevoir, les futurs produits. Les sources externes de l’entreprise a) la recherche d’informations primaires : En matière d'innovation une entreprise peut également soit étudier les sources documentaires, soit s'adresser à un cabinet spécialisé pour découvrir les besoins des consommateurs. L'étude quantitative est une autre manière d'obtenir des informations primaires par sondage. L'enquête d'opinion permet de relever des informations sur les attentes des consommateurs. b) La veille concurrentielle : la veille concurrentielle permet à l'entreprise de suivre l'évolution de la technologie ou de la concurrence afin d’y faire face. Mais la méthode la plus simple pour trouver des idées de produits nouveaux est celle qui consiste à prospecter sur les marchés extérieurs. La méthode de la prévision Elle est réalisée par des experts. Il faut entendre le terme d’expert au sens large, puisqu’il s’agit aussi bien de recueillir l’opinion des vendeurs de
  • 7. 7 l’entreprise que l’avis d’experts externe. Grâce à des entretiens avec les experts, et la suite de plusieurs phases successives, l'entreprise pourra converger progressivement vers la prévision des évolutions en matière de nouveaux produits. 4. Les tests améliorant l’élaboration du nouveau produit a) Les tests techniques Il existe différents types de test technique :  L’élaboration d'un prototype : De nombreuses étapes précèdent souvent le produit définitif, l'entreprise réalise un prototype (une présérie, un plan ou une maquette) afin de vérifier si le concept est réalisable techniquement. Cette étape peut aussi faire l'objet d'une aide des pouvoirs publics.  Les tests des caractéristiques : Certains tests se font en laboratoire (test de résistance, test de rigidité pour les produits techniques, test de goût pour les produits alimentaires,...), d'autres nécessitent une expérimentation in situ. Parfois, il est aussi indispensable de faire passer au nouveau produit une norme (française ou étrangère) ou d'obtenir un certificat de conformité technique auprès d'un laboratoire agréé par l'administration. b) Les tests de marque A ce niveau, nous avons les tests de perception et d’évocation  Les tests de perception : ils prennent d’abord en compte l'identification de la marque qui consiste à mesurer la facilité de lecture de la marque sur le produit. Ensuite, nous avons la technique d’association où l’on propose à un sujet interrogé des images très typées, l'enquêteur demande alors de les associer à la marque. Enfin, nous avons la technique dite de préférence, qui détermine les marques préférées par les consommateurs.  Les tests d’évocation : d’abord, ils consistent à savoir si le nom du nouveau produit évoque dans l’esprit du consommateur les qualités du produit. Ensuite, ils ont pour fonction de déterminer l'image et la valeur de signe que représente
  • 8. 8 la marque ou le nom du produit. Enfin, les tests d’évocation mettent l’accent sur l’élocution. C’est-à-dire vérifier si la prononciation de la marque est facile. c) Les tests de conditionnement Comme tests de conditionnement nous avons essentiellement des tests de lisibilité (emballage) et des tests spécialisés.  Les tests de lisibilité : la visibilité mesure le degré de facilité avec lequel s'effectue la vision des éléments de l'emballage et notamment l'angle de lisibilité. Aussi avons-nous l'attrait visuel d'un projet d'emballage par rapport à un autre. Il faut également dire que les tests d’identification servent à vérifier si l’emballage évoque le produit : la perception de la taille de l’emballage par le consommateur, la distance à partir de laquelle le produit est perçu.  Les tests spécialisés : D’une part, nous avons la projection du message à tester (à des vitesses variables) avec un appareil équipé d'un chronomètre limitant le temps d'exposition. D’autre part, il y a le test de la vue qui se sert d’une caméra pour enregistrer les mouvements de la pupille. d) Les tests de prix Ils s’articulent autour des calculs de rentabilité et des calculs commerciaux.  