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Stratégie de croissance internationale
pédagogique
pratique
Intérêt
du sujet
2
En chiffres…
D’après les estimations de la CNUCED :
 le chiffre d’affaire cumulé des 200 premières FMN représente le de la
production mondiale
 du commerce internationale est constitué par les échanges intra-
firmes.
3
Problématique
4
o Pourquoi adopter une stratégie de croissance internationale ?
o Comment procéder ?
Concepts clés
5
 Entreprise nationale
 Entreprise internationale
 Stratégie d’entreprise
 Stratégie d’internationalisation
Plan 6
Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
Orientations stratégiques de l’internationalisation
Avantages et limites de l’internationalisation
Etude de cas
Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
• Développement de nouveaux relais de croissance;
• Meilleure répartition des risques entre les pays;
• Une réponse à la globalisation des marchés;
• Amélioration de la compétitivité de l’entreprise;
• Accès à des environnements réglementaires et
institutionnels plus favorables,
7
Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Diagnostic interne
(Entreprise)
•Diagnostic externe
(Environnement)
Profil de
compétence de
l’entreprise
•Typologie et
degré
d’attractivité
Détermination des
objectifs
internationaux
•Etude des
alternatives
stratégiques
 Les phases de 4 à 6 sont respectivement : La Budgétisation, l’exécution et le contrôle
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Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
9
Orientations stratégiques de l’internationalisation
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AVANTAGES
Economie
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Outil de
défense
Diversification
des risques
Augmentation
des ventes
Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
11
Avantages et limites de l’internationalisation
LIMITES
TechniqueFinancierPolitique
Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
12
Création : 2004
Forme juridique : société anonyme
Action : MASI « ATW »
Siège social : Bd My Youssef, Casablanca
Direction : Mohamed El Kettani
Activité : Banque, Finance et Assurance
Société mère : SNI
Effectif : 15 578 (premier semestre 2013)
Site web : www.attijariwafabank.com
Capitalisation : 78,5 milliards de MAD (2010)
Chiffre d’affaires : 15,7 milliards de MAD (2013)
13
 Couverture géographique
 Expérience
 Compétences reconnues et
engagées
 Capital image
 Segments stratégiques
couverts
 Stratégie de différenciation
 Potentiel de croissance
 Faible bancarisation
 Réticence des consommateurs
 Barrières à l’entrée
14Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
Analyse de AWB Analyse du marché visé
Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
15
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CONCLUSION

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Stratégies Croissance internationale

  • 1. Stratégie de croissance internationale
  • 3. En chiffres… D’après les estimations de la CNUCED :  le chiffre d’affaire cumulé des 200 premières FMN représente le de la production mondiale  du commerce internationale est constitué par les échanges intra- firmes. 3
  • 4. Problématique 4 o Pourquoi adopter une stratégie de croissance internationale ? o Comment procéder ?
  • 5. Concepts clés 5  Entreprise nationale  Entreprise internationale  Stratégie d’entreprise  Stratégie d’internationalisation
  • 6. Plan 6 Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation Motifs stratégiques de l’internationalisation Démarche stratégiques de l’internationalisation Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation Orientations stratégiques de l’internationalisation Avantages et limites de l’internationalisation Etude de cas
  • 7. Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation Motifs stratégiques de l’internationalisation • Développement de nouveaux relais de croissance; • Meilleure répartition des risques entre les pays; • Une réponse à la globalisation des marchés; • Amélioration de la compétitivité de l’entreprise; • Accès à des environnements réglementaires et institutionnels plus favorables, 7
  • 8. Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation Démarche stratégiques de l’internationalisation Diagnostic interne (Entreprise) •Diagnostic externe (Environnement) Profil de compétence de l’entreprise •Typologie et degré d’attractivité Détermination des objectifs internationaux •Etude des alternatives stratégiques  Les phases de 4 à 6 sont respectivement : La Budgétisation, l’exécution et le contrôle 8
  • 9. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation 9 Orientations stratégiques de l’internationalisation
  • 10. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation 10 Avantages et limites de l’internationalisation AVANTAGES Economie d’échelle Outil de défense Diversification des risques Augmentation des ventes
  • 11. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation 11 Avantages et limites de l’internationalisation LIMITES TechniqueFinancierPolitique
  • 12. Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK 12 Création : 2004 Forme juridique : société anonyme Action : MASI « ATW » Siège social : Bd My Youssef, Casablanca Direction : Mohamed El Kettani Activité : Banque, Finance et Assurance Société mère : SNI Effectif : 15 578 (premier semestre 2013) Site web : www.attijariwafabank.com Capitalisation : 78,5 milliards de MAD (2010) Chiffre d’affaires : 15,7 milliards de MAD (2013)
  • 13. 13
  • 14.  Couverture géographique  Expérience  Compétences reconnues et engagées  Capital image  Segments stratégiques couverts  Stratégie de différenciation  Potentiel de croissance  Faible bancarisation  Réticence des consommateurs  Barrières à l’entrée 14Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK Analyse de AWB Analyse du marché visé
  • 15. Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK 15 Alternatives stratégiques • La sélection du marché d’intervention • Mode opératoire • Position majoritaire