Séance annexe 2 - l'internationalisation des entreprisesEsteban Giner
Il convient maintenant de s'interroger sur les raisons qui poussent les entreprises à s'internationaliser et les stratégies qu'elles peuvent mettre en place pour cela.
L’exportation est devenue indispensable à la réussite durable des entreprises. Ces trois dernières années, le nombre de PME françaises réalisant des opérations à l’étranger a été multiplié par trois. Il est grand temps. Car comme l’a rappelé Christophe Lecourtier, directeur général d’Ubifrance, l’Allemagne compte quelque 450 000 PME exportatrices, l’Italie environ 200 000… et la France seulement 80 000.
Vendre à l’export n’est pas seulement un puissant vecteur de croissance pour une entreprise. C’est aussi la possibilité d’accomplir des économies d’échelle sur son outil industriel, de répartir ses risques entre différents marchés, de porter ailleurs des méthodes éprouvées sur le territoire national, et même un élément de sa valorisation.
La montée en puissance de l’e-commerce a ouvert un nouveau canal pour développer ses ventes à l’international. Reste que l’exportation constitue une discipline exigeante, qui nécessite des méthodes commerciales et des stratégies marketing adaptées pour donner ses résultats.
Nous partageons avec vous ses fondamentaux et les outils pour vous aider à réussir.
L’objectif de ce MODULE est de présenter de manière synthétique les principaux
aspects du marketing international au sein de l’entreprise, en gardant une logique
classique propre à la discipline du marketing. Il repose donc sur l’hypothèse que
l’auditeur est familiarisé avec les pratiques du marketing, au niveau national.
Séance annexe 2 - l'internationalisation des entreprisesEsteban Giner
Il convient maintenant de s'interroger sur les raisons qui poussent les entreprises à s'internationaliser et les stratégies qu'elles peuvent mettre en place pour cela.
L’exportation est devenue indispensable à la réussite durable des entreprises. Ces trois dernières années, le nombre de PME françaises réalisant des opérations à l’étranger a été multiplié par trois. Il est grand temps. Car comme l’a rappelé Christophe Lecourtier, directeur général d’Ubifrance, l’Allemagne compte quelque 450 000 PME exportatrices, l’Italie environ 200 000… et la France seulement 80 000.
Vendre à l’export n’est pas seulement un puissant vecteur de croissance pour une entreprise. C’est aussi la possibilité d’accomplir des économies d’échelle sur son outil industriel, de répartir ses risques entre différents marchés, de porter ailleurs des méthodes éprouvées sur le territoire national, et même un élément de sa valorisation.
La montée en puissance de l’e-commerce a ouvert un nouveau canal pour développer ses ventes à l’international. Reste que l’exportation constitue une discipline exigeante, qui nécessite des méthodes commerciales et des stratégies marketing adaptées pour donner ses résultats.
Nous partageons avec vous ses fondamentaux et les outils pour vous aider à réussir.
L’objectif de ce MODULE est de présenter de manière synthétique les principaux
aspects du marketing international au sein de l’entreprise, en gardant une logique
classique propre à la discipline du marketing. Il repose donc sur l’hypothèse que
l’auditeur est familiarisé avec les pratiques du marketing, au niveau national.
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
Séance annexe 8 la politique de présence à l’étrangerEsteban Giner
On termine le cours de marketing international (ou du moins seulement les bases). On aborde ici les différentes manières pour une entreprise d'être présente à l'étranger.
La formation multimédia « Pas-à-pas à l’internationalisation » vise à aider les entreprises canadiennes à mieux
connaître les marchés internationaux et à y prospérer. Axé sur les principes généraux
régissant l’exportation et l’importation, elle décrit les processus couramment utilisés par ces
dernières pour définir des stratégies d’internationalisation adaptées à leurs besoins.