Les calculs de rentabilité : Élément primordial dans la réussite ou l'échec du lancement d'un produit, la fixation du prix fait l'objet de nombreuses études comme le calcul du coût de revient, du seuil de rentabilité et du point mort, de la mise en œuvre des budgets commerciaux. La fixation du prix du produit demande aussi de respecter la législation en vigueur.  Les calculs commerciaux : Des méthodes fondées sur le calcul du prix psychologique (prix d'acceptabilité) ou de la recherche de la valeur perçue permettent d'ajuster le prix du nouveau produit à la demande du marché. II. CAS PRATIQUE POUR LA CREATION ET LE LANCEMENT D’UN PRODUIT L’entreprise « SLC » est une multinationale qui exerce dans le domaine des boissons principalement dans celui de l’eau minérale. Elle décide alors de
  • 9. 9 s’implanter en Côte d’Ivoire pour la création et le lancement de son nouveau produit, l’eau minérale ″Mentalist″. Ainsi, face au marché concurrentiel d’eau minérale existant déjà en Côte d’Ivoire, « SLC » nous sollicite pour élaborer une stratégie de création et de lancement pour son nouveau produit. A- Création du produit ″Mentalist″ Pour la création de son nouveau produit Mentalist, l’entreprise « SLC » fait appel à des experts tant en interne qu’en externe. Cet axe sera donc articulé autour des techniques de recherche et des tests pour l’élaboration du nouveau produit ″Mentalist″. 1. Les techniques de recherche de nouveau produit Toutes les entreprises d’eau minérale se sont longtemps appuyées sur les caractères tels que le digest, la vitalité, la fraicheur, le naturel. L’entreprise « SLC » a eu recourt à des cabinets spécialisés pour obtenir ces informations. Ainsi grâce aux acteurs de l’innovation (la direction générale et le service markéting…), l’entreprise « SLC » décide de créer l’eau minérale ″Mentalist″. A travers l’eau minéral Mentalist, l’entreprise « SLC » veut se distinguer des autres en s’appuyant sur un caractère inexploité. En effet, cette eau rend intelligent et favorise la capacité de rétention du consommateur. L’entreprise « SLC » prend donc en compte l’offre existante sur le marché pour proposer son produit Mentalist. 2. Les tests améliorant l’élaboration du produit L’entreprise « SLC » procède par la conception d’une certaine quantité d’échantillon de son eau minérale Mentalist. Cette eau est soumise à des tests de certification de manière internationale afin d’être de bonne qualité. Ainsi l’entreprise livre-t-elle dans une surface de commercialisation sélectionnée pour les tests de marque (perception et évocation) et de prix (calcul de rentabilité et commerciaux). Elle met d’abord en bonus l’eau minérale Mentalist pour l’achat
  • 10. 10 d’une boisson de l’entreprise. Ensuite, le mois suivant elle fixe le prix de Mentalist et le commercialise normalement pour jauger la demande des consommateurs. B- Lancement du produit 1. La copy stratégie Le produit : l’eau minérale Mentalist en bouteille de 33 cl, 0.5l, 1.5l. Objectifs : notre objectif sera d’abord de faire connaître l’eau minérale ″Mentalist″ dans sa phase de lancement. Ensuite, nous inciterons notre cible à l’achat afin de faire aimer définitivement l’eau minérale ″Mentalist″. Cible : notre cœur de cible est constitué de toutes les personnes exerçant des activités intellectuelles au quotidien. Notre cible secondaire sera donc tout le reste de la population. Message : montrer un cerveau humain dans une bouteille d’eau minérale ″Mentalist″ pour faire ressortir les capacités intellectuelles que procure cette eau. Promesse : intelligence facile et fertilité de l’esprit. Justification : eau contenant du miel, du magnésium et du fer permettant d’accroître le quotient intellectuel. Slogan : ″Mentalist″, le savoir en bouteille !!! 2. L’élaboration du Marketing Mix Le marketing mix prend en compte les quatre éléments essentiels qui sont : le produit, le prix, la place/distribution, la promotion/politique de communication.  Le produit : l’eau minérale Mentalist ; Le produit possède les composantes suivantes : le miel, le magnésium, le fer. En plus, ″Mentalist″ sera produit en plusieurs format de 33 cl, 0.5 l et 1.5l. La couleur principale de l’emballage est le jaune poussin pour l’étiquette et la bouteille est transparente.
