Analyse des DAS
Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.
Analyser l'existant avant d'envisager l'avenir et la manière d'y arriver
Faire un « État des lieux » en équipe est un moyen d'aligner la vision que nous partageons sur notre entreprise, sur notre système, en interne et en externe.
Ressemble parfois à une psychothérapie de groupe nécessaire avant de se projeter. L'utilité c'est d'avoir partagé des mots, sur notre vécu
Analyse des DAS
Sous-ensemble de l'activité d'une organisation ayant, vis-à-vis du marché, des facteurs-clés de succès semblables et partageant pour le produit et les technologies, des ressources et un savoir-faire communs.
Analyser l'existant avant d'envisager l'avenir et la manière d'y arriver
Faire un « État des lieux » en équipe est un moyen d'aligner la vision que nous partageons sur notre entreprise, sur notre système, en interne et en externe.
Ressemble parfois à une psychothérapie de groupe nécessaire avant de se projeter. L'utilité c'est d'avoir partagé des mots, sur notre vécu
ECR France Forum '02. Le Consommateur au centre de la relation industriel-dis...ECR Community
Le consommateur au centre de la relation industriel-distributeur
L’ECR comme levier de l’évolution :
• Charte des principes, deux ans après
Luc de NOIRMONT (CARREFOUR) - Thomas DERVILLE (UNILEVER BESTFOODS)
• Témoignages
Michel GALLO (SYSTEME U Centrale Nationale) - Alain TAPIE (Groupe DANONE)
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• Témoignages
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Le Growth Hacking est un moyen performant pour augmenter la croissance d'un business. Un growth hacker utilise le framework AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Revenu, Referral) pour augmenter toutes les métriques d'une société.
Ces slides présente plusieurs dizaines de stratégies, basé sur l'emailing, les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn ...), l'utilisation de messagerie instantanée ....
Pour faire appel à mes services : https://www.hopwork.fr/profile/growtchhacker
Etude du décalage de la chaine opercule d'une conditionneuse de yaourt ERCA E...Ighessanen Sofiane
mémoire de fin d’étude , en vue de l'obtention du diplôme BTS électrotechnique THÈME : Étude du décalage de la chaine opercule d'une conditionneuse de yaourt ERCA EF-480 Danone Djurdjura ALGÉRIE
This document discusses different types of integrated marketing channels. It describes horizontal marketing systems (HMS) which integrate related businesses to achieve economies of scale, though they can lack coordination. Vertical marketing systems (VMS) allow for better control of behavior and elimination of conflicts between members. Multi-channel distribution systems combine different channels and provide increased coverage but also more conflicts. The document provides examples of common channel structures for consumer goods, industrial goods, and services.
The document discusses the fast moving consumer goods (FMCG) sector in India. It notes that FMCG is the fourth largest sector in India with a current market size of $13 billion expected to grow to $33 billion by 2015. FMCG products are characterized as frequently purchased, low cost items that are replaced within a year. The major segments of FMCG are household care, personal care, and food and beverages. Major players in the Indian FMCG market include ITC Limited, Hindustan Unilever, Nestle India, and Dabur India. The evolution and growth of the Indian FMCG market from 1950 to the present is also summarized.
This document discusses vertical and horizontal marketing systems. It defines vertical marketing systems as consisting of producers, wholesalers, and retailers acting as a unified system to maximize profits for the entire channel. There are several types of vertical marketing systems, including corporate VMS, contractual VMS, and administered VMS. Horizontal marketing systems involve companies at the same level joining together to pursue new opportunities, combining their resources. Both vertical and horizontal systems provide advantages like increased efficiency and satisfaction, but vertical systems also allow for close monitoring and control across levels.
New product launching strategies of fmcg companiesAyush Singh
This document discusses new product launching strategies used by Fast Moving Consumer Goods (FMCG) companies. It outlines 13 common strategies: 1) multibrand strategy, 2) product flanking, 3) brand extensions, 4) building product lines, 5) new product development, 6) innovations in core products, 7) long term outlook, 8) extending product life cycles, 9) expanding markets through increased usage, 10) wide distribution networks, 11) monitoring consumer pulse, 12) advertising and media coverage, and 13) sales promotions. Specific Indian and global FMCG companies are used as examples to illustrate each strategy.
A vertical marketing system (VMS) is one in which the main members of a distribution channel - producer, wholesaler, and retailer work together as a unified group in order to meet consumer needs.
Horizontal Marketing System is a merger of firms on the same level in order to pursue marketing opportunities.
By working together, companies can combine their capital, production capabilities, or marketing resources to accomplish more than any one company could alone.
The Indian FMCG sector has a market size of US$25 billion and is poised to grow 10-12% annually. It has a well-established distribution network of over 6 million retail outlets across urban and rural areas. Organized retail is growing and expected to increase its share of the market to 14-18% by 2015. Rural India accounts for one-third of total consumption and FMCG companies are devising rural marketing strategies. Food products are the largest consumption category. The export potential for Indian FMCG companies is growing as they focus on international markets.
This document lists 12 patients, with each patient's name on a separate line. No other details are provided about the patients, their conditions, or the purpose of listing their names. The document simply provides a numbered list of 12 patient names.