INTRODUCTION
I. MONDIALISATION DE L’ECONOMIE
II. STRATEGIE INTERNATIONALE DE L’ENTREPRISE
III. LES MODES D’IMPLANTATION A L’ETRANGER
IV. LES ENJEUX DU MARKETING INTERNATIONAL
V. L'ETUDE DES MARCHES ETRANGERS
VI . LES 4 P DU MARKETING MIX:
LA POLITIQUE DE PRODUIT
LA POLITIQUE DE PRIX
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
CONCLUSION
Définir le commerce international ;
Expliquer comment les marchés interagissent ;
Nommer les principales raisons pour une entreprise de s’internationaliser ;
Identifier les principaux acteurs d’une transaction internationale ;
Expliquer en quoi la vente de produits se distingue de la vente de services ;
Reconnaître le savoir, le savoir-faire et le savoir-être requis en commerce international ;
Différencier les mythes des réalités du commerce international.
Pourquoi un guide ?
Pour vous aider à :
- Evaluer l’état de préparation de votre entreprise ;
- A dresser un plan d’exportation ;
- A effectuer des études de marché et choisir votre marché cible ;
- A concevoir un plan de marketing ;
- A déterminer les meilleurs modes de livraison des produits ou de prestation des services dans le marché cible ;
- A élaborer un plan financier rigoureux ;
- A comprendre les principaux aspects juridiques du commerce international.
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
Séance annexe 8 la politique de présence à l’étrangerEsteban Giner
On termine le cours de marketing international (ou du moins seulement les bases). On aborde ici les différentes manières pour une entreprise d'être présente à l'étranger.
La formation multimédia « Pas-à-pas à l’internationalisation » vise à aider les entreprises canadiennes à mieux
connaître les marchés internationaux et à y prospérer. Axé sur les principes généraux
régissant l’exportation et l’importation, elle décrit les processus couramment utilisés par ces
dernières pour définir des stratégies d’internationalisation adaptées à leurs besoins.
INTRODUCTION
I. MONDIALISATION DE L’ECONOMIE
II. STRATEGIE INTERNATIONALE DE L’ENTREPRISE
III. LES MODES D’IMPLANTATION A L’ETRANGER
IV. LES ENJEUX DU MARKETING INTERNATIONAL
V. L'ETUDE DES MARCHES ETRANGERS
VI . LES 4 P DU MARKETING MIX:
LA POLITIQUE DE PRODUIT
LA POLITIQUE DE PRIX
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
CONCLUSION
Définir le commerce international ;
Expliquer comment les marchés interagissent ;
Nommer les principales raisons pour une entreprise de s’internationaliser ;
Identifier les principaux acteurs d’une transaction internationale ;
Expliquer en quoi la vente de produits se distingue de la vente de services ;
Reconnaître le savoir, le savoir-faire et le savoir-être requis en commerce international ;
Différencier les mythes des réalités du commerce international.
Pourquoi un guide ?
Pour vous aider à :
- Evaluer l’état de préparation de votre entreprise ;
- A dresser un plan d’exportation ;
- A effectuer des études de marché et choisir votre marché cible ;
- A concevoir un plan de marketing ;
- A déterminer les meilleurs modes de livraison des produits ou de prestation des services dans le marché cible ;
- A élaborer un plan financier rigoureux ;
- A comprendre les principaux aspects juridiques du commerce international.
Une marque de cosmétique souhaitait accélérer son développement commercial, au niveau mondial, via l’e-commerce et s’interrogeait sur la pertinence d’une stratégie multi-canal.
Nous avons effectué une recommandation stratégique en répondant aux cinq questions que la marque se posait : Comment faire grandir le business Internet de la marque ? La marque doit-elle déployer une stratégie multi-canal pour accélérer son développement, et si oui laquelle ? Quelle stratégie pays (combien, lesquels, comment) doit adopter la marque pour son expansion internationale ? Quels moyens humains et quelles compétences seraient nécessaires (interne et externe) ? Quels sont les budgets en moyens moteurs nécessaires pour atteindre l’objectif de CA à 5 ans (50 millions d’€) ? Le nom de la marque est masqué pour des raisons de confidentialité.
Présentation réalisée pour des dirigeants, entrepreneurs et créateurs de start-up. Pistes de réflexions sur les stratégies et innovations marketing à mettre en œuvre dans l'entreprise pour aller chercher des opportunités d'affaires à l'export.
Découvrez comment nous avons accompagné Gedimat, 1er groupement de négoce de matériaux, dans l'e-commerce multi-canal.
Cette présentation a été le support visuel de l'atelier d'expert présenté au Salon e-commerce Paris 2013. L'atelier a été animé par Philippe Bergerot, responsable e-commerce chez Eolas, accompagné de Thierry Millet et Thibault Villette de Gedimat, respectivement DSI et responsable e-commerce du site gedimat.fr.
PROGRAMME DE FORMATION PRATIQUE SUR LA GESTION DES RISQUES RELIÉS AU COMMERCE INTERNATIONAL
-Fiscalité
-Fluctuation des devises
-Protection des comptes clients
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La pratique de l'intelligence économique : Le Maroc Mariem SELLAMI
Le document ci-joint est un extrait d'une étude que j'ai élaboré dans le cadre de mon master en veille et intelligence compétitive.
L'objectif de cette étude était d'illustrer le développement du concept de L’INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE dans les pays développés et ceux en voie de développement , plus particulièrement dans les pays suivants :« Le Maroc , La France et La Côte d’Ivoire »
« Levées de fonds, mode d’emploi », pour tout savoir sur comment mener à bien un tour de table. Vous pourrez y retrouver notamment des témoignages de chefs d’entreprise qui vous livrent leurs précieux conseils …
Catalogue de formations en finance pour 2013:
- Organisation et acteurs
- Multimarchés
- Trésorerie
- Marché de Taux
- Marché du Crédit
- Marché des Changes
- Marché Actions
- Marché des Matières Premières
- Actifs alternatifs
- Assurances
- Gestion d’actifs
- Gestion des risques
- Réglementation et normes comptables
- Activités post marché
- Corporate Finance
- Gestion de patrimoine / fiscalité
- Banque de réseau
- Marché de l’immobilier
- Divers Finance
- Techniques comportementales
- Mathématiques financières
Plus d'infos sur:
http://www.actions-finance.com/
twitter.com/Actions_finance
Pour tout renseignement, contactez nous au
+ 33 (0)1 47 20 37 30
3. En chiffres…
D’après les estimations de la CNUCED :
le chiffre d’affaire cumulé des 200 premières FMN représente le de la
production mondiale
du commerce internationale est constitué par les échanges intra-
firmes.
3
5. Concepts clés
5
Entreprise nationale
Entreprise internationale
Stratégie d’entreprise
Stratégie d’internationalisation
6. Plan 6
Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
Orientations stratégiques de l’internationalisation
Avantages et limites de l’internationalisation
Etude de cas
7. Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
• Développement de nouveaux relais de croissance;
• Meilleure répartition des risques entre les pays;
• Une réponse à la globalisation des marchés;
• Amélioration de la compétitivité de l’entreprise;
• Accès à des environnements réglementaires et
institutionnels plus favorables,
7
8. Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Diagnostic interne
(Entreprise)
•Diagnostic externe
(Environnement)
Profil de
compétence de
l’entreprise
•Typologie et
degré
d’attractivité
Détermination des
objectifs
internationaux
•Etude des
alternatives
stratégiques
Les phases de 4 à 6 sont respectivement : La Budgétisation, l’exécution et le contrôle
8
9. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
9
Orientations stratégiques de l’internationalisation
10. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
10
Avantages et limites de l’internationalisation
AVANTAGES
Economie
d’échelle
Outil de
défense
Diversification
des risques
Augmentation
des ventes
11. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
11
Avantages et limites de l’internationalisation
LIMITES
TechniqueFinancierPolitique
12. Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
12
Création : 2004
Forme juridique : société anonyme
Action : MASI « ATW »
Siège social : Bd My Youssef, Casablanca
Direction : Mohamed El Kettani
Activité : Banque, Finance et Assurance
Société mère : SNI
Effectif : 15 578 (premier semestre 2013)
Site web : www.attijariwafabank.com
Capitalisation : 78,5 milliards de MAD (2010)
Chiffre d’affaires : 15,7 milliards de MAD (2013)
14. Couverture géographique
Expérience
Compétences reconnues et
engagées
Capital image
Segments stratégiques
couverts
Stratégie de différenciation
Potentiel de croissance
Faible bancarisation
Réticence des consommateurs
Barrières à l’entrée
14Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
Analyse de AWB Analyse du marché visé
15. Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
15
Alternatives stratégiques
• La sélection du marché d’intervention
• Mode opératoire
• Position majoritaire