  • 11. 11  Le prix L’entreprise « SLC » s’inscrit dans la stratégie d’écrémage pour fixer le prix du produit. Ainsi pour le format de 1.5l le prix s’élève à 1500frs, pour le 0.5l le prix est 1000frs et pour le format 33 cl le prix s’élève à 500frs. Ces prix légèrement supérieur à ceux de la concurrence, baisseront au fur et à mesure pendant la phase de croissance de l’eau minérale Mentalist.  La place/distribution L’entreprise « SLC » procède par la création des unités de distribution dans les grandes villes de la Côte d’Ivoire notamment Abidjan, Bouaké, Yamoussoukro, Korhogo, San Pedro, Daloa, Abengourou. Ces unités de distribution permettront de ravitailler les différents espaces de commercialisation : hyper marchés, super marchés et boutiques.  La promotion/politique de communication L’entreprise « SLC » pour sa promotion utilisera comme canal les médias et les hors médias. Nos choix s’expliqueront à travers un média planning. 3. Le lancement officiel (jour-j de l’événement) Pour le lancement officiel de l’eau Mentalist, l’entreprise « SLC » organise un évènement spécial sur le terrain des sports de l’Université Alassane Ouattara. Cet évènement s’articulera autour d’animation et de jeux concours afin de distribuer des gadgets à l’effigie de l’entreprise. Puis, « SLC » accentuera et multipliera les livraisons de l’eau minérale Mentalist à travers son réseau de distribution. 4. Le suivi et le contrôle L’entreprise « SLC » met en place une cellule spéciale pour le suivi du produit après le lancement. Cette équipe veillera à ce que le produit soit visible dans les
  • 12. 12 rayons des différents commerçants. Ainsi, ils procéderont par des visites chaque fin de semaine. Aussi la cellule fera des évaluations tous les 3 mois pour jauger la croissance de Mentalist afin de toujours répondre à la demande des consommateurs. CONCLUSION La création et le lancement d’un nouveau produit nécessite une communication et un marketing approprié. A cet effet, il est question de prendre en compte l’étude du marché, la concurrence afin d’imposer le produit dans les habitudes du consommateur. L’entreprise se doit de s’assurer que le produit respect les normes et les certifications internationales. Cela permet ainsi d’éviter un quelconque échec dans le lancement du nouveau produit. Cette stratégie de communication et de marketing élaborée est donc impérative pour l’évolution du produit pendant son cycle de vie.
  • 13. 13 A. LES ACTIONS MEDIA SUPPORT TV : RTI 1 ENTREPRISE : « SLC » PRODUIT : l’eau minérale Mentalist Durée : 20 secondes Période : à partir du 01 Août 2015 SUPPORT TV : RTI 2 ENTREPRISE : « SLC » PRODUIT : l’eau minérale Mentalist Durée : 20 secondes Période : à partir du 01 Août 2015 TRANCHES Dates 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Jours L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M Avant le JT de 13h00 Avt la série de 19h30 Avant le JT de 20h00 Total spot 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
  • 14. 14 Le programme pour la RTI 2 sera le même que celui de la RTI 1. Cependant les heures de passages seront adaptées en fonction des tranches horaires propres à la RTI 2. SUPPORT RADIO RADIOS HEURES ET JOURS DE PASSAGES NOMBRE DE PASSAGES Radio CI Mardi : 8h et 17h ; vendredi 19h et 21h 2 passages/ jour sur un mois Radio fréquence 2 Lundi : 12h et 16h ; jeudi : 14h et 17h 2 passages/ jour sur un mois Radio JAM Samedi 21h et 23h ; dimanche : 15h et 22h 2 passages/ jour sur un mois Radio Nostalgie Mercredi : 17h et 20h ; samedi : 07h et 10h 2 passages/ jour sur un mois Radio Bouaké Lundi : 08h et 14h ; samedi : 13h et 20h 2 passages/ jour sur un mois SUPPORTS PRESSES Pour la promotion de l’eau minérale Mentalist, nous utiliserons aussi les principaux supports presse du marché. Ainsi nos affiches seront-elles en pleine page pendant tout le long de la campagne dans tous les supports sélectionnés. Ces supports sont :  Fraternité Matin ;  Soir Info ;  Nouveau Courrier ;
  • 15. 15  Go Magazine ;  Top Visage ;  Gbich ;  Mousso d’Afrique ;  Prestige. SUPPORTS AFFICHES Les affiches publicitaires seront des panneaux de format 4×3. Nous implanterons des panneaux publicitaires dans les villes sélectionnées pour le lancement de l’eau minérale Mentalist. Les panneaux au nombre total de 105 seront répartis dans les villes sélectionnées. Soit 15 panneaux/ville.  Abidjan ;  Bouaké ;  Yamoussoukro ;  Korhogo ;  San Pedro ;  Daloa ;  Abengourou.
  • 16. 16 Aussi, des partenariats seront signés avec les sociétés de transport urbain afin d’habiller leur véhicule des affiches de l’eau minérale Mentalist. B. LES ACTIONS HORS MEDIAS  Street marketing : Nous procéderons à la distribution de flyers dans la ville d’Abidjan. Pour cette distribution nous auront 200 jeunes hommes repartis en 02 équipes. La première équipe de 150 jeunes sera sur des patins à roulette avec un camion podium. La deuxième équipe composée de 50 jeunes sillonnera la ville sur des gyropodes pour une plus grande visibilité.  Flash mobs : ces actions consisteront à réaliser des scènes pour expliquer l’avantage de boire l’eau minérale Mentalist. Ces actions se dérouleront sur le Boulevard VALERY GISCARD D’ESTAING et au carrefour de l’école National de police.  PLV : des Promotions sur les Lieux de Vente seront organisées dans toutes les grandes surfaces de commercialisation sélectionnées.