Valeur d'Affaire des TI: Vous faites fausse routeSimon Chapleau
La valeur d'affaire des TI des TI généralement définie en termes de retour sur l'investissement des projets informatiques. Si les projets livrent un retour, cela signifie qu'il offre de la valeur. Vrai? Faux.
La satisfaction est le facteur le plus important pour déterminer le succès des TI. Lorsque les utilisateurs sont satisfaits, les organisations et les individus prospèrent. L'insatisfaction est presque toujours accompagnée par de mauvaises relations, la méfiance et les échecs de projets.
5 pièges des gestionnaires de relation client-TISimon Chapleau
Jouant le rôle d'interface entre les affaires et les TI, le gestionnaire de la relation client (GRC) joue un rôle difficile mais essentiel. Voyez quels sont les 5 pièges des gestionnaires de relation client et comment les éviter.
Doña BA es una agencia de comunicación creativa que diseña eventos y acciones visuales de gran impacto para comunicar estratégicamente las marcas a los públicos adecuados. Ofrece servicios de prensa, relaciones públicas y producción de eventos utilizando su experiencia en moda, deportes y entretenimiento para generar cobertura mediática positiva para sus clientes.
These wireframes are examples of the original sketch designs for my portfolio site (JoshuaLLoveday.com) and the LanternLiterature.com.
The portfolio site shows two separate drafts and the Lantern Literature site only shows one draft (most of the Lantern Literature pages had a similar layout and design).
Las semillas de chía tienen numerosas propiedades nutricionales beneficiosas como fuente rica de fibra, proteínas, ácidos grasos omega-3, calcio y antioxidantes. Se consumían tradicionalmente por los aztecas, incas y mayas, y sus beneficios incluyen controlar el apetito, mantener la hidratación, proteger del estrés oxidativo, aportar energía, promover la pérdida de peso y aliviar dolores articulares. Se recomienda consumirlas mezcladas con agua u otros líquidos
Aide mémoire de marketing B to B.
Support pour séminaire de formation. (Le support détaillé, le livre de cours, est le document "Marketing B to B pour praticien", aussi sur slideshare.)
Stratégie d'entreprise : Faire la différence, se développer et croître de man...La Passerelle Coworking
Les Café-Conf de La Passerelle Coworking à Avignon :
Venez vous former gratuitement sur des sujets variés et concrets à La Passerelle. Une matinée par mois nos coworkers (mais pas que) partageront leur expérience dans un domaine dont ils sont experts. L’occasion de se réunir autour d’un petit-déjeuner pour échanger.
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STRATÉGIE D'ENTREPRISE : FAIRE LA DIFFÉRENCE, SE DÉVELOPPER ET CROÎTRE DE MANIÈRE PÉRENNE
La stratégie, ce mot que tout le monde emploie mais que peu finalement définisse ; Combien d’entrepreneurs ont une stratégie claire et écrite pour développer leur activité et croitre? cette session vous permettra de vous familiariser avec le concept de Stratégie et vous donnera quelques clés pour définir celle de votre business !
Ce café-conf s’adresse à toute personne qui souhaite en savoir plus sur la stratégie, quelque soit son statut et la taille de son entreprise.
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Pour en savoir plsu sur nos événements : https://lapasserelle.co/cafe-conf/
Support de la formation "Marketing, Mettez en place une prospection efficace" du 21 mars 2013
Ces sessions de formation gratuites nous permettent de vous démontrer l'efficacité de cette méthode, et tous les aspects pratiques (pas de déplacement, en direct avec le formateur, individuelles etc.)
Inscrivez-vous à nos formations gratuites en ligne sur http://formations-gratuites.maformation-online.com
Similaire à Se développer en restant rentable (20)
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...Mohamed Bouanane
À l'ère de l'Intelligence Artificielle (IA) et dans le monde interconnecté et à l'évolution hyperrapide d'aujourd'hui, la transformation numérique n'est plus un choix mais un impératif stratégique pour les organisations qui cherchent à devancer la concurrence ou à rendre des services à forte valeur ajoutée pour leurs clients ou leurs administrés.
En effet, les organisations sont de plus en plus sous pression pour s'adapter et exploiter la puissance des données, de l'analytique et de la transformation numérique afin d’améliorer leur efficacité au quotidien. Avec l'avènement de IA, le potentiel d'amélioration de l'efficacité opérationnelle, d'augmentation de la productivité et de satisfaction des clients et citoyens est plus grand que jamais. Pourtant, de nombreux dirigeants d'entreprises et du secteur public peinent à comprendre par où commencer et comment mesurer l'impact de ces technologies de pointe.
En somme, cet essai explore l’alchimie entre la transformation numérique, la gouvernance et l’intelligence des données, et l’adoption de l’IA pour réinventer les organisations, fournir des services innovants et créer de la valeur pour tous, en comprenant les subtilités de ces forces convergentes.
