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MARKETING MIX
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»

   PRODUIT      PRIX


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EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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PRIX   PLACE   PROMOTION
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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       LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS




PRIX         PLACE     PROMOTION
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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PRIX          PLACE      PROMOTION
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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PRIX          PLACE      PROMOTION
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PRIX          PLACE      PROMOTION
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PLACE   PROMOTION     PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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        EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation)




PLACE   PROMOTION      PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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PLACE   PROMOTION        PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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        EN FONCTION DU PRODUIT
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        LE VOLUME (effets d’échelle)
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PLACE   PROMOTION        PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                              PRIX




PLACE   PROMOTION   PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                  PRIX
        LE PRIX DE DISTRIBUTION




PLACE   PROMOTION       PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                   PRIX
        LE PRIX DE DISTRIBUTION
        LE PRIX CLIENT FINAL




PLACE   PROMOTION        PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                                   PRIX
        LE PRIX DE DISTRIBUTION
        LE PRIX CLIENT FINAL
        LE PRIX PSYCHOLOGIQUE



PLACE   PROMOTION        PRODUIT
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
                             PLACE




PROMOTION   PRODUIT   PRIX
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE          PLACE




PROMOTION      PRODUIT         PRIX
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE          PLACE
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EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
      DISTRIBUTION INDIRECTE          PLACE
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PROMOTION      PRODUIT         PRIX
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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PROMOTION      PRODUIT                 PRIX
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
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PLACE   PRIX   PRODUIT
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Savoir où porter les efforts
Savoir où porter les efforts

l’entreprise doit identifier :
Savoir où porter les efforts

l’entreprise doit identifier :
   Les «P» où elle peut agir facilement
Savoir où porter les efforts

l’entreprise doit identifier :
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Etude de cas

Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
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Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)
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facilement?
Positionner une marque
Positionner une marque


Quels sont les traits qui vont différencier votre
positionnement ?
Positionner une marque


Quels sont les traits qui vont différencier votre
positionnement ?
le POSITIONNEMENT induit le MARKETING MIX
EXEMPLE: ORANGINA
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AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
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AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
  Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
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AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
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Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )
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AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
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Car la stratégie évolue en fonction de
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Evaluation du marketing mix
Evaluation du marketing mix

Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
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Evaluation du marketing mix

Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
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   Image, innovation, prix ...
Evaluation du marketing mix

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                                      Marketing
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  • 3. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
  • 4. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS PRIX PLACE PROMOTION
  • 5. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS PRIX PLACE PROMOTION
  • 6. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS LE PACKAGING PRIX PLACE PROMOTION
  • 7. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRODUIT LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS LES SERVICES ASSOCIÉS LE PACKAGING LA VALEUR AJOUTÉE DU PRODUIT / SERVICE PRIX PLACE PROMOTION
  • 8. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 9. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 10. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 11. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) LE VOLUME (effets d’échelle) PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 12. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX EN FONCTION DU PRODUIT EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation) LE VOLUME (effets d’échelle) LES SERVICES ASSOCIÉS PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 13. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 14. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 15. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION LE PRIX CLIENT FINAL PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 16. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PRIX LE PRIX DE DISTRIBUTION LE PRIX CLIENT FINAL LE PRIX PSYCHOLOGIQUE PLACE PROMOTION PRODUIT
  • 17. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PLACE PROMOTION PRODUIT PRIX
  • 18. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE PROMOTION PRODUIT PRIX
  • 19. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur PROMOTION PRODUIT PRIX
  • 20. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés PROMOTION PRODUIT PRIX
  • 21. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE PROMOTION PRODUIT PRIX
  • 22. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE Magasins dont la marque est propriétaire PROMOTION PRODUIT PRIX
  • 23. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE Via un distributeur Via des affiliés DISTRIBUTION DIRECTE Magasins dont la marque est propriétaire Site Internet du fabriquant PROMOTION PRODUIT PRIX
  • 24. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
  • 25. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
  • 26. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION PLACE PRIX PRODUIT
  • 27. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, PLACE PRIX PRODUIT
  • 28. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PLACE PRIX PRODUIT
  • 29. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS PLACE PRIX PRODUIT
  • 30. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales PLACE PRIX PRODUIT
  • 31. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) PLACE PRIX PRODUIT
  • 32. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PLACE PRIX PRODUIT
  • 33. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PROMOTION «SOCIALE» PLACE PRIX PRODUIT
  • 34. EQUILIBRE ENTRE LES «4 P» IDENTIFIER LES CIBLES PROMOTION MÉDIAS (publicité) PROMOTION Presse, TV, Radios, Web PROMOTION HORS MÉDIAS Les offres spéciales Marketing direct (sur site) Les salons ... PROMOTION «SOCIALE» Buzz, réseaux sociaux, bouche à oreille PLACE PRIX PRODUIT
  • 35. Savoir où porter les efforts
  • 36. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier :
  • 37. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier : Les «P» où elle peut agir facilement
  • 38. Savoir où porter les efforts l’entreprise doit identifier : Les «P» où elle peut agir facilement Les «P» qui sont les plus importants pour la réussite de la vente de son produit...
  • 40. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
  • 41. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE. Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)
  • 42. Etude de cas Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE. Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4) Sur quelle dimension pouvez-vous «jouer» le plus facilement?
  • 44. Positionner une marque Quels sont les traits qui vont différencier votre positionnement ?
  • 45. Positionner une marque Quels sont les traits qui vont différencier votre positionnement ? le POSITIONNEMENT induit le MARKETING MIX
  • 47. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
  • 48. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
  • 49. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe) Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )
  • 50. EXEMPLE: ORANGINA AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe) Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... ) Element moteur du mix: PROMOTION (vitalité, secouez moi)
  • 51. Le marketing mix évolue
  • 52. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de
  • 53. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de la concurrence
  • 54. Le marketing mix évolue Car la stratégie évolue en fonction de la concurrence La demande des clients
  • 56. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
  • 57. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux
  • 58. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne
  • 59. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne Image, innovation, prix ...
  • 60. Evaluation du marketing mix Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise Cohérence des positionnements entre eux Supériorité concurrentielle pérenne Image, innovation, prix ... Mesurer le risque d’échec, et l’accepter.
  • 61. Rapport à la stratégie marketing Marketing Objectifs Cibles Positionnement Mix

Notes de l'éditeur