A la 23e position au classement général, le Luxembourg enregistre son plus mauvais résultat à ce jour. Cela témoigne de l’indéniable perte de compétitivité du pays. La dégradation des résultats du Luxembourg est continue depuis 2021 et particulièrement rapide depuis l’année 2022, le pays perdant 10 places en seulement 2 ans, entre 2022 et 2024.
4. « Marchés » • Pénétration : occuper tous les segments d’un marché via un dvpt d’une gamme en largeur, profondeur et longueur • Ecrémage : recherche d’une image de marque • Locales : basées sur spécificité d’un terroir, d’une zone de chalandise • Nationales • Internationales
5.
6. Les risques • Financiers • Marché • Techniques • RH/organisation Diagnostics internes et externes Veille et gestion de l’information Accompagnement sur-mesure, contact : Sophie LAURENT-WOILLOT
7.
8. La matrice d’Eisenhower A = Tâche importante et urgente = A faire soi-même rapidement. Action qui apporte une réelle valeur ajoutée et/ou contribue à la performance. B = Importante mais pas urgente = A déléguer ou à reporter. Action qui n'a pas d'échéance sur le court terme. C = Très urgente mais peu importante par rapport aux objectifs - = A faire soi-même rapidement ou à déléguer pour faire monter un collaborateur en compétence. D : Tâche à ne pas réaliser puisque ne correspondant ni à une échéance ni à un objectif précis.
9. 1 tr = te Déclin Explosif Implosif Conquérant Redresser te = tm 1 te/tm te/tr Taux du marché>celui de l’entreprise, ipse> taux équilibré Taux de l’entreprise>celui du marché, ipse>taux équilibré A vendre Taux de l’entreprise>son taux d’équilibre, ipse>taux du marché Taux du marché>taux équilibre, ipse>taux de l’entreprise Taux d’équilibre>taux du marché, ipse>celui de l’entreprise Taux d’équilibre>taux de l’entreprise, ipse>taux du marché Taux marché>celui de l’entreprise Taux de l’entreprise>celui du marché
10. Facteurs Clés de Succès Domaines d’Activité Stratégiques Clients, marchés, réseaux de distribution, technologies, compétences et structures de coûts spécifiques • Attractivité du marché • Avantages concurrentiels, • Métiers à maîtriser • Compétences existantes ou à acquérir • Seuils d’efficience A identifier et à rattacher à l’analyse environnementale dont la connaissance client, l’analyse interne (SWOT)
11. Facteurs Externes affectant l'Attraction du marché - Importance du marché - Taux de croissance du marché - Rentabilité du marché - Tendances des prix - Intensité / rivalité de la concurrence - Risque global de retours dans l'industrie - Barrières d'entrée - Opportunité de différencier des produits et des services - Variabilité de la demande - Segmentation - Structure de distribution - Développement des technologies Exemples : Clientèle Marché Distribution Concurrence
12. Facteurs Internes affectant la force concurrentielle d’un DAS - Forces des actifs et des compétences - Force relative de la Marque (Marketing) - Part de marché - Croissance de part de marché - Fidélité client - Position relative de coûts (structure des coûts comparée aux concurrents) - Marge bénéficiaire relative (comparée aux concurrents) - Forces de distribution et capacités de production - Portefeuille d'innovations technologiques ou autres - Qualité - Accès aux ressources financières et autres ressources d'investissement - Forces du Management Exemples : Technologies Compétences Synergies Structure de coûts
14. Portefeuille clients Profil « A,B,C » ; Analyse par : tranche d’âge, CSP, niveau de risque, comportement… Risques de défaillance/d’impayés Démarche commerciale simple : 5 par semaine S+1 : rappel, rdv possible ré-envoi S+2 : rappel, mise à jour base de données, rdv Rdv : se réserver ½ à 1j par semaine A faire au minimum 2 fois/an (durée mémoire client = 6 mois) CISP de la CCI de l’Aisne Base de données clients : Quel genre, quelle fonction Localisation
15. ABC, lié à la Loi de Pareto (80% du résultat réalisés par 20% des actions) 80% du CA : 15% du CA : 5% du CA : La part respective de vos clients dans la réalisation de votre C.A. ; nbre de clients et affaire/panier moyen
16. Portefeuille produits/activités Part de marché/part de marché relative Taux de croissance Part de marché relative 10X 1 X 0.1 X Forte Faible Fort Faible Vedettes Vaches à lait Dilemmes Poids morts Matrice B.C.G. Votre part de marché que vous comparez au N°1 de votre secteur. ex: le N°1 a 30%, N° 2 20%, N° 3 10 %, et vous 25%. a) La part du N°1 = sa part/celle du suivant direct (vous) : 30/25= 1.2 b) La part des autres = la leur/celle du leader : vous avez 25/30 = 0.83 de PDM relative, le N°2 a 0.66, le n°3 0.33...
17. Innovation • Technologique • Commerciale • Organisationnelle • Organiser la collecte, la remontée et la circulation de l’information • Organiser la veille • Trouver l’information stratégique Intelligence économique et management de la connaissance
19. Approche intégrée La prospective stratégique • Connaissance de soi • Connaissance de l’environnement • Repérage menaces et opportunités • Renforcement collectif Sophie LAURENT-WOILLOT 03.23.06.